王文国：如何让红酒销售额剧增！

早在2008年之时，白酒还处于黄金十年销售期，王文国当时的白酒生意虽称不上大红大紫，但也做的风生水起足够让很多人心生偏安一隅之念。可就在此时，志存高远的王文国因入行白酒市场相对较晚始终没有机会拿到白酒主流品牌的代理权，便毅然决然地果断放弃了白酒生意。

在经过几次南下考察市场后，转向成为了中国最北方黑龙江省在当时还名不见经传的最早一批经销红酒代理商之一，注册成立了和美国际酒庄。从第一年的销售额仅仅16万元，发展到如今第八个年头的1600万元销售额，王文国是如何仅用时8年便实现了销售额的100倍增长佳绩？ 

用心服务经销商

王文国表示，当时从白酒市场果断撤出的根本原因就在于自己始终没有机会成为白酒主流品牌的代理商，所以当自己转向成为了红酒的代理商后，不管是在2008年红酒在黑龙江市场还名不见经传的冷清市场背景下，还是在当下红酒已经成为越来越多消费者主流消费习惯的火爆市场背景下，如何用心服务好下游经销商都是和美国际酒庄的工作之重。省内外阜经销商只要进货金额达到一定额度，我们就会免费为其提供做工精良、设计合理的红酒展柜。为提高红酒展品的抗污性，我们专门设计并开模加工生产了防污套随货免费发给经销商使用，省去了经销商往红酒展品上缠裹保鲜膜抗污的小麻烦。在物流配送上，我们也实现了直接送货到经销商门店的自主配送，免去经销商到物流公司网点自提货物的麻烦等。王文国的和美国际酒庄就是从这些一件件看似微小的细节上用心服务经销商，8年如1日的用心服务也最终为王文国换来了外阜经销商超200家的销售网络覆盖。

诚心服务消费者

王文国表示，在当下这个消费多渠道的市场背景下，如何能够抓住消费者？如何让消费者完成从一次消费到二次消费再到多次消费的良性循环消费？这也是和美国际酒庄的工作之重。针对于此，和美国际酒庄从自己位于哈尔滨市区的两家旗舰门店产品定价，再到和美国际酒庄对于下游外阜经销商的指导零售定价，都从亲近消费者的角度出发拒绝暴利、合理定价，让消费者以相对实惠的价格买到绝对放心的红酒产品，并借此培养消费者的价格认同度和消费忠诚度，从主观上、从根源上创造出条件来让消费者完成从一次消费到二次消费再到多次消费的良性循环消费，让消费者得到实惠的同时，也让和美国际酒庄得到消费者群体的消费忠诚度。

精心服务团购商

除了上述经销商和消费者这两个群体的服务工作外，王文国还认为，作为高端消费的红酒产品来言，针对团购商这种特殊渠道的服务更不能被落下。从2008年王文国开始进军红酒销售市场开始，在当时红酒消费市场氛围还很冷淡之时，广泛培养大众红酒消费习惯是一个相对漫长的过程，这时重点培养一批红酒用量大、消费额度高的团购商相对要更容易一些。所以，从2008年开始，王文国就以平均每月一场大型红酒品鉴会，全年上百场小型红酒品鉴会的模式一直延续至今，累积培养出多家年团购额度从几十万元到上百万元的团购商。在此过程中，和美国际酒庄一方面凭借自己的敏锐市场嗅觉，为团购商带来不同产地的优质进口红酒，一方面也通过团购商的需求反馈顺势而为引进不同产地的优质红酒，双管齐下也促成了和美国际酒庄如今多产地、多国家、多名庄进口红酒产品销售阵营。

从2008年至今这8个年头里，果断放弃白酒生意是王文国的魄力体现，转向红酒生意是王文国的市场洞察力体现，从针对经销商的用心服务到针对消费者的诚心服务再到团购商的精心服务是王文国的运营能力体现，魄力+市场洞察力+运营能力这三者同时都做到了，王文国的和美国际酒庄也就水到渠成地完成了销售额从最初仅16万元到如今1600万元的百倍增长。当问到王文囯对未来红酒市场发展趋势有何预判？王文囯表示，红酒市场混战一定时期后最终沉淀下来的就是品牌，红酒市场也一定会走上品牌化之路，也正是因为看到了这一点，我们在最近又刚刚完成了和国际顶级的富邑集团的合作签约，未来的红酒销售市场是得品牌者得天下。