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郑力:有些红酒取个好名字,推广费直接省一半!

来源:乐酒客

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郑力:有些红酒取个好名字,推广费直接省一半!

社交场合中,有个好名字很重要。

一个好记的名字或绰号,能让人过目(耳)不忘。

商品也一样,取个好名字,再多重复几遍,这个名字就在消费者脑中再也挥之不去。下次购买时,大脑里第一反应,就是这个产品。

这才是营销的真谛。

一款成功的产品,如果单单名字就让人“刻骨铭心”,连推广费宣传费都可以省掉。

娃哈哈饮料,一看到这个牌子,就让我想起,哇~哈~哈~,这周星驰般大笑的样子,再也忘不了了。

旺旺雪饼,吃了一定要旺哦,这名字弄得不吃还不行,谁会不要旺。

再如,黄金搭档,史玉柱就是聪明,维生素矿物质保健品,用这个耳熟能详的常用名字,不用说也能记住。

葡萄酒行业里,也有不少这样案例。有些名字取得好,不投广告都热卖,甚至还被抢购,名字取不好,乱换名字的,就被市场教训地爬不起来。

虽然郑先生我不信风水,但是取个好名字真的比风水还重要,不信看看以下几个例子吧。

郑力:有些红酒取个好名字,推广费直接省一半!

葡萄的名字寓意好,有吉祥如意、幸福安康的意境在,这葡萄酒就热销大卖。

比如法国波尔多三级名庄麒麟酒庄(Chateau Kirwan)。

有时候,你不知道是酒庄的功劳,还是翻译的功劳,译成个好名字能让麒麟红葡萄酒卖到脱销。特别是春节过年,这款酒是送人的好礼物,谁都想让象征着祥瑞的麒麟,进自己家门。

麒麟酒庄在波尔多玛歌(Margaux)产区,酒体比较优雅不粗犷,在玛歌产区这么多的好酒庄里,不算出挑,比它品质高的还有更多。

但麒麟葡萄酒在中国,卖得就是比其他酒庄好啊!名字好听就是优势!什么广告费都不用!

如果当时,谁脑子一根筋点,把麒麟(Kirwan的音译)翻译成凯尔文或凯文,花十倍的推广费,都没有现在的销量。就好比Chiang Kai-shek ,翻译成常凯申,谁也听不懂,一说蒋介石,无人不晓。

郑力:有些红酒取个好名字,推广费直接省一半!

在我眼里,葡萄酒就像是艺术品一样,他有思想,放在那里,他会表达,他会说话。

就像法国波尔多四级名庄龙船酒庄(Chateau Beychevelle)。

这是我喜欢的葡萄酒之一,也是香港人最喜欢的葡萄酒之一,品质高又好喝,我常常喝着喝着,摩梭着酒瓶,看着酒标,就会走神片刻。一艘龙头木船,降着半帆,在波浪中远行,回想起历史,那是多么波澜壮阔的一副场景啊。

龙船葡萄酒法文名字和酒标图案都是有来历的。16世纪中期,龙船庄主Epernon,战功显赫,深受法王宠幸,官至海军总司令。每当船只经过龙船酒庄,船员们都会大喊“Beychevelle(降帆)”,并降下半帆,以示效忠致敬。

无论是中文名字,还是酒标图案,龙船葡萄酒都象征着好兆头,一帆风顺,一路顺风,这也就为什么香港人热捧龙船的原因。

郑力:有些红酒取个好名字,推广费直接省一半!

有些酒商取名字,善于直截了当地把人心声给表达出来,取得了巨大的销量。

很典型的是,澳大利亚最大的酒庄奔富(Penfolds)。

奔富,奔向富裕,多好的名字,简单粗暴直接,又朗朗上口,加上火焰红色的Logo调子,热情奔放地把人内心那种对富裕美好生活的向往和追求,给激发出来,这酒能不好卖吗?在东北卖的最好的葡萄酒,就是奔富。

一个好名字,能说动消费者, 不光是消费者听到后,会做出购买行动, 而且, 还愿意传播给别人。 

“今天喝了奔富!”

“奔富真好喝!”

“喝奔富不上头!”

这些话多说几句,谁都记住了奔富,以后买葡萄酒,就只买奔富了。这样做销售,还用得着推广宣传吗?省下来的钱,都可以投在提升品质上。

有时候,酒桌上跟朋友们一起喝奔富时,会打趣道,“什么时候,我们也去弄个小康牌葡萄酒,保证跟奔富一样畅销。”

这不,奔富还有一个兄弟的酒庄(同属一家母公司),叫禾富(Wolf Blass)。禾富,也多好听啊,禾富,合富,共同富裕,一起发财嘛,这不就是我们国家的国策。瞧瞧,这名字取得多讲政治,销量还能不好!

跟江浙人喜欢抽中华香烟一样,对方问抽什么烟,一句话飚过去“我抽中华啊!”这名字多有气魄,多有范儿,这香烟还需要做广告吗?

郑力:有些红酒取个好名字,推广费直接省一半!

相比LV总喜欢把“LV”两个字母铺满整个包包,相比香奈儿的奈字,老被人读错,相比Gucci,好多人还不知道怎么念,上面几个酒庄真是聪明的多。

一个可以家喻户晓的名字,要能通俗易懂,朗朗上口,沾点吉利喜气,有点意境名头,宣传费用自然可以免去大半。

当然,产品的品质肯定是要有保证的。

没品质,再好的名字,也搭。

(责任编辑:pjk)

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