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长城海岸:“葡萄酒品牌的成功不是教育消费者,而是陪着他们一起成长”

2018-09-12 17:59:09 来源:微酿Microvin
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Micro说: “未来3年是国产葡萄酒发展的关键窗口期”。

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Micro说:

“未来3年是国产葡萄酒发展的关键窗口期”。

“从物质中获得幸福的时代已经结束了。”——本田直之(日本)

这句话是日本作者本田直之在他的著作《少即是多:北欧自由生活意见》提纲挈领地一句话。在过去物质匮乏地年代,大家都在不断地做物质加法,然而在已经步入万物俱备地当下,物质已经很难再刺激我们地感官,大家都在思考:除了金钱与物质,我们到底要什么?如何满足精神层面地需求?

8月19日,中粮长城葡萄酒组织了“长城海岸温润生活体验游”活动,在烟台蓬莱这个海边城市的樊登读书会,大家用一场别开生面的“读书+分享”形式充分体验了长城海岸的“温润”,以及未来如何释放新生代消费者不断扩充精神需求的战略规划。

“从睡前读一本书,能不能变成一本书+一杯?”

当前,随着新一代消费群体的不断崛起,大家对于精神层面的需求也愈加明显。曾几何时,睡前读书成为很多人的一种习惯。“这时我们就想,书和葡萄酒一样,都是精神食粮的一部分,如果大家从睡前读一本书,变成读一本书,喝一杯葡萄酒,葡萄酒是不是真正走进大众消费者的生活中了?”在读书会现场,中粮长城海岸品牌负责人说道。

长城海岸:“葡萄酒品牌的成功不是教育消费者,而是陪着他们一起成长”

与有意义、有价值的书一样,海岸产品将其消费群体精准定位为:

1.25-40岁,80后为主流人群;

2.“互联网+”背景下的高学历背景;

3.爱好涉猎广泛,健身、旅游、阅读等,注重对身与心的管理;

4.消费品质为上,品牌认同度高,所用品牌即代表我是什么样的人;

5.通过饮用葡萄酒变得更健康、享受生活,放松精神。

按照这5大定位,这些消费者的画像已经非常清晰了:追求内心的温润平和,期望让自己更好的向前,这与长城海岸“倡导温润人生态度,引领温润生活方式”的理念不谋而合。有了这个画像,2018年长城葡萄酒樊登书店“阅读体验与分享”+长城海岸“红酒文化与品位生活”的年度活动也拉开了大幕。

“十城、百场、千人”,长城要用葡萄酒点亮读书那盏“灯”?

“红色国酒战山东,温润海岸耀长城”。

对于长城来说,山东蓬莱海岸不仅意味着产区,还意味着今年最抢眼的大单品长城海岸葡萄酒,而蓬莱海岸产区的明星品种“马瑟兰”也已成为中国本土化品种的话语权代表。

长城海岸:“葡萄酒品牌的成功不是教育消费者,而是陪着他们一起成长”

那么,被赋予了“中国温润柔雅型葡萄酒代表”及赋能温润生活双重释义的长城海岸葡萄酒,如何来实现大单品战略?

对此,长城海岸品牌相关负责人称:“在长城产品家族中,海岸代表着年轻、坦荡、坚定的生活方式。在打造温润的极致生活方式上,长城海岸葡萄酒从未止步。比如我们与樊登读书会共同打造的‘十城、百场、千人’计划,选取双方优势城市,如西安、成都、北京等十城,做样板市场,2019年复制推广全国;重点城市选取旗舰店或示范门店,定期举办“温润”主题活动,以读书分享+红酒文化与品鉴为主要形式,形成推广范例;透过读书与红酒深度融合的体验,帮助更多用户开拓视野,收获多领域的知识,践行温润的生活方式,进而影响更多人加入。今年,我们还将开展蓬莱海岸温润体验游,同时在即将迎来的蓬莱国际葡萄酒马拉松上,长城海岸葡萄酒作为首席赞助商,将持续倡导积极向上的生活方式。”

长城海岸:“葡萄酒品牌的成功不是教育消费者,而是陪着他们一起成长”

长城海岸:“葡萄酒品牌的成功不是教育消费者,而是陪着他们一起成长”

在我们看来,“葡萄酒品牌的成功不是教育消费者,而是陪着他们一起成长。”

以海岸等大单品为代表的长城葡萄酒能否引领新一轮国产葡萄酒市场发展?

从2017-2018年至今,长城葡萄酒一直大动作频频:

2017年11月13日,长城酒业发布内部1号文件,407个条码,11月15日,发布2号文件,淘汰49个SKU,聚焦4款产品;

2018年1月3日,长城在北京召开了“中国长城,荣耀40年”新战略发布会。会议现场,中粮酒业发布了长城葡萄酒全新的战略定位:“中国长城,红色国酒”。对此,中粮酒业副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎先生表示“中国长城要以前所未有的九大自信引领国产葡萄酒复兴,带动东方葡萄酒崛起”同时要“打造东方葡萄酒领袖品牌,筑就世界葡萄酒第三极”;

同样在1月份,公布销售增长39%,完成全年计划的21%的成绩;

3月份春糖期间,长城葡萄酒举办世界风土大会,代表中国葡萄酒产业首度把目光聚焦到自己脚下的风土,与波尔多、纳帕等产区代表就风土自信地展开了对话。不仅如此,长城葡萄酒还以桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略单品具体展现出产区特色与风土魅力;

4月份,长城宣布会根据产区和价位段等多个维度打造单品,但是子品牌品牌化发展模式已经确定。未来还会在一百元左右打造一款大单品,在新疆产区打造一款战略单品,今年一定会和消费者见面。

而在25届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛中,长城海岸赤霞珠/马瑟兰干红葡萄酒一举摘得大金奖,填补了蓬莱海岸产区在这个国际赛事中的空白,更填补了本土化马瑟兰品种在中国葡萄酒发展史上的空白。

长城海岸:“葡萄酒品牌的成功不是教育消费者,而是陪着他们一起成长”

李士祎先生曾表示:“未来3年是国产葡萄酒发展的关键窗口期”,而选择蓬莱作为葡萄酒生产的主产区之一,是长城葡萄酒基于对产区风土深刻考量的结果。如今,中国葡萄酒已进入产区时代,品牌与产区同步发展已经成为长城葡萄酒的发展脉络。处在关键窗口期、以海岸等大单品为代表的长城葡萄酒能否把握市场机遇,引领新一轮国产葡萄酒市场发展?我们拭目以待。(End)

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