Micro说：
小众区域，大众生意。
随着东欧葡萄酒对华贸易不断增速，刺激中国葡萄酒市场产生了新的活跃度。当前，如何借力贸易利好，提升进口酒运作，扩容市场成为众多业内人士关注的话题。11月10日，科通携手微酿于21届Interwine酒展期间共同发起了《东欧国家进口葡萄酒峰会》。
“东欧葡萄酒都不是小生意”
现场，保加利亚葡萄酒出口协会主席 Eng. Galina Niforou 女士在致辞中表示：“保加利亚有同样优秀的产区，在现代与千百年传统结合中不断完善酿酒技术，有来自全世界最有才华的酿造与种植专家，于是便有了独一无二的葡萄酒，每年有数百个奖项来自所有享有盛誉的国际葡萄酒比赛。这片神奇的土地吸引了许多来自法国、意大利、西班牙等著名葡萄酒国家的投资者，葡萄酒行业取得了巨大的进步，并迅速增长，已经成为有着独特风格的葡萄酒生产国。相关数据显示，保加利亚葡萄酒生产国的对华出口价增速明显，一度达到64.2%，我们非常看好未来中国葡萄酒市场的发展潜力，也希望与之共同成长。”
德国汉凯起泡酒集团（环球）中国品牌推广代表顾育平先生分享了他的观点：“大家都知道，西班牙、法国、意大利等作为老牌葡萄酒生产国，他们的葡萄酒性价比较高，能够冲击到欧洲任何地方，因为整个欧洲是一体化的，他们互相没有关税，所以对欧洲来说，任何能够生存下来的葡萄酒庄一定具有高性价比和极具个性这两大特点。
以德国汉凯为例，我们在欧洲最大的市场是斯洛伐克，占其整个市场份额的80%左右。在欧洲很多国家，大部分都只有一个酒厂；而我们在匈牙利的葡萄酒厂，占到匈牙利50%的产量，也就说匈牙利一个超市里面100个条码，有50个是我们公司的。还包括捷克、罗马尼亚以及乌克兰等，还有波兰，生产最强的烈酒，这些国家的葡萄酒质量和性价比包括他们的生产商或酒庄都是非常‘强大’的，所以东欧葡萄酒都不是小生意。”
“小众”产区葡萄酒的生意价值究竟在哪里？
欧洲马其顿戴维娜酒庄朱庆生先生分享说：
大家见到我都会问这样一个问题：“你为什么做马其顿酒？”其实从市场运营角度来讲，每个人做生意一开始都会选择最赚钱的酒，但事实上，我与马其顿有着特殊的渊源，从开始发现这个酒真的有市场，到今天已经变成推广其文化。
在我看来，葡萄酒就像一个大海，是包容的，每一个国家的酒都需要流进来。以马其顿为例，其本土葡萄酒的占有率大概占是30%左右。有很多经销商都说：“这么小众的产品究竟靠什么在市场存活下来？”我要说：我们不仅活下来，还能越走越远：
首先我们直接接触了终端，充分了解消费者以及我们的合作伙伴需要什么，未来精品酒市场的份额会越来越大；
其次是产品品质。在中国市场，马其顿作为小众生产国代表之一，有很多历史值得挖掘，也有更多精品酒庄，每个酒庄都有精品酒；
最关键的一点是配合中国市场发展的品牌运作方式。
那么，这些国家在中国市场销售究竟有什么样的优势与挑战？对此，摩尔多瓦帝国酒业驻华负责人高志敏先生认为：“ 从地图上来看，摩尔多瓦是一个非常非常小的地方，也就与中国海南岛的面积相当，但这个国家有个优势就是，葡萄酒产能巨大。但同时在中国市场推广也有相当大的挑战——摩尔多瓦到中国的道路比较曲折，每一瓶酒运到国内需要大概60-90天的时间，所以对经销商来说，压力也比较明显。从我们自身来看，去年我们的销售量是200多条柜，马上摩尔多瓦即将零关税，这对我们来说，应该会是一个新的增长点。”
东欧葡萄酒如何运作中国市场？未来仍看重线下推广
与法国、意大利、澳洲、智利等国家不同，东欧国家的葡萄酒在中国市场份额占比并不大，但却被业内人士称为：“大生意”，这个大生意究竟如何运作中国市场呢？
新疆卡赫基吕葩铽先生分享了他的经验：
格鲁吉亚占地面积2.9万平方公里，人口只有不到300万，但就这样一个国家，几乎家家户户都酿酒，葡萄酒对于格鲁吉亚就相当于茶叶之于中国人一样，我们大家都不种茶，但我们几乎都喝茶。所以格鲁吉亚酒主要有3个卖点：
1.它是世界葡萄酒的发源地，至今大概有有550多个葡萄品种，葡萄品种的多样性，造就了产品以及酿酒方式的多样性。比方说斯大林就喜欢把红葡萄酒和白葡萄酒兑到一起喝，于是格鲁吉亚有一些酒是红白葡萄酿造的。
2.它应该是葡萄酒酿造工艺里唯一一个成为世界非物质文化遗产的酿造方法——陶罐酿酒。大的陶罐容积占3000到5000升，高度有两层到三层楼房高，在酿酒的时候，陶罐恒温发酵，这个过程当中不添加任何的其他物质，这就导致了格鲁吉亚葡萄酒口感比较圆润，风味独特。
3.很久之前，格鲁吉亚酒是作为国家招待用酒，是不允许往外出售的。直到2008年，其出口遇到了障碍，他们才开始对外进行贸易，最后导致格鲁吉亚酒在全球知名度不高，但是性价比非常高。
2016年格鲁吉亚酒在中国进口酒市场的排名是第12位，2017年上升到第9位。2018年1月1号，格鲁吉亚到中国的进口酒关税降为零了，我们相信这会有一个更大的突破。我们公司2014年在中国市场的进口量大概是505万升，是600万瓶左右，所以说格鲁吉亚乃至东欧酒在中国是可以做的，其市场潜力是巨大的。而在渠道方面，未来我们仍看重强有力的线下推广。
蓝茨（上海）实业邹德兴先生则在现场表示：
首先我想跟大家分享一下我的感受：我最初踏入葡萄酒行业，法国酒在中国市场的占是86%，到今天大概是不到40%。而在全球最成熟的市场英国，法国葡萄酒的占有率不到10%。为什么数据会有这么明显的变化？因为葡萄酒永远有客户，消费者永远有新的、个性化的需求，你要不断的用这些产品去满足他。东欧国家都有自己的历史，自己的故事和独特的酒庄特色，而中国还有很大的市场在等待着我们，大家一起多努力！
“小产区，大生意”，科通葡萄酒展会负责人贾燕平女士总结说：“消费市场不断发展，葡萄酒产品与运作方式的多元化趋势会越来越明显，这也是我们举办首届东欧葡萄酒国家产业峰会的初衷，我们希望这个活动继续建设下去，成为为整个葡萄酒行业扩容的助推器。”（End）
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