堡尔酒庄 广告
首页 > 大师说 > 正文

专访也买酒创始人汪洋先生

2018-12-05 14:09:54 来源:葡萄酒杂志
摘要

也买酒是葡萄酒行业的标志电商平台,如今也买酒的两位创始人组建的佳酿中国基金,已经成为澳大利亚上市公司佳酿集团的大股东,并且在中国落地品牌运营,成立了佳酿(中国)酒业公司。今天,记者有幸采访到了也买酒创始人之一、佳酿中国总经理汪洋先生。

来源

葡萄酒杂志
钟汉龙

投稿

我要投稿

也买葡萄酒行业的标志电商平台,如今也买酒的两位创始人组建的佳酿中国基金,已经成为澳大利亚上市公司佳酿集团的大股东,并且在中国落地品牌运营,成立了佳酿(中国)酒业公司。今天,记者有幸采访到了也买酒创始人之一、佳酿中国总经理汪洋先生。

专访也买酒创始人汪洋先生

图片来源于:葡萄酒杂志

今天,让我们来听听汪洋的故事。

1、目标是做一个能上市的创业项目

2008年,一家名为“也买酒”的网上酒类销售平台出现,并成功在第二年获得美国著名风投公司DCM的A轮投资。四年后,也买酒的会员数目突破500万,成为那一年中国酒业电商中数一数二的存在。

“也买酒”在国内的酒业电商里面有着某种“里程碑”意义,然而创造这一酒业电商帝国的汪洋和袁疆,于2015年接受歌德盈香的并购。此后他们逐渐淡出了也买酒的管理,并开始策划一项显得有点“疯狂”的计划。

2016年的夏天,一栋临江别墅里,汪洋和合作了15年的朋友袁疆在酝酿下一轮创业,这一次他们瞄准了收购澳大利亚第一家葡萄酒上市公司:澳大利亚佳酿有限公司(以下简称佳酿集团)。

显然即使是过去的近10年里一手将也买酒打造成年收入过亿的酒业电商龙头, 依然不能满足他们的胃口。“我们的目标是做一个能够达到上市的创业项目。”汪洋说。

2、最重要的还是了解国际商业规则

“葡萄酒在中国真的只有那么小市场吗?”别墅里,他们讨论了可行的商业模式。一层又一层梳理后,他们明确了自己的目标:“要做一个依托大市场进行商业化运作的国际品牌”。

他们直接瞄准了产量大、有品牌运作经验、具备全球先进酿酒技术的品牌。此时恰逢澳大利亚葡萄酒在中国迅猛发展,商业品牌众多,奔富等都是商业运作的典范,这一产酒国的酒企自然是他们的首选。

又是一番层层调研,他们把目光聚集澳大利亚佳酿有限公司(以下简称佳酿集团)上。这个集团曾拥有澳洲最大的葡萄园(近年因把部分葡萄园出租,位居第二),实力雄厚。旗下拥有全球唯一一个连续四年的全球最佳酒庄麦格根(McGuigan),澳洲红五星酒庄天树酒庄等。

当时,佳酿集团股价正处于低谷,被外界严重低估,汪洋和袁疆看准时机,迅速出手竞标。当时佳酿集团市值为1亿多澳币,但在汪洋看来,净资产达4亿澳币。“对上市公司来说,净资产有很好的折现率,加上我们在中国市场的运营能力和对消费者的理解,如果从投行的角度来看,这是200%可以做和该做的。”

参与竞标的还有三家公司,都比汪洋团队实力雄厚,但他们还是顺利在半年内拿下了股份。2017年5月,汪洋、袁疆等组建的佳酿中国基金正式入股佳酿集团,进入董事会。

在汪洋看来,能如此快速完成收购,最重要因素是团队对国际商业规则的了解,知道在跟外国人沟通、合作中如何张弛有度,相得益彰,赢得认可。实际上,这种国际商业规则意识,也使其团队在后续管理中,赢得了极高的尊重。

3、中国投资者的误区

完成股份收购后,汪洋进入了佳酿董事会,在每月召开的董事会中参与重大决策的制定,包括经营方针、年度计划等。虽然以往也是决策者,但工作重心已经发生巨大改变。以往去酒庄,谈的内容90%多是关于酒本身,但拥有酒业集团后,大为不同。

“例如我们2017年投了1亿澳币更新罐装生产线,那我关心的是升级后年产能力能提高多少,其他的市场怎么调整口味,需要把生产能力、终端市场和品牌营造等结合在一起看。”成为股东后,汪洋逐一拜访了所有酿酒师,也进一步深入去了解了集团文化,最后得出的结论是——很放心,我们不要管这些事情了。

“有一个误区是,很多中国人感觉出了钱,就一定要管别人。商业有商业的规则,佳酿在澳洲一百多年的,是澳洲第一家上市公司,这样一个公司,为什么不尊重它呢?凭什么觉得我能管理你呢?很多时候这是中国人很浮躁的说法。”汪洋说。

“作为一个上市公司,它的管理和治理非常透明,有公众监管的,而且它非常国际化,有一半收入来自海外市场。对我们来说,并不需要介入国际业务的运营。我们从一开始收购就告诉董事会,我们不会介入国际运营。他们对中国市场不了解,需要花很多时间来学习,我们表示可以帮他们来学习中国市场,我们是过来帮忙的,这个态度是赢得尊重的。”

4、做品牌,慢一点就慢一点,不把它做变味

彼此互相尊重中,也会有分歧。“对于一家公司,我最怕的是一团和气。我们在业务方面有非常多分歧,我们会讨论甚至争论来解决。外国人有他们的偏执,有固有的骄傲,特别是对酒。“

”例如,我们想推出更适合中国市场的酒标,想加上中国人喜欢的数字、红色这些元素,但老外不懂中国人,他们说了一年的’No’,认为自己的酒标就是这样,拥有全球的审美。”对于这些分歧,有时汪洋也觉得伤自尊。

但每次争论完回来,转念一想他们在全球所获得的成绩,“为什么不尊重它呢?如果改变他们的审美,做出中国版的大红、大金酒标,有点(变味了),现在这样虽然使得开拓中国市场会慢一些,但是保持原汁原味,慢一点就慢一点,不把它做变味。”

汪洋相信,“如果你选择控股,成为纯管理者,你最好保持外方团队的独立性和积极性。实际上,对于酒庄和品牌,创始人的调性是很重要的,有很多消费者追随,不要摧毁这些消费者觉得是价值的东西。”

这样的信任,也赢得了佳酿集团更高的尊重。“在今年6月刚结束的财年里,全体股东大会上,我们的董事是以最高票继续连任,99.7%票,比他们董事长票数更高。这是一年多来,我们赢得的尊重,作为来自中国股东,这是很自豪的。”

5、永远只做我们专业内最擅长的事情

汪洋团队选择的是拿下佳酿在中国市场所有品牌的独家代理权(已跟中粮集团合作的麦格根除外)。完成收购的半年里,佳酿中国便忙于搭建国内架构。

据媒体报道,袁疆为佳酿中国设计了一套独特的运作方式:搭建海外酒类并购基金,入股国际知名品牌,进入中国市场,通过现代品牌营销策略,实现境内业务布局,同时实现上市公司资本收益+境内业务经营收益,两者互相促进。

据汪洋介绍,在境内布局策略上,有两大方面工作。一方面,是代理商的开发,在短短四个月里,迅速在全国各地“开枝散叶”,例如在三个省拥有省级代理,在十几个城市有城市代理,在上海青岛广州设立办公室。

另一方面是葡萄酒品牌矩阵的布局,今年一月第一批酒进入中国,到春糖期间品牌产品首次登陆中国市场,最先登陆的是顶级品牌天树葡萄酒和精品酒品牌月宣,在这两大支柱的基础上,接下来将加入入门级品牌海豚等,形成丰富的品牌阵型。

期间好消息不断,例如第一批酒在三个月内就售罄,“有些省级代理,5月进的货,7月就卖断货了,市场反馈也很好,证实了当时的思路,要收购国际大牌。”

但卖酒并不是汪洋的工作重心。“在中国市场,我们是一个品牌方,并不是进口商。在过去的半年,最重要的是品牌运营,把佳酿、天树这些品牌在中国树立起来,深入到消费心中去。至于卖多少酒入多少货,是由我们的合作伙伴来做,我们不会去插手。我和袁疆做事的原则是,永远只做我们专业内最擅长的事情。”

佳酿中国的品牌运营工作是“双管齐下”,一方面是通过邀请业内KOL参观酒庄等方式,赢得专业人士认可,另一方面是教育引导消费者,包括推出天猫旗舰店、入驻小红书和盒马鲜生、在网剧中植入品牌等。在这些品牌运营方式中,哪些方式最有效?“对于这种比肩奔富的中高档葡萄酒,用户自发式的口碑传播,是最有效的。”汪洋坦言。

6、葡萄酒销售的新趋势

汪洋非常看好中国葡萄酒市场的两个新趋势。第一个是新零售趋势明显,“我觉得三年后的零售市场,就是一个新零售市场,会有很多线下零售跟互联网相结合的,更加智能化和互联网化,盒马鲜生这种互联网化的超市(会越来越多),这样零售端就会成为比较整合的业态。”

第二个趋势则是品牌化。”以后大型超市、品牌方等会用同样的(品牌)思路,去对接所有的平台,而平台最后也将趋同化。就像以前天猫和唯品会的酒水类目会有所差别,但慢慢地越来越相像,向品牌化集中,现在就算是三五十块的酒也要卖黄尾袋鼠这类大品牌。葡萄酒市场会跟家电市场一样,成为一个品牌化、集中化市场。”

照目前的态势,这次投资的回报率预估会达到怎样的水平?对于这个问题,汪洋很乐观,“投资任何一个市场,要先看基准收益率。海外平均活期存款率只有百分之零点几,而海外固定收益的产品的收益率在2-3%。李嘉诚先生在澳洲投资葡萄园,收益率在4%左右,我们只要是高于这个回报率就是非常好的表现,(我相信)我们至少能达到这个数字的两倍以上。”

实际上,进入董事会的半年内,佳酿集团就盈利就实现了40%增幅,展现出一派生机。”我们在不断证明当初的判断的正确。“汪洋说,“这个项目是长线投资,而不是短线操作,希望未来能够持续增加在公司的份额,当然要看市场的机遇,和我们有没有这样窗口。”

【免责声明】

葡萄酒网发布的信息、文章等均来源于网络,所阐述观点、立场与葡萄酒网或广东葡淘酒网络科技有限公司(以下统称“我们”)无关, 不构成我们对您的任何建议。您应对该等信息、文章作出独立审慎判断,需自担据此产生的风险。 如您是文章作者或者发现文章涉嫌侵权,请联系zenghui@putaojiu.com,我们将尽快处理。
  • 蓝鲸气泡先生
  • 阳光酒庄
  • 热门
  • 红葡萄酒
  • 白葡萄酒
  • 起泡酒
  • 法国
  • 意大利
  • 澳大利亚
  • 西班牙
  • 智利
  • 罗马尼亚
  • 热门
  • 新闻
  • 商情
  • 产业
  • 营销
  • 知识
罗布酒庄 广告

排行榜

  • 关注度
  • 咨询量

新品上架

葡萄酒商讯

热门标签

热点导航:

拉菲红酒价格 中国葡萄酒网 红玫瑰葡萄酒 法国拉菲葡萄酒 国产红酒品牌 82年拉菲多少钱 82年拉菲红酒价格 82年拉菲多少钱一瓶 白兰地酒精度 南非葡萄酒品牌 拉菲传奇价格 喝红酒的最佳时间 喝红酒配什么水果 红魔鬼葡萄酒 法国拉菲红酒价格表 广州红酒网 罗斯柴尔德男爵拉菲 长城干红蛇龙珠价格 红酒商城 薄若莱新酒 小拉菲 澳洲葡萄酒 波尔多酒杯 匈牙利葡萄酒 德国葡萄酒 宁夏葡萄酒网 西安葡萄酒 奥地利葡萄酒 葡萄酒品牌大全 新闻移动版 喝红酒的好处 白兰地怎么喝 湖南葡萄酒 重庆葡萄酒 红葡萄酒 白葡萄酒 智利葡萄酒 甜红葡萄酒 半干红葡萄酒 干红葡萄酒 桃红葡萄酒