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全酒类深布局,中粮名庄荟5年让更多消费者品尝到全球美酒

2018-12-19 09:49:04 来源:微酿Microvin
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即将过去的2018年对于整个中国来说,是“第二次革命”——经过40年的发展,中国已经和世界进入共同发展进步的伟大历程。

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对于即将到来的2019年,中粮名庄荟将在三大方面持续发力。

全酒类深布局,中粮名庄荟5年让更多消费者品尝到全球美酒

即将过去的2018年对于整个中国来说,是“第二次革命”——经过40年的发展,中国已经和世界进入共同发展进步的伟大历程。

弄潮儿向涛头立,改革关头勇者胜。在这40年发展过程中,不乏一些企业,通过不断创新,谱写了浓墨重彩的新篇章。这其中,就包括中粮名庄荟国际业。

2018年12月15日,于40年前开启中国历史上改革开放新纪元的前沿阵地——深圳,在中国酒类流通协会会长王新国,中国酒类流通协会专职副会长刘员,长城和雷沃堡酒庄首席酿酒师、宗师级国际酿酒师米歇尔·罗兰,中粮酒业党委书记、董事长王浩,中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎,中粮名庄荟副总经理兼名庄荟连锁管理中心总经理时栋等名庄荟的同仁、供应商、合作伙伴以及众多媒体的见证下,中粮名庄荟国际酒业有限公司召开了以“5载创业路·逐梦新征程”为主题的2018年经销商大会。

全酒类深布局,中粮名庄荟5年让更多消费者品尝到全球美酒

在大会现场,中国酒类流通协会会长王新国先生提到:“受到相关政策影响,2014年是中国酒类行业较为低迷的一年,全国进口葡萄酒行业整体销量下滑,首次出现了2.43%的负增长,市场上出现了大量的水货、假酒,各大进口酒商各自为战,只有竞争、没有合作,市场也是纷纭复杂、乱象丛生。”也正是在这样的状态下,中粮名庄荟横空出世,定位为中国进口酒产业链整合创新平台,在上游构建全酒品全明星版图;中游平台构建卓越运营管理体系;下游构建进口酒全渠道营销网络。

      

井喷式发展的5年,中粮名庄荟为行业做了什么?

2014-2015年被行业人士称为中国葡萄酒尤其是进口酒行业重塑的“大风口”,也正是从这个阶段开始,如何成功地打开中国的经销渠道,如何通过差异化的竞争占领市场份额,如何从口感、文化来吸引时尚消费者成为业内人士关注的焦点。时任中粮进口酒事业部总经理的李士祎先生认为:“要通过全酒品规划,打造全明星,建立全渠道,中粮名庄荟将通过其影响力和号召力改变国内进口酒市场格局。”

2015年3月,将触角抵达进口啤酒领域,将德国啤酒巨头Radeberger集团达成DAB大奔啤酒等品牌收入麾下,11月携手德国啤酒奢侈品牌Warsteiner王世皇冠集团,并于2016年3月正式宣布发力中国进口啤酒市场。

进入到2016年之后,尽管相对于全球烈酒市场,中国的进口烈酒市场尚待成熟,但其发展潜力被充分认可,于是,针对中国市场消费特性,中粮名庄荟选择了威士忌、白兰地和伏特加三大明星品类作为其进口烈酒平台的三大核心。

全酒类深布局,中粮名庄荟5年让更多消费者品尝到全球美酒

对此,中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎先生感慨说:“从2013年12月份开始筹备,22个人正式启动业务到发展成为500人专业团队,至今已经5周年了。这5年来,我们站在中粮集团巨人的肩膀之上,从创立到突破,从一个单一品牌、单一品类,逐渐的扩建为中国进口酒产业链整合创新平台,汇聚进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒、名优白酒四大核心品类,拥有奔富、格兰苏、菲斯特、麦格根、圣丽塔等138个明星品牌,产品覆盖全球17个产酒国,200多个品牌,1200多个单品。同时也是中国最大的法国波尔多以及其它公开市场名庄酒的进口商,并独家代理了意大利、美国、智利等众多国家顶级的名庄以及精品品牌。”

在诸多业内人士看来,中粮名庄荟完成了全球美酒版图、全国连锁版图的制定与落地,确实为中国消费者提供了放心、优质的进口酒。产业链整合创新平台在进口酒领域联合各大经销商、酒商、名庄庄主、行业大咖及相关从业人员进行高品质的跨界交流和常态化的活动,推动中国进口酒行业健康持续的发展。

       

高速发展的5年,中粮名庄荟为经销商及合作伙伴带来了什么?

步入到2017年之后,中国葡萄酒进口总量74.94万千升,同比增长17.44%;进口总额27.98亿美元,同比增长18.36%,由此带来的则是消费市场逐渐分化,竞争态势愈加激烈。如何在行业加剧碎片化的时代打出“稳、狠、准”的策略?这对中粮名庄荟提出了新的挑战。

在此后的布局中,其逐渐呈现出了两个趋势:一边是深度研究市场与消费特性,一边将“中国进口酒产业链整合创新平台”运营全面落地到业务。

在李士祎先生看来,进口酒企业难做大有两个痛点:

一是产品没有保证,做的好代理权被别人拿走了,产品不是你的,进口商就有一定风险;

第二个痛点是渠道单一,很难品种多、渠道广,没有组织能力变成多品种、多渠道,经营能力,这制约了进口酒公司很难做大。

于是在业内率先推出5大商业模式,即名庄荟连锁商业模式、优商工程商业模式、名品酒商商业模式、品牌合伙人商业模式和全网营销的商业模式。同时不断升级改造,以最优品牌、最优通路、最优平台与消费者互联互通的模式打造优商工程。

全酒类深布局,中粮名庄荟5年让更多消费者品尝到全球美酒

就在大会现场,中粮长城和雷沃堡酒庄首席酿酒师米歇尔.罗兰先生说:非常有幸能够跟中粮合作的期间总是遇到非常高瞻远瞩的伙伴,不仅仅只是着眼于目前,而且会有比较长远的规划,尤其是重视酒的质量和品质。”

而在经销商表彰大会环节,来自全国各地的经销商也纷纷表示:

“在今天的细分的模式下,每个经销商最优资源、最优渠道与中粮最优品牌或最优模式实现了有机结合。通过这种结合,大家从产品终端到品牌生动化的陈列,从品牌到渠道中的推广到消费者层面的沟通,通过各种创新手段和途径,架起了中粮名庄荟全明星品牌通往消费者的沟通桥梁,让越来越多的消费者品尝到了中粮名庄荟的正品好酒。”

       

2019新消费时代,中粮名庄荟要做什么?

对当前中国葡萄酒尤其是进口酒市场而言,变革的主动力是消费。随着新消费的崛起,消费者呈现两大特征:

一是愿意花更多的钱在新鲜、体验、有品质的商品上,在这方面消费者可以说不吝钱包。数据显示,我国消费品占GDP的比重也越来越高,成为拉动经济三驾马车中未来最有潜力的一项;

二是比以前更加重视品牌与品质。充分的商业竞争和互联网共享经济的培育,使得新一代消费者对品牌与品质有更深刻的认识。在此背景下,诸如中粮名庄荟等拥有强大整合供应链能力的企业深受消费者信赖。 

全酒类深布局,中粮名庄荟5年让更多消费者品尝到全球美酒

从2016年8月宣布强势发力B2C业务到中国首家酒业连锁新零售智能终端的落地;从2017宣布启动“新消费、新零售、新爆品”战略到2018年与中国酒类流通协会联合发布《2018中国酒业新零售营销发展白皮书》,再到今年10月祭出“联合最优品牌、最优通路、最优平台与消费者实现互联共通的商业模式的优商工程”,设定名庄第一 +名牌第一+ 规模第一+模式第一的全渠道、全价位段、全品牌、全覆盖以及充足的价值链体系,再到连锁战略升级,都是瞄准了当前新消费时代的痛点。

全酒类深布局,中粮名庄荟5年让更多消费者品尝到全球美酒

对于即将到来的2019年,中粮名庄荟将在四大方面持续发力:

1. 资源聚焦,打造“中国消费者能记住的新五大品牌”:在奔富MAX、洛神、名庄酒3大超级品牌基础上,聚焦资源打造法国雷沃系列品牌、澳大利亚麦格根系列品牌、西班牙菲斯特系列品牌、法国格兰苏系列品牌和智利圣丽塔系列品牌5大强势品牌,同样也是名庄荟新5大战略品牌;

2.随着新消费时代崛起,啤酒品牌的黄金时代即将到来。中粮名庄荟已经在进口啤酒方面深度布局——打造以费尔德堡、大奔、领鹰为核心的“3剑客”战略品牌;

3.五大商业模式逐步升级为“4横5纵”全渠道立体化发展模式,即以能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店4个方面发力;以连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网等5大商业模式,对渠道进行全方位、全网络立体化的覆盖;

4.近来,中粮名庄荟在打造专业化平台方面不断排兵布阵,据了解,未来将持续升级改造:串联经销商客户与团购及网络客户,实现“专业仓储+快捷物流”模式;以“葡萄酒学院+名庄荟商学院”为文化支撑,解决商业经营痛点;“扶上马,送一程”,为经销商和客户提供终端门店陈列标准与细节;同时,设计中心将满足经销商的个性设计需求;以“中粮名庄荟葡萄酒产区朝圣之旅”和每年2000场的体验式营销活动为支点,着重打造立体化、更燃情的体验式营销策略。

大会接近尾声,中粮酒业党委书记、董事长王浩先生现场提出了“喝起来,全世界爱红酒的人”的口号,“下一个5年,希望能给大家带来更大的惊喜,给我们的消费者带来最好的产品,给我们的客户带来应有的回报和利益,让我们的员工拥有获得感。”(End)

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