包装特别的葡萄酒未必能吸引消费者的购买欲望

外表特别的葡萄酒新品，却并不好卖，究其原因，是因为太过艺术化的复购率低，瓶型装饰性过强，怪异包装难成主流，以及部分酒质和包装不匹配。

第一：太过艺术化的复购率低

一位酒商告别笔者，他曾经在展会上看到一款陶瓷瓶包装的葡萄酒，很有艺术品气质，但看的人多，买的人少。“这种类型葡萄酒，消费者是买了第一次就不会买第二次，因为这瓶酒太像艺术品，太具艺术感，消费者买回去放在家里收藏，舍不得喝了。”这位酒商称。

四川鑫亚泰商贸总经理刘巍认为：曾经见过12生肖为包装的葡萄酒，但这类产品难以产生较高复购率，在于跟许多用酒场合不匹配，比如用酒量较大的商务宴席，摆出一个12生肖的葡萄酒，也并不严肃。

第二：瓶型装饰性过强的不好卖

另一名开设烟酒店的酒类经销商——也给笔者展示过一款陶罐葡萄酒。这是一个葡萄酒套装，来自西亚某产酒国，包括两个人偶，五个西亚风情的小酒壶，七个容器中都装的葡萄酒。非常精美，颇有异域风情。

“但是的确，这套葡萄酒的复购率很低，人们购买这套酒，主要用于回家装饰和朋友生日送个礼。日常消费，很少有人会喝这种包装的酒。”这名酒商说到，“当时我采购这套酒，也希望用来装饰门店，能卖点就卖。人家没有的我有，可以给客户视觉新鲜感。”

第三：怪异包装难成主流

“包装新奇特的葡萄酒很多，不止在中国，仅仅说异形瓶的葡萄酒，全世界都很多。” 唐山美度1855贸易有限公司总经理董怀成表示，“但从我的经验来看，任何怪异瓶型，动销都不很快。”

董怀成指出：葡萄酒还是应该放在波尔多和勃艮第瓶里。这种认识深入人心。习惯很难改变。我曾经接触过一款法国酒庄的葡萄酒，放在一个铁皮桶里，这的确是一个小噱头。即便酒质还可以，也依然很难推广。毕竟在中国，很多葡萄酒还是在商务宴席上动销，异形瓶给人感觉不严肃。以我所在地区为例，70%的葡萄酒还是在商务宴席动销。个人消费比例相对较少。

当然，也有例外。类似GCF旗下香奈、张裕旗下苔思藤这种异形瓶，在玻璃瓶型去做一些小小的改变，让瓶子看上去更有味道，而不是过分搞怪，也吸引了不少经销商和消费者的眼球。

第四：酒质和包装不匹配的酒，也很难成功

一般而言，设计感较强的产品价格都偏高，因为设计新颖，投入的心血更多，加之单独打样，包装成本更高。

但这样的葡萄酒价格偏高，酒质又一般，复购率必然很低。

山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰指出：以前见过一款包装特别出彩的酒，酒标是一个大大的红唇，非常性感，很符合年轻人的审美。酒瓶也用的是重型瓶。放在那里让人眼前一亮。但我尝试之后，发现其酒质跟价格完全不匹配。消费者购买回去喝一次，就不会复购了。

“据我了解，这款酒在市场上推了许久，也不见起色，采购率不高，为什么推不开，就是酒的品质和价格有差距。”郭海冰说到。