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临近双十一,葡萄酒价格促销战愈发激烈

来源:南方都市报

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随着双十一临近,许多葡萄酒已开始打起价格战,部分葡萄酒产品促销价格玩蹦极,价格低至标注价的1/30,业内人士认为,促销不宜用力过猛。

在业内人士看来,“双11”期间,葡萄酒降价大促,实际上也是相关品牌方以“微利”或“小亏”从而清库存的好时机,而利润相对合理且度过销售旺季的啤,则不需要“惊爆价”吸引消费者。

临近双十一,葡萄酒价格促销战愈发激烈

图片来源于:南方都市报

部分葡萄酒价格低至标注价1/30

记者留意到,葡萄酒在网络平台上促销力度“颇大”。除了领取电子优惠券、“买满××元减××元”外,部分葡萄酒在“双11”当天售价大幅下降,其中记者发现,参与促销的“主力”除过往中低端(价格约50至300元)葡萄酒外,部分高端(价格为300元)葡萄酒也加入“双11”促销“大军”。

以天猫平台为例,记者看到不少葡萄酒(主要为法国、西班牙进口)在双11当天的售价,仅为标准原价的1/4至1/10,有的甚至是标准价钱的1/30,以西班牙某品牌DO级(最高生产管理等级)葡萄酒为例,其标注原价为5928元一支,在“双11”当天仅为322元;而标注原价2576元两支的法国某AOP级(最高级)葡萄酒,“双11”当天价位为97元。

在京东平台上,记者发现促销葡萄酒原价并未打出,但参与促销的单支葡萄酒价格在29 .9元至449元不等,而在限时抢购一栏,记者发现,标注原价128元/支的澳洲某葡萄酒售价为43元,而标注原价999元的法国某葡萄酒则降价为299元/支。

另外,国内葡萄酒品牌方面,记者了解到,葡萄酒品牌长城张裕主要方式是在网购平台专营店中以降价、优惠券及抽奖的形式进行促销。

临近双十一,葡萄酒价格促销战愈发激烈

图片来源于:网络

业界指大促幅度不宜“用力过猛”

实际上,葡萄酒尤其是进口葡萄酒“双11”大促,也是进口葡萄酒量增大及竞争加强的缩影。记者据中国海关提供的数据显示,今年1至9月,我国进口葡萄酒累计数量57.7万千升,累计金额约26.2亿美元,同比分别增19.3%和19.2%。

对于葡萄酒参与“双11”大促,葡萄酒专家深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠接受南都记者采访时指出,“双11”实际上是部分葡萄酒企业和品牌“清库存”的较好时机,对于部分错过适饮期(非保质期)的葡萄酒,企业可以借助消费者“期待降价”的心理,将库存产品以微利或小亏进行销售。

“但是对于葡萄酒品牌,我个人认为最好一年追一次‘节点’为宜。如果葡萄酒品牌方除‘双11’外其他节点也搞大促销,次数多了,葡萄酒品牌价值也会随着打折逐渐下降。”对于打折大促销,王德惠还表示,葡萄酒在打折降价上也不能降价太猛,这直接影响品牌在消费者中的地位,“例如原本卖200元的酒大促期间只卖50元,消费者或许以后再也不花200元购买产品”。

另外,对于葡萄酒价格“促销”大跳水现象,有葡萄酒经销商提醒慎重购买。葡萄酒经销商及品酒师阿J告诉南都记者,以其中一个法国某酒庄酒线上促销酒为例,他指出“二次人工分拣、橡木桶”是很难卖到100元以下,对部分葡萄酒大幅跳水,要警惕“真酒假酒混在一起卖”或“打着大产区名号的低级酒”的可能。

临近双十一,葡萄酒价格促销战愈发激烈

图片来源于:网络

啤酒“双11”促销力度相对较小

相比葡萄酒在双11时价格“玩蹦极”,啤酒价格显得更像“下台阶”。

记者在上述两个电商平台发现,参与“双11”促销的啤酒价格,比日常价格低2倍至3倍左右,而部分品牌价格仅下调18元至35元不等。另外南都记者也发现,参与促销的主要为精酿啤酒(包括德啤),而工业啤酒则是大品牌(包括百威、青岛、嘉士伯等)“参战”。

而大啤酒品牌动向方面,嘉士伯、喜力、燕京啤酒(6.190, 0.00, 0.00%)及珠江啤酒(12.700, 0.00, 0.00%)等也是采取网络平台促销,百威啤酒方面除了促销外,本月4日就 在 举 办“双11”主题落地活动,而青岛啤酒(34.790, 0.00, 0.00%)则是在线上促销同时,在青岛本地社区门店办落地活动,以及推出O2O配送啤酒上门。

但在行业人士看来,啤酒“双11”以复合营销或“微调”方式营销,甚少出现“惊爆价”或“秒杀价”,实际与其出货策略及利润有关。中国食品饮料行业研究员朱丹蓬向记者表示,由于11月份全国已逐步进入冬季,对于以夏季销售冲量为主的啤酒而言也进入了销售淡季,此时促销实际上只是在货量上“锦上添花”。

“随着进口啤酒增加,品牌间竞争加剧后,啤酒也从以前‘暴利型’下降到了合理利润,让利空间不大;在快消品中,我国居民人均啤酒销量与世界持平。因此在利润空间小及人均普及率高的两大前提下,啤酒在‘双11’大促力度低也是必然现象。”朱丹蓬说。

(责任编辑:大龙)

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