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今年糖酒会东北参展商增加 东北将成为下一主力市场?

来源:葡萄酒商业观察

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今年糖酒会展商中东北酒商增多,从整体来看,东北经销商喜爱品牌化运营的产品,虽然市场基数小,氛围却是越来越好,但不少东北酒商认为对东北市场期望值不要太高。

今年糖酒会展商中东北酒商增多,从整体来看,东北经销商喜爱品牌化运营的产品,虽然市场基数小,氛围却是越来越好,但不少东北商认为对东北市场期望值不要太高。

今年糖酒会东北参展商增加 东北将成为下一主力市场?

来糖酒会选葡萄酒的东北酒商增多

西班牙酒商DAVIDWINE每年都在糖酒会布展。在谈到此次重庆秋季糖酒会的特点时,该公司负责人刘安琪向WBO指出:虽然本届糖酒会在重庆举办,但西南地区来逛展的酒商并不是很多,相反东北的却有不少,且很多都是带着选酒目的而来,而非只是来看看。毕竟,从中国的东北部到西南距离遥远,能过来,肯定是有选酒需求的。

“开始我们也是对本届秋糖比较谨慎,所以选择了酒店展三楼的展位,但没想到西南地区的酒商并不多,反而是东北地区的多。这给了我们一个惊喜。”刘安琪介绍到。

同样参加此次秋糖会的山东斯马特国际商务咨询有限公司,其总经理郭海冰也表示看见不少东北口音的酒商在逛展。而这种情况,早在今年春季糖酒会就有发生。今年春糖,一名进口商也告诉WBO:“今年逛展的不仅是沿海地区客户,我们还接触到不少东北三省的酒商。而前两年春糖会,东北地区酒商逛葡萄酒展区是比较少的。”

东北经销商喜爱品牌化运营的产品

东北地区在不少人印象中,还是近几年经济增速的放缓。但与之相反,有葡萄酒商已把目光投向了这个区域。

“东北市场以前喝酒的人比较多,这一两年有的人开始转向消费葡萄酒。”刘安琪说到,“东北酒商更喜欢品牌化运营的产品。不像在广东,离香港近,市场相对成熟,大家都能弄到便宜酒,导致市场非常碎片化。”

今年糖酒会东北参展商增加 东北将成为下一主力市场?

郭海冰今年也陆续在东北三省找到了经销商。“总体感觉东北酒商有不少大商,集中度高一些。不像济南或者一些南方城市,酒商和产品都碎片化。有点像东北经济国有大企业多,民营企业少的现状,资源掌握在少数人手里。”郭海冰介绍到,“我们在东北的客户,进货额都比山东的大。”

市场基数小,氛围却是越来越好

进口商为何会有这样的感触?对此,东北酒商,吉林省苏荷商贸有限公司董事长赵国任表示:东北以前确实是相对空白的市场,远不像南方那么成熟,而这两年信息量增大,人们接触的东西多,葡萄酒销量自然而然有增长。以前基础薄弱,现在突然放大,无疑特别耀眼。但实际上量有多大,跟南方成熟市场比较,基数还是小。

“5年前南方也是需要品牌的,因为更多人也不是很懂葡萄酒,如今拉菲,Penfolds、黄尾袋鼠在东北很多,包括一些精品酒公司,在南方做巡展,由于人们见惯不惊,效果也肯定没有东北好。”赵国任说到。

期望值不要太高

但是,这是否代表东北是一片新的葡萄酒蓝海市场?不少东北酒商却有不同看法。

在辽宁开设葡萄酒门店的美葡精品酒业总经理徐晓童表示:其实现在全国的信息还是很通透。在东北如今也有不少较大的葡萄酒进口商,他们的理念其实跟南方经销商没什么区别。

今年糖酒会东北参展商增加 东北将成为下一主力市场?

对于东北酒商参加糖酒会增多的现象,非常熟悉东北市场的酒商李铮认为:东北酒商在白酒时代的区域划分即很严重,一条线的酒商抱团找酒很常见。而由于这两年Penfolds对他们的影响,大家都梦想能找到一个替代品,故对品牌运作的进口商很感兴趣。

但李铮同样指出:由于东北葡萄酒基数小,单个酒商的进货量可能还不如南方的个体酒商大。南方虽然碎片化,但有量。

赵国任则表示:目前东北有许多酒商把大品牌作为引流产品,导致大品牌利润低。对于一些做团购渠道的小品牌而言,要实现区域的高占有率,不仅需要钱,对酒商的渗透力也有要求。而东北葡萄酒市场刚刚开始,投入产出比不高则是进口商和品牌商不得不面对的一个现状。

(责任编辑:Orchid)

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