近日，《晚邮报》公布了意大利大型零售渠道领域中的表现较出色的十大葡萄酒企，据悉榜单中的公司大部分运用多品牌策略应对零售挑战。
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大型零售渠道（主要指大型超市）约占意大利全国葡萄酒消费量的四分之三强。与此同时，在这一渠道中销售葡萄酒的难度也逐年上升。在意大利，大型超市的葡萄酒货架上往往有上千个酒款，价格竞争十分激烈，给葡萄酒企业的营销策略、市场定位和运营模式带来持续的压力和层出不穷的挑战。
根据意大利IRI研究机构的调研数据显示，2017年意大利国内大型零售渠道的葡萄酒消费呈现两个主要特点：
1.通过大型零售渠道，2017年意大利人共消费了6.48亿升葡萄酒（包括静止葡萄酒，起泡酒和微起泡酒），消费额略多于18亿欧元。与2016年对比，消费总量略有减少，下滑了0.2%，但消费总额却同比上升了2%。这就再次证实了近年来的一个趋势：意大利人喝的葡萄酒少了，但是品质更高了。
2.包装良好的葡萄酒均价为每升2.85欧元，而档次更高的葡萄酒（带有DOC DOCG和IGT标识）均价为每升4.54欧元，同比2016年上升了2%。因此，IRI研究机构认为，大型零售分销网络的使命是恢复葡萄酒的性价比。但是，2017年葡萄减产引起的葡萄酒涨价会给实现这一使命带来挑战。
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具体到品类，2017年在意大利的大型零售渠道中，白葡萄酒、桃红葡萄酒和带有DOC或IGT标志的起泡酒的增长都非常活跃，红葡萄酒一统市场销量与份额冠军的局面被打破。
从消费行为来看，人们在大型超市里选购的葡萄酒品类五花八门。
在红葡萄酒当中，Lambrusco、Chianti和Montepulciano d’Abruzzo是销量的前三甲。但是，只有Chianti在2017年实现了销售量与销售额的双料增长，并且每瓶均价显著高于其他两个品类。在白葡萄酒方面，霞多丽（Chardonnay）葡萄酒在销售量和销售额方面都占据领先优势。但紧随其后的Vermentino葡萄酒大有赶超的势头。Vermentino在撒丁岛、利古里亚和托斯卡纳都有出产。
综合来看，实现了两位数的销量增长的葡萄酒品类包括：西西里的Grillo，艾米莉亚罗马涅的Ortrugo，普利亚的Primitivo，弗留利的Ribolla，皮埃蒙特的Corteses，威尼托的Valpolicella Ripasso，阿布罗佐、拉齐奥和马尔凯的Passeria，托斯卡纳的Chianti Classcio，撒丁岛的Cannunau，阿布罗佐和马尔凯的Pecorino，以及坎帕尼亚的Falanghina。
在这样的消费背景和趋势下，2017年在意大利大型零售渠道中实力最强的公司排名如下：
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这些公司在大型零售渠道都同时运作多个品牌。
排名第一的Caviro是Tavernello、Botte buona等品牌的母公司，占大型零售渠道市场份额的7%，相当于约1亿欧元的营收额，贡献了整个大型零售渠道13%的销量。
排名第二位的GIV，市场份额接近4%，销量占比约3%，拥有诸多超市畅销品牌，例如Cavicchioli, Rapitalà , Tura Lamberti和Bigi等。Cantine Riunite & Civ排名第三，市场份额和销量占比都约为3%，拥有起泡酒品牌Maschio，Lambrusco葡萄酒品牌Righi等。排名第四的是Due Tigli -Terre Cevico, 市场份额接近2%，销量占比约4%，最畅销的品牌是San Crispino, Galassi和Terre Cevico。列第五位的是Caldirola公司，主要品牌是La Cacciatora和Gattopardo，在经历了一年左右的强势增长之后有所放缓，市场份额约为2%，销量占比超过2%。
第六位是柯威（Cavit），在大型超市的主要品牌有Mastri Vernacoli和Muller起泡酒，市场份额增长了1%，销量占比略低于1%。第七位是Verga公司，市场份额为1%，销量占比约2％。第8位是Cielo e Terra（天空和大地）公司，拥有知名的Freschello品牌，销量占比和市场份额都接近1.5%。
第九位是Chiarli公司，这是一个历史悠久的公司，生产极具竞争力的Lambrusco葡萄酒Villa Cialdini，和Pignoletto葡萄酒Monteveglio，实现了难得的量额齐增。2017年在大型零售渠道实现爆发式增长的是Cecchi公司。这家来自托斯卡纳的葡萄酒企业旗下的Morellino La Morra产品线销售额增加了10%，均价也保持在较高的价格带区间。此外，公司旗下的Chianti Cecchi也十分畅销。
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