茅台葡萄酒战略研讨会日前在茅台酒厂举行

2018年7月18日，以“新品质新战略 新营销跨越新征程”为主题的茅台葡萄酒战略研讨会首站在茅台酒厂召开。 　　

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会上透露，茅台葡萄酒公司2018年将强化“一体两翼”的产品策略，市场零售价358元/瓶的茅台老树藤干红葡萄酒，将作为明星大单品重点打造；“两翼”分别为集团专供系列和尊享系列。 　　

同时，茅台葡萄酒公司还进行全国化谋势、序列化布局，进行分级化管理和双轨制运作，实施大会战、积分制量化以及建样板；在未来2—3年，力争实现5—10亿的销售规模。

战略布局：做好、做精、做特茅台葡萄酒 　　

在新召开的半年生产经营会上，茅台集团委、董事长、总经理李保芳特别指出，茅台葡萄酒公司2018上半年实现了历史性突破，可谓是“实力点赞”。4天后，茅台葡萄酒公司的领导班子安排部署战略研讨会。 　　

在战略研讨会上，原本计划亲自到场但受困于外地天气原因而缺席的茅台集团委、董事长、总经理李保芳发来寄语： 　　

茅台葡萄酒作为茅台千亿战略的重要序列之一，通过不断提升品质、调整结构、夯实基础，着力探索高端化、精品化、特色化的产业发展目标，做好、做精、做特茅台葡萄酒是符合茅台集团公司的发展战略，符合“国酒茅台”品牌形象的必经之路。 　　

茅台集团委、副总经理杨代永，茅台集团总经理助理钟怀利，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司董事长司徒军，总经理冯铖等出席战略研讨会。

茅台集团委、副总经理杨代永表示，葡萄酒产业发展前景巨大，积培养人们对葡萄酒的消费习惯，解决葡萄酒面临的同质化问题，需要在生产上扎扎实实做好品质，大力做好市场扩容、培育消费场景和品牌文化，避免低端化；葡萄酒还需要在健康理念上做文章。 　

杨代永指出，茅台葡萄酒公司要找准当前的坐标定位，发现优劣势，找出未来的发展路径；第二，质量为先，不要盲目追求短期的规模化，高度重视品质。 　　

茅台集团总经理助理钟怀利指出，茅台葡萄酒发展空间巨大，茅台持续做大葡萄酒产业，在健康理念上一脉相承。所以，经销商此时进入茅台葡萄酒是好时机。茅台葡萄酒公司要配置高品质高价位的优质产品，深度推进茅台“白+红”战略。 　　

“态度决定高度、开局决定结局”。茅台葡萄酒公司董事长司徒军在会上表示，茅台葡萄酒立足于“做好，做精，做特，做透”的八字方针，开启高质量发展之路，实现茅台葡萄酒精品化崛起，如今正迎来发展的好时机。

在品牌战略上，茅台葡萄酒提出了战略发展1.0、2.0、3.0三大阶段　　

1.0时代，茅台葡萄酒要进入主流，遵循主流商业逻辑规则、主流价值认知体系、主流话语体系，实现精品化塑造，进入主流价位，主流经销商，主流规模地位，对话主流消费者。在未来2—3年，实现5—10亿销售规模。 　　

2.0时代要做出特色，探索新规则、创新新对话，创立新标签，讲好品牌故事、掌握话语权； 　　

3.0时代实现高端崛起，做强体系，创新东方韵味葡萄酒价值体系，新的消费价值观。 　2018年核心围绕“提品质，调结构，强基础”展开部署，在品质上做到全球选好酒·海外建基地，中国精酿庄园藏，实现完整的品质体系建设； 　　

第二在结构上品牌做优，实现认知精品化；品类做特，打造标签差异化；品质做精，构筑价值序列化； 　　

第三从市场、营销以及管理多角度实现基础强化。 　　

实际上，当前酒水市场正迎来发展需求的持续升级，来自品类消费、品类产业以及品类经营的多元化需求，推动葡萄酒行业迎来发展新机遇。

“白酒染红”：葡萄酒市场再掀变局 　　

放眼整个行业，当前的葡萄酒市场正在发生着深刻变化。进口葡萄酒持续发展、但缺乏秩序规范，以张裕、长城为代表的国产葡萄酒品牌面临激烈竞争、瓶颈明显，呈现出“大市场做小生意”的现象。 　　

如今茅台、泸州老窖、洋河等名白酒品牌纷纷切入葡萄酒领域，跨品类布局，无疑释放出“白酒染红”的强劲信号，同时葡萄酒的品牌格局或将迎来新一轮调整变化。 　　

“白酒染红”的背后既是企业发展的需要，更是品类消费多元化的共生趋势。 　　

从目前的竞争格局来看，茅台葡萄酒已积蓄了足够强劲的发展势能，如今正发动“品牌攻势”而且底气十足，背后的关键在于内外动能的双优组合，核心引擎包括茅台集团的高度重视、战略支持，自身的营销落地、对品质的优化升级和对消费者心智的深度培育。 　　一直以来，从与卡慕战略合作、致力于将海玛酒庄打造成优级中级酒庄，到集团高层对茅台葡萄酒公司持续深入调研、重点关注，茅台集团高度重视葡萄酒发展。 　　

2018年作为茅台葡萄酒品牌文化运作元年，茅台葡萄酒公司总经理冯铖分享了2018茅台葡萄酒的营销规划。

他表示，茅台葡萄酒将坚持“提品质、塑品牌、促销售、强管理”的营销四大纲要，构建“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系，其中重点布局发展线（300—600元）、主攻竞争线（100—300元），强化海外名庄的国际供应链平台和中国酒庄建设；推动“532”营销体系建设。 　　

在2018年下半年，茅台葡萄酒将打响“3+6+N”大会战，持续做大品鉴会，坚持走精品化、特色化、高端化路线，并将品鉴会作为茅台葡萄酒的超级战术，核心门店特别支持。 　　

茅台葡萄酒立足于品质提升的核心前提，从精准清晰的战略定位，到行之有效的营销打法，再配合以专业系统的品牌推广和消费者培育，正展现出旺盛的发展势头，积实现茅台序列化崛起中的重要增长。 　　

茅台目前正值新一轮的上升期，茅台葡萄酒发展的“时间窗口”正在打开。因此，茅台葡萄酒聚焦优势大单品，优化渠道运作，获得消费者认可，同时还要确保商家能够赚取合理利润，收益的长远稳定性，让茅台葡萄酒成为市场品牌、渠道商家和消费者的价值新选择和品牌新标杆。