青铜峡市葡萄酒产业营销实战研讨会日前举办

12月5日，青铜峡市葡萄酒产业协会于华昊酒庄主办“青铜峡市葡萄酒产业营销实战研讨会”。本次研讨会邀请到安塔酿酒集团总经理郑先辉、江苏美乐笛尔国际酒业董事长朱文清、四川力富进出口贸易有限公司董事长全新，针对青铜峡各酒庄发展存在的营销问题做研讨，青铜峡各酒庄负责人携销售人员参加此次研讨会。

图片来源于：青铜峡市葡萄酒产业协会

各酒庄负责人表示，酒庄营销困境是如今酒庄所面临的最大问题，销售如何突围走出宁夏、创新酒庄酒销售模式、如何将酒庄品牌推广到市场上依旧困惑。

安塔酿酒集团（智利出口中国第三大酿酒集团）总经理郑先辉针对酒庄反映的问题作出指导：酒庄应节流成本，控制资金与现金流；扩大销售投入与招商、参展投入；建立专业的销售团队；转化销售思维，主动出击寻找客户；酒庄还应抱团发展，以产区品牌为出发点，加强产区协作，共同参展，对外展示产区的统一形象，打造产区品牌。此外，郑先辉先生还与酒庄分享了自己的实战心得，如何维系客户与服务客户，增加销售率与客户成交率。

江苏美乐笛尔国际酒业董事长朱文清与酒庄分享，朱文清先生做酒庄精品酒有非常丰富的营销经验，酒庄酒应突出酒庄文化，提升与推广产品品牌，丰富产品类型，以流通酒带动高端酒庄酒的销售。组合产品，流量获取转化。来自深圳古一设计的创始人王燕也从酒庄品牌建设的角度给出意见，酒庄与产品应有清晰的品牌定位与规划，产品同质化现象愈发严重，产品应从群体中突显出来，标新立异吸引消费者。

此次营销实战研讨会笼聚华南、华东、西南三大区域有实力的酒商，以他们的实战经验分享，帮助酒庄开拓营销思维、创新销售模式。各酒庄负责人与销售人员表示，此次实战分享令人受益匪浅，豁然开朗。青铜峡市葡萄酒产业协会董生振会长为研讨会做了总结，酒庄企业要秉持契约精神，相互信任，与更多的酒商合作，细致服务客户。酒庄在低谷期更应该抱团取暖，发挥产区优势，壮大产区品牌。青铜峡市葡萄酒产业协会也将继续发挥行业协会的作用，凝结酒庄之力共同发展，突破酒庄精品酒营销与品牌推广的困局。植根于产区，提升产区品牌价值与影响力。