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凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

2019-05-15 16:15:37 来源:葡萄酒一哥
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摘要

作为国内领先的中立葡萄酒和烈酒教育机构,德斯汀安在成立起,就确立了独特的企业使命,“致力于让越来越多的中国人拥有品鉴和欣赏葡萄酒的能力”,我们开设了国际葡萄酒教育中心(IWEC)、英国葡萄酒与烈酒基金会(WSET)、法国葡萄酒学者(FWS)、意大利葡萄酒学者(IWS)等专业国际知名认证课程及各大葡萄酒产区官方认证课程,同时德斯汀安的服务形式也涵盖企业VIP客户回馈、产品发布会、高端宴会、企业团建等重要商业活动的葡萄酒品鉴环节和企业内部葡萄酒文化礼仪培训、企业专属葡萄酒品酒师课程及一对一企业高管葡萄酒课程。

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凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

作为国内领先的中立葡萄酒和烈酒教育机构,德斯汀安在成立起,就确立了独特的企业使命,“致力于让越来越多的中国人拥有品鉴和欣赏葡萄酒的能力”,我们开设了国际葡萄酒教育中心(IWEC)、英国葡萄酒与烈酒基金会(WSET)、法国葡萄酒学者(FWS)、意大利葡萄酒学者(IWS)等专业国际知名认证课程及各大葡萄酒产区官方认证课程,同时德斯汀安的服务形式也涵盖企业VIP客户回馈、产品发布会、高端宴会、企业团建等重要商业活动的葡萄酒品鉴环节和企业内部葡萄酒文化礼仪培训、企业专属葡萄酒品酒师课程及一对一企业高管葡萄酒课程。

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

从企业建立到现在,已经有超过90000人通过我们开设的课程、主题品鉴活动、展会大师班、城市大师班等途径认识了葡萄酒。随着中国人对教育越来越重视,投入到学习的时间和金钱会越来越多,我们在葡萄酒教育行业更加深刻地体会到这一点。葡萄酒行业一开始在中国被定位为轻奢行业,常常被认知为一个高大上的兴趣爱好。所以在行业内更容易碰到精英阶层,但是,现在学习葡萄酒的群体里从一开始有很多成功的商人、企业家、企业高层到普罗大众和爱好者的延伸,而且后者的比例持续增高,这个现象很好的反映了葡萄酒作为大众消费品的定位。

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

在关注消费群体教育的同时,我们也一直关注葡萄酒的销售环节,在我们看来,葡萄酒的销售也是教育链条的一环,而且销售环节更重要,他们解决了消费者需要体验的最后一公里,“读万本书,不如品万瓶酒”,行业里真正推动发展的一定靠销售环节,不是我们教育的,我们只起到补充助燃的作用而已。

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

葡萄酒行业的发展时间不长,短短十几年,葡萄酒突围走上每个人的餐桌,变成一个千亿级的行业,在人口老龄化、消费升级、和国际化几个慢变量的作用下,葡萄酒行业的发展一定是持续的,如果我们做一个参考的话,美国葡萄酒市场总额是600亿美金,大概4000多亿人民币的样子,但美国只有4亿人口,中国有14亿,中国白酒的市场就接近6000亿了。要相信时间的力量,这种力量所带来的盛宴终将开启!

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

再换一个角度问:“酒难不难卖”?有些朋友说难,有些朋友说不难,但不管怎样说,可能说难的要多一点。从长期承诺的角度,来看我们的葡萄酒行业!视野就相对清晰了!发展相对较好的企业,无不是做出了长期坚守的准备的,这些企业,是不管经济的春天和冬天,也不问市场的冷暖的!他们的本色,除了乐观,还有信念!葡萄酒行业每年都有加入者,也有离场者,当然,更能代表的是坚守者!

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

2019如何破局,我们觉得一定靠“创新”这一点,就足以建立相对的竞争优势!说得严重一点,不思考“创新”的葡萄酒企业,可能没有未来!

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

这里所说的“创新”,并不是像科技、发明、新技术这样的创新,不同的企业有不同的优势,围绕这些优势,进行角度转换,把这些优势运用到更广的领域,就是一种“创新”!我们建议可以从下面这几角度,去思考自己企业的“创新”之路,包括运营模式的创新、产品价值的创新、客户价值的创新。

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

未来几年,我们觉得葡萄酒企业最大的市场挑战,就是市场碎片化。在过去的2018年,我们虽然不参与葡萄酒销售,但也参与了40多场城市展,那么多的城市展,证明二三线的需求已经起来了,这是一个好的市场信号;但是从城市的数量上来看,足以看出,市场碎片化给大家带来很大的挑战!如何对于销售环节的渠道开拓与渠道布局问题,这也是酒商朋友所关注的。渠道运作得好必定货运流转,财源滚滚。在线下推广竞争日益激烈,获取客户成本越来越高的情况下,企业都想节约经营成本,投入少产出多。

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

葡萄酒网设计提供给销售环节的线上招募采购商的平台,它是非常完善的葡萄酒企业产品与品牌展示平台,但有更长的展示周期,平台将获取低成本的流量回馈给入驻的企业(其投入成本远不及百度推广成本的1/100),让销售环节可以做得更大更高效更便捷,同时加大国内葡萄酒知识文化的传播与普及,引导更多的国人来消费和体验葡萄酒,葡萄酒网在其中并不参与销售,他们只作为平台的建设和维护者,充分为葡萄酒企业品牌打造与建立销售渠道环节赋能。德斯汀安的校友企业英国乐事会澳洲都度酒庄都已入驻,效果非常正面。

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

我们对葡萄酒网的这个定位非常的欣赏,从长期承诺的角度,来看我们的葡萄酒行业,对于做出了长期坚守准备的企业,是无惧经济的春天和冬天,也不问市场的冷暖的!他们的本色,除了乐观,还有信念!葡萄酒行业每年都有加入者,也有离场者,当然,更能代表的是坚守者!

凭籍共同的使命携手,扬帆出海!

我们相信,德斯汀安与葡萄酒网都是这个行业的坚守者,做出的是长期承诺,有着共同的使命,多年来,我们都在各自的领域,不断努力,为企业赋能,现在两家企业终于走在一起,大家也将不忘初心,继续深化共同的业务格局,携手前行,今后,与之相伴的,是永远的产品与服务的提升!

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