张裕葡萄酒重罚窜货经销商和相关人员

WBO近日从多家经销商处获悉，葡萄酒龙头企业张裕近期祭出严厉的窜货处罚文件：针对重点产品的窜货，取消9家经销商合作资格，3位城市经理退岗。

图片来源于：葡萄酒商业观察

严厉处罚员工：3位城市经理退岗，19 个城市经理扣减销售奖励

据悉，此次张裕对重点产品的窜货处罚，首先是处罚员工，有3位城市经理直接退岗，9位城市经理被通报批评并要求写出承诺书，19位城市经理扣减10%-50%不等的销售奖励。

只要有城市经理管辖范围内的经销商出现窜货行为，张裕首先处罚当地员工。如果各省公司查不出窜货经销商或者未在规定时间内提报窜货经销商，每发生一次窜货行为，扣减省公司层面当季所有葡萄酒重点品种销售奖励额的 10%。

32家经销商遭处罚：其中9家取消合作资格

此次张裕发布的窜货处罚文件，涉及26个城市的32家经销商。

其中有9家经销商被直接取消合作资格，其余经销商被处以扣减市场投入费用的处罚。对于部分经销商也提出警告，如再发生窜货，将采取更加严厉的处罚措施。

WBO也就此事采访了几位张裕核心单品经销商，他们对张裕这次处罚决定比较认同。

“张裕能够按照制度执行处罚，正是对我们这些踏实做市场经销商的鼓励，严格管理窜货是核心品牌义不容辞的责任。这次对员工和经销商的双罚，可见张裕也顶住压力。”张裕江苏一位经销商称。

张裕福建一位经销商称：对市场的管理越严格，越容易检验出谁在认真做市场谁在窜货，这也是市场上优胜劣汰的保障。希望厂家能坚持认真管理下去，也希望经销商能珍惜核心单品的代理资格。

WBO认为，对于葡萄酒行业而言，如此严厉的窜货处罚决定，并不常见，可见张裕守护重点单品价格体系、地盘制度的决心。

从另外一个角度来看，张裕核心单品阵营在整个体系中也越来越凸出和强势。

图片来源于：葡萄酒商业观察

附：终止合作经销商名单

黑龙江哈尔滨滨州龙达名烟名酒行。

辽宁营口经济技术开发区隆丰超市。

辽宁沈阳金茅伟业商贸有限公司。

江苏南京江宁协宇百货商贸有限公司。

湖南湘西吉首凤凰县卓蓉商行。

贵州遵义习水县乐裕商贸有限公司。

云南昆明正轩酒业有限公司。

广东佛山南海区大沥富轩商行（醇和富轩商行、醇和贸易有限公司、佛山勰烨贸易有限公司）。

山东烟台继红酒业。