茅台葡萄酒日前举行隆重样板市场启动会

8月24下午，茅台葡萄酒在贵州遵义市帝景世尊酒店举行了隆重的样板市场启动会暨老树系列新品发布会。

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与秦皇岛厂家直销模式的样板市场不同，茅台葡萄酒在遵义和贵阳都将采用小商模式，厂家和经销商联手，大规模在终端店开展规模化的消费者促销活动，最终形成终端店的动销。

茅台葡萄酒董事长司徒军在启动大会上强调，茅台葡萄酒要以”新国货，茅台酿”的新理念实现“厂商-经销商-终端”的共赢模式，下半年在贵阳茅台的大本营市场，借助“茅台”的强大支持和先天的品牌竞争优势，相信茅台葡萄酒的知名度和市场动销都将大幅提升，率先抢占贵阳葡萄酒市场头部领军品牌。

对于接下来遵义“小商模式”样板市场的打造，茅台葡萄酒销售公司总经理蒯斌表示公司将从核心产品、品牌建设、盈利体系、团队组建和运作模式五个方面打造样板市场。

第一，高品质产品是样板市场打造的基础，导入“老树”系列核心产品，布局主流消费100-500元黄金价位带，打造同等价位最高价值葡萄酒；

第二，倾向性的投入品牌建设费用，聚焦针对开展大规模的消费者互动、品牌造势，并提供一定数量的品鉴酒用于赠饮；

第三，构建产品价格体系，完善产品分利机制，保障销售商长期稳定的利润回报；

第四，和君咨询、茅台葡萄酒公司及经销商团队，“三方一体”的团队组建是样板市场的组织保障；

第五，创新的运作模式，以小商模式为基础进行市场迭代，将渠道进一步扁平化的同时，减少商家库存压力，促进动销的资金相对会上升，也让消费者能以更优惠的价格购买到茅台葡萄酒的产品。