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茅台葡萄酒重点市场启动会(浙江站)在杭州举行

2020-08-31 13:46:32 来源:中葡网
摘要

8月29日,以“新国货、新机遇、大未来”为主题的茅台葡萄酒重点市场启动会(浙江站)在杭州隆重举行。

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钟汉龙

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8月29日,以“新国货、新机遇、大未来”为主题的茅台葡萄酒重点市场启动会(浙江站)在杭州隆重举行。

茅台葡萄酒重点市场启动会(浙江站)在杭州举行

图片来源于:中葡网

本次活动中,茅台葡萄酒公司与来自浙江各地的11家经销商签订了战略合作,并透露了对浙江市场的战略规划,这也意味着茅台葡萄酒已吹响全面进军长三角沿海市场的号角。

新国货、新机遇、大未来

在“最好的时代”布局长三角

“活动首站在浙江举办,意义非凡”,茅台集团营销有限公司党委委员、纪委书记方尚文认为,浙江市场是长江经济带的核心区域,杭州是引领数据经济发展的风向标,这一区域汇聚了大量的优质企业和行业翘楚,都将为茅台葡萄酒公司的发展带来新机遇、创造新优势、实现新突破。

“在葡萄酒行业双降背景下,茅台葡萄酒在2019年业绩增长39.5%,并已连续两年蝉联中国葡萄酒行业的销售增长冠军。2020年上半年,公司已实现‘时间过半、任务过半‘的目标”,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军在会上回顾了近年来茅台葡萄酒的跨越式发展轨迹。

在国产葡萄酒份额持续缩水的背景下,茅台葡萄酒却成为了国产葡萄酒逆势崛起的典范。其不断优化、整合国内外上下游资源,借力茅台集团强大背书和支持,建立联合体合伙人机制,为拓展重点市场筑巢引凤。有行业专家表示,茅台葡萄酒自2016年改革以来,明确老树系列、经典系列和橡木桶系列等主力产品,品牌形象更清晰、战略战术更独立、发展赛道也更明确。

茅台葡萄酒已经连续四年逆势增长,连续三年蝉联行业增长冠军。“我们正面临着很好的发展机遇。”现场司徒军如是说道。事实也是如此,从内外两大因素来看,当下都是茅台葡萄酒发展的最好时代。

2020年全球疫情的的爆发,外部环境错综复杂,进口葡萄酒持续承压发展,而中国葡萄酒的发展则面临着诸多利好。有行业专家大胆预测,“2020年将有望成为国产葡萄酒的‘拐点‘之年”。在最好的时代向竞争最激烈的市场吹响全面进军号角,茅台葡萄酒正在依仗茅台集团的强大品牌背书和支持,具备了跻身国产葡萄酒头部阵营的竞争力。

打造亿级市场 宏大目标第一步

茅台葡萄酒在浙江市场高歌猛进,背后还有更宏大的目标等待实现。落子浙江不仅着眼于成熟且消费潜力旺盛的南方市场,也吹响了全国总攻的号角。

众所周知,长三角是中国经济最为发达的地区之一,浙江、江苏和福建是国内葡萄酒消费最为成熟的三大市场,建设好浙江市场,将其发展为东部样板市场,对茅台葡萄酒公司下一步北上江苏,南下福建、广东具有重要的战略意义。

“2020年,茅台葡萄酒在守好原有阵地的基础上,向长三角沿海区域葡萄酒主战场转移阵地,重点发力浙江市场,全力以赴打造出浙江亿级市场”,茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅表示。

显然,浙江市场对于茅台葡萄酒来说有着不言而喻的重要意义。尽管投入了核心产品和核心团队,但是如何做好浙江市场的布局,实现把浙江市场打造为亿级市场的目标?茅台葡萄局早已酝酿了三步棋,分别是建立合伙人机制;对浙江市场进行分类布局;聚焦核心团购、核心终端和核心消费者。

瞄准长期主义,茅台葡萄酒“允许浙江市场三年政策性亏损”,以此吸纳大商优商,共同筹建经销公司,让利经销商的同时也让经销商成为茅台葡萄酒的合伙人,成为未来发展命运共同体,此次活动中,茅台葡萄酒就与来自浙江各地的11家经销商签订了战略合作。

茅台葡萄酒重点市场启动会(浙江站)在杭州举行

图片来源于:中葡网

在浙江市场分类布局上,茅台葡萄酒首先以杭州为核心构建“小区域高占有”市场模式,精耕细作,开展基地化市场运作;同时以点带面,以绍兴、湖州、嘉兴、金华、丽水、舟山、衢州作为机会型市场布局,构建小区域亮点,销量扩增。从而实现浙江深入布局目标,实现各区域序列化崛起。

此外,茅台葡萄酒积极开展团购引领工程,走进当地企业五百强,与实力企业达成战略合作,鼓励经销商拓展人脉资源开展政商团购工作,给予充足团购运作费用,实现品牌精准拓展,消费群体整体扩容。

可以看出,茅台葡萄酒在渠道拓展方面的升级变革,正带动、配合经销商的成长,随着行业的进步,葡萄酒行业从渠道为王进入产品为王、资源整合为王的新阶段,茅台葡萄酒日渐强大的品牌运营能力、终端服务能力、市场开拓能力,使其有了全新的生存方式与发展路径。

9月21-23日,茅台葡萄酒凤凰酒庄封桶大典将在中国秦皇岛(昌黎)国际葡萄酒节期间隆重举行,敬请期待!

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