京东超市与厦门自贸区政府建立战略合作关系，共同推进洋酒平台发展

近日，京东超市与厦门自贸区政府达成全方位战略合作，共同推进洋酒平台发展。在此次战略签约仪式上，厦门自贸区与京东超市在进口酒产业方面达成战略合作。

图片来源于： 葡萄酒研究

双方优势联合，助力洋酒市场发展

厦门作为南方重要的港口城市之一，其洋酒的进口量一直居于全国前列，厦门港也成为中高端白兰地和单一麦芽威士忌进口量第一的港口。

为更好地发挥厦门港的进口洋酒优势和京东超市的渠道优势，未来，双方将在多个领域达成战略合作。首先，双方将共同加强厦门进口酒口岸战略合作，京东超市将运用自身优势推动品牌在厦门自贸区设立运营公司，进一步扩大厦门自贸区进口酒品牌影响力。其次，双方计划在厦门象屿综保区设立进口酒跨境电商保税仓，开展进口酒跨境电商业务；第三，双方还将共同打造厦门口岸“原瓶原装”进口酒溯源平台；第四，未来双方还将适时举办进口酒消费节。进一步宣传厦门自贸区进口酒品牌，适时联合举办“洋酒文化节”等进口酒线下消费节，推动洋酒市场快速增长。

在业内人士看来，尽管双方战略合作内容涉及到多个方面，但整体而言仍可以归纳为，具有大流量的京东超市，助力产品实现快速动销。在此基础上，开展多种线上、线下活动，帮助厦门自贸区内品牌产品，树立进口洋酒高质量品牌形象。

有酒商认为，如果只看“流量带动”层面，其实本质上与“直播带货”没有不同。一个负责引流、一个负责产品供应，逻辑上没有任何的问题，属于当前最前沿的一种“营销方式”，可以达到加速动销的目的。

但是，对于进口洋酒而言，虽然该品类在国内的知名度越来越高，市场可开发前景广大。但认知度低、受众群不广的事实仍然存在，国内大部分消费者“不了解产品特点”、“没有培养成饮用习惯”，单纯的流量带动，对于进口洋酒的品牌提升而言“价值有限”。

因此，此次战略合作的最重要价值还是在于“长期、稳定”的合作之下，如何吸引更多消费者关注进口品牌洋酒。

不做网红产品，市场需要“品牌产品”

进入流量竞争时代以来，线上渠道的重要性早已不言而喻，但作为进口洋酒的品牌方、经销商，都应该明确一点，真正的产品销量，是品牌市场号召力赋予的，绝不是任何一个渠道所能赋予的。即使是京东一样的线上销售渠道同样如此，其最大的价值应该是提升品牌、产品的曝光度，配合品牌方的宣传操作。

以此次战略合作为例，双方也取得了一致的意见，“打开洋酒品牌知名度，从而推动洋酒市场快速增长”才是最重要的目的。

据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》数据显示，洋酒正在不断“抢占”消费者的酒杯。此外，某电商平台公布的销售数据显示，今年1-7月，洋酒销售同比增长220％，其中，北京、深圳、广州洋酒增速最快，分别为76％、64％、47％，紧随其后的城市为上海、南京、杭州、成都。

由此可见，洋酒在国内市场的发展潜力巨大。以此为大前提，再配合大流量的带动与引导，洋酒极有可能成为下一个市场“风口”。

但需要注意的是，渠道永远只是配合作用，不可能成为洋酒品类、品牌做大做强过程中的“主角”。单从现阶段国内市场发展趋势来看，进口洋酒的发展方向应朝着高性价比或高端消费品两个方向迈进，一是主打大众消费群体，二是满足高端商务活动的饮酒需求。