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京东超市与厦门自贸区政府建立战略合作关系,共同推进洋酒平台发展

2020-12-24 14:18:00 来源: 葡萄酒研究
摘要

近日,京东超市与厦门自贸区政府达成全方位战略合作,共同推进洋酒平台发展。在此次战略签约仪式上,厦门自贸区与京东超市在进口酒产业方面达成战略合作。

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葡萄酒研究
钟汉龙

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近日,京东超市与厦门自贸区政府达成全方位战略合作,共同推进洋酒平台发展。在此次战略签约仪式上,厦门自贸区与京东超市在进口酒产业方面达成战略合作。

京东超市与厦门自贸区政府建立战略合作关系,共同推进洋酒平台发展

图片来源于: 葡萄酒研究

双方优势联合,助力洋酒市场发展

厦门作为南方重要的港口城市之一,其洋酒的进口量一直居于全国前列,厦门港也成为中高端白兰地和单一麦芽威士忌进口量第一的港口。

为更好地发挥厦门港的进口洋酒优势和京东超市的渠道优势,未来,双方将在多个领域达成战略合作。首先,双方将共同加强厦门进口酒口岸战略合作,京东超市将运用自身优势推动品牌在厦门自贸区设立运营公司,进一步扩大厦门自贸区进口酒品牌影响力。其次,双方计划在厦门象屿综保区设立进口酒跨境电商保税仓,开展进口酒跨境电商业务;第三,双方还将共同打造厦门口岸“原瓶原装”进口酒溯源平台;第四,未来双方还将适时举办进口酒消费节。进一步宣传厦门自贸区进口酒品牌,适时联合举办“洋酒文化节”等进口酒线下消费节,推动洋酒市场快速增长。

在业内人士看来,尽管双方战略合作内容涉及到多个方面,但整体而言仍可以归纳为,具有大流量的京东超市,助力产品实现快速动销。在此基础上,开展多种线上、线下活动,帮助厦门自贸区内品牌产品,树立进口洋酒高质量品牌形象。

有酒商认为,如果只看“流量带动”层面,其实本质上与“直播带货”没有不同。一个负责引流、一个负责产品供应,逻辑上没有任何的问题,属于当前最前沿的一种“营销方式”,可以达到加速动销的目的。

但是,对于进口洋酒而言,虽然该品类在国内的知名度越来越高,市场可开发前景广大。但认知度低、受众群不广的事实仍然存在,国内大部分消费者“不了解产品特点”、“没有培养成饮用习惯”,单纯的流量带动,对于进口洋酒的品牌提升而言“价值有限”。

因此,此次战略合作的最重要价值还是在于“长期、稳定”的合作之下,如何吸引更多消费者关注进口品牌洋酒。

不做网红产品,市场需要“品牌产品”

进入流量竞争时代以来,线上渠道的重要性早已不言而喻,但作为进口洋酒的品牌方、经销商,都应该明确一点,真正的产品销量,是品牌市场号召力赋予的,绝不是任何一个渠道所能赋予的。即使是京东一样的线上销售渠道同样如此,其最大的价值应该是提升品牌、产品的曝光度,配合品牌方的宣传操作。

以此次战略合作为例,双方也取得了一致的意见,“打开洋酒品牌知名度,从而推动洋酒市场快速增长”才是最重要的目的。

据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》数据显示,洋酒正在不断“抢占”消费者的酒杯。此外,某电商平台公布的销售数据显示,今年1-7月,洋酒销售同比增长220%,其中,北京、深圳、广州洋酒增速最快,分别为76%、64%、47%,紧随其后的城市为上海、南京、杭州、成都。

由此可见,洋酒在国内市场的发展潜力巨大。以此为大前提,再配合大流量的带动与引导,洋酒极有可能成为下一个市场“风口”。

但需要注意的是,渠道永远只是配合作用,不可能成为洋酒品类、品牌做大做强过程中的“主角”。单从现阶段国内市场发展趋势来看,进口洋酒的发展方向应朝着高性价比或高端消费品两个方向迈进,一是主打大众消费群体,二是满足高端商务活动的饮酒需求。

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