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怡园酒业发布2020年财报,全年毛利为2854万

2021-03-22 10:23:11 来源: 葡萄酒商业观察
摘要

3月19日,怡园酒业(HK08146)发布2020年财报,财报显示,怡园酒业2020年毛利为2854万,毛利率由2019年的43.9%上升至47.4%;受疫情影响,2020年度收益为6022万,2020下半年销售相较2019下半年仍能保持水平;2020年全年净亏损56万,当中125万属投资烈酒业务前期开支。

来源

葡萄酒商业观察
钟汉龙

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3月19日,怡园酒业(HK08146)发布2020年财报,财报显示,怡园酒业2020年毛利为2854万,毛利率由2019年的43.9%上升至47.4%;受疫情影响,2020年度收益为6022万,2020下半年销售相较2019下半年仍能保持水平;2020年全年净亏损56万,当中125万属投资烈酒业务前期开支。

怡园酒业发布2020年财报,全年毛利为2854万

图片来源于: 葡萄酒商业观察

整体来说,怡园酒业2020年交出了一份不错的成绩单。2020年疫情给所有企业都带来了前所未有的冲击和挑战,但从此次怡园的财报来看,经历过2003年“非典”的怡园酒业显然应对得更为从容。

专注现金流,采取保守营销策略,

毛利率从43.9%上升至47.4%

怡园年度业绩报告显示,受2020年COVID-19疫情影响,怡园前三个季度采取了保守营销的策略,更加专注于现金流。全年90%的销售以货到付款的形式交易,相较于2019年的39%,这一数据提高了131%,财报指出,这一措施对于怡园2020年的现金流具有显著的正面影响。

同时,当第四季度出现疫情放緩的迹象时,怡园迅速调整经营策略,加大营销力度,将COVID-19疫情对企业收益的影响降至最低。

财报数据还显示,2020年怡园酒业毛利为2854万,毛利率由上一年43.9%上升至47%。其中毛利贡献最高的两项产品为庄主珍藏(Chairman’s Reserve)及深蓝(Deep Blue),同比上一年分别上升约18%及7%。

优化布局渠道,

实现高于预期目标67%的销售

财报显示,针对疫情致使的销售放缓,2020年怡园将更多的精力用于自身渠道的优化和拓展上,实现高于预期目标67%的销售。

在山西市场,怡园酒庄细分为12个城市经销商、商超便利、酒类连锁分销商,从而将分销网络扩展到省内,覆盖超过了5000多家终端烟酒店及商超、便利连锁店等。

此外,怡园还联姻Olé精品超市。2020年7月30日,怡园酒庄年华干红葡萄酒在Olé精品超市的北京、上海、广州、深圳、厦门、山西等40家门店首发。值得一提的是,这是Olé精品超市首次上架国产精品葡萄酒,这不仅是对年华品质的认证,更是对怡园酒庄中国精品酒庄地位的认可。

而在线上渠道,怡园积极拥抱科技变化,借势抖音,乘着直播带货的东风,将目标用户群体定位于年轻的中产消费者,通过与关键意见领袖及关键意见消费者的积极合作,顺应和捕捉短视频、直播带货的未来商业趋势。

怡园酒业发布2020年财报,全年毛利为2854万

图片来源于: 葡萄酒商业观察

坚持精品不断探索,

引领葡萄酒国潮之路

怡园酒庄庄主陈芳表示,疫情反而逼他们放慢脚步,静下来思考企业的整体发展。重新布局山西市场,开启山西市场的全渠道和扁平化战略,让精品酒更接渠道地气,便是其中的一个举措,而另一项重大举措则是在产品上不断探索,研究渠道和消费者的需求。

随着中国经济的发展和文化传统的复兴,基于民族自信的新国货浪潮正在兴起。拥有强大文化自信和消费自信的新中产阶级,对国货发展有信心,信任国货的品质和质量,愿意为新国货买单。

作为葡萄酒中的国潮典范,怡园酒庄24年来一直坚持走可持续发展的道路,在精品葡萄酒的路线上坚定不移。

怡园酒庄的旗舰酒款之一“深蓝”,自诞生以来便屡获大奖,一直在精品葡萄酒圈里有着极佳的口碑和超高的出镜率。

此外,“庄主珍藏”也不容忽视,作为怡园老庄主陈进强的心头之好,无疑是最适合CHOY“财神酒”系列的合作酒款。值得一提的是,怡园酒庄能成为CHOY财神酒系列选中的第一个中国精品葡萄酒庄,正是对其建庄23年来一直秉持“在中国做出具有本地风土特征,媲美全球精品葡萄酒”理念的肯定。

不仅如此,怡园酒庄宁夏产区也即将推出葡萄酒新品“留白”。留白本是国画当中最常用的艺术手法,本意为使作品协调精美而有意留下相应的空白,怡园取其名赋于新品,不难看出是对未来产品抱有更多的想象空间。

加码烈酒市场,

威士忌将与葡萄酒一起

成为推动集团业绩的双引擎

外炼于形,内修其身,在酒业的赛道上,大胆进击的怡园酒业绝不受限于目前的边界。

财报数据显示,怡园对威士忌及金酒项目的新投资中,2020年产生前期投入开支约为125万元人民币,较上年度的30万元人民币,增加了4倍。

作为怡园酒业未来战略发展的重要一环,烈酒项目被怡园寄予厚望,未来将延续精品酒模式,与葡萄酒产业一起成为推动怡园业绩增长的双引擎。

怡园酒业财报指出,长远建立品牌价值非常重要,而盈利能力亦必不可少。因此,怡园需要进一步深耕山西市场及大幅增加集团的整体收益;发展业务策略以创造另一个“本土市场”;建立烈酒业务成为集团品牌组合的一个重要部分;继续密切关注电子商务的发展,并将电子商务纳入集团的整体业务计划。

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