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拉菲集团携两大品牌在华开启更深入渠道经销模式

2021-04-06 10:35:39 来源:葡萄酒研究
摘要

拉菲罗斯柴尔德集团(Domaines Barons de Rothschild Lafite,以下简称:拉菲集团)近日宣布:携两大品牌 - 拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园(Domaine d’Aussières,以下简称:奥希耶庄园), 以及遨迪诺古堡(Château Odilon),在华开启更深入的渠道经销模式。

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葡萄酒研究
钟汉龙

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拉菲罗斯柴尔德集团(Domaines Barons de Rothschild Lafite,以下简称:拉菲集团)近日宣布:携两大品牌 - 拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园(Domaine d’Aussières,以下简称:奥希耶庄园), 以及遨迪诺古堡(Château Odilon),在华开启更深入的渠道经销模式。

拉菲集团携两大品牌在华开启更深入渠道经销模式

图片来源于:葡萄酒研究

四大渠道战略合作伙伴,进行多样的经销合作模式

拉菲集团此次为奥希耶庄园品牌深度建设了多元化的经销体系,并与四大渠道战略合作伙伴 ——北京奥比安贸易有限公司、福建丰联贸易有限公司、上海茅五剑贸易有限公司以及美夏国际酒业共同携手,以不同区域为重点进行多样的经销合作模式。

同时,遨迪诺古堡作为拉菲集团推出的全球经销力作,与福建丰联贸易有限公司展开了合作,拉菲集团授权福建丰联为遨迪诺古堡品牌的大中华区独家代理运营商,为品牌打造精品葡萄酒路线。

四大战略合作伙伴将以各自的渠道优势,为分别合作的不同品牌及多样美酒,塑造定制化的渠道深耕模式。基于拉菲集团对此次合作的重视,集团会与各战略合作伙伴深入制定不同的经销策略,针对不同渠道的特色,精选适合于每个渠道推广的产品。

奥希耶庄园和遨迪诺古堡均是是拉菲集团位于法国的酒庄,两者都拥有着悠久的酿造历史和非常高的酿造品质。其中,奥希耶庄园位于法国南部,其葡萄酒酿造历史可追溯至公元 97 年,可谓是当地酿酒历史的见证者之一。1999 年,拉菲集团将奥希耶庄园纳入麾下,在这片559 公顷的土地上,拉菲集团和奥希耶庄园团队仍坚持在仅仅不到 1/3 的土地上种植葡萄并且分地块孕育葡萄,精挑细选优质葡萄果实,以确保质量。

遨迪诺古堡位于法国波尔多的上梅多克产区,之所以命名为遨迪诺,是由于 19 世纪中期,一位象征主义画派的代表人物之一 – 遨迪诺·雷东(Odilon Redon)在这里倾注了很长的人生岁月,创作并为世人留下了珍贵的艺术品。1979 年,埃德蒙·罗斯柴尔德男爵(Baron Edmond de Rothschild)购入遨迪诺古堡,为古堡迎来新时代拉开了帷幕。古堡现由埃德蒙男爵之子本杰明·罗斯柴尔德(Benjamin de Rothschild)所有。1993 年,拉菲集团开始与本杰明合作,将这处美好风土下酿造的美酒佳酿,传递至更多的葡萄酒爱好者。

遨迪诺古堡现拥有 55 公顷葡萄园,主要种植着梅洛葡萄。这里的土壤 以石灰土和石灰质黏土为主,并拥有适宜的气候条件,为葡萄的生长提供了优质的环境,结合精湛的酿酒技艺,创造了香气馥郁、口感复杂的精致美酒。

拉菲集团经销渠道变革方向:开放程度越来越高

近年来,拉菲集团的经销渠道模式一直在变革,但有一个大的方向就是开放程度越来越高,一方面是经销商选择的多元化,另一方面是更注重发挥经销商的渠道特性,多个区域市场的经销商共同开拓中国市场。而这也是目前国际大型葡萄酒公司在中国渠道转型的一个重点。

2019年,拉菲集团改变了独家经销模式,将其代理权一分为四,而在此次的代理模式变更中,拉菲集团的渠道模式更加细化。其中,

北京奥比安贸易有限公司将负责奥希耶庄园品牌的全国批发经销及电商渠道;

福建丰联贸易有限公司将负责为奥希耶庄园品牌开拓华西和华南区域商超重点客户渠道,同时也是遨迪诺古堡品牌大中华区独家代理运营商;

上海茅五剑贸易有限公司将为奥希耶庄园品牌拓展华北及华东区域商超重点客户渠道;

美夏国际酒业则为奥希耶庄园品牌餐饮及葡道零售渠道的战略合作伙伴。

从独家经销到多家经销,从全渠道独家代理到分渠道代理。可见,拉菲集团对经销商的选择更加细化,在注重开拓全国市场的同时,也开始关注区域强势市场以及经销商的渠道特性。

拉菲集团携两大品牌在华开启更深入渠道经销模式

图片来源于:葡萄酒研究

春糖期间,举办战略合作升级晚宴

这种“点面结合”的合作方式,一方面有利于拉菲集团旗下产品在全国重点城市的全面铺开,同时也有利于强势区域的纵深扩展。

北京奥比安贸易有限公司从全国批发经销及电商渠道落实,其总经理赵川先生表示:“推广奥希耶庄园品牌及旗下部分美酒,将成为北京奥比安未来工作的重中之重。我们将会与战略合作伙伴及各地经销商伙伴在全渠道进行销售,覆盖电商、便利店、餐饮店、烟酒店/酒行等渠道,并与各地优秀、成熟的战略合作伙伴一起推广品牌,覆盖全国重点城市,精细运作,管理好价格体系,为未来打下夯实的基础。希望在各个渠道,为消费者带来非常专业和良好的奥希耶庄园美酒体验”。

福建丰联贸易有限公司、上海茅五剑贸易有限公司自区域强势市场开始开拓 。京东大数据显示,低线级城市的消费总额增速快于高线级城市,四五线城市的消费总额增速领跑其他线级城市。与其合作,有利于抓住下沉市场强大的消费潜力。

福建丰联贸易有限公司的总经理张松新先生,在谈及此次合作时表示:“非常高兴能够成为拉菲集团旗下两大品牌的合作伙伴,拉菲集团扎根中国市场已有多年,不仅致力于服务中国消费者,而且带给大家更好的产品和体验,所以我们希望能携手拉菲集团,把集团优质的美酒推荐给广大消费者,使更多的葡萄酒爱好者体验到这些佳酿带来的乐趣。对于此次的深入合作,我们有信心为两大品牌及产品在中国进行营销战略深耕,并为本地化拓展销售赋能,最终实现共赢。”

上海茅五剑贸易有限公司总经理李凯先生表示:“上海茅五剑将会与拉菲集团强强联手,充分将我们各自的影响力发挥起来,并与拉菲集团建立长期的、良好的战略合作关系,使奥希耶庄园品牌在中国市场提高占有率,并深耕于中国消费者心中。我们相信,通过广拓网点、渠道深耕,以上海茅五剑在市场中不断上升的表现、逐年大幅增长的业绩,会为奥希耶庄园品牌提供更好的渠道服务。”

美夏国际酒业主攻品牌餐饮及葡道零售渠道。美夏国际酒业中国大陆地区总经理杨祖琛先生对此次的新合作表示:“与拉菲罗斯柴尔德集团的缘分,自美夏成立以来就已经奠定了深厚的基础。这次合作,我们很高兴能够与拉菲罗斯柴尔德集团再续前缘,以为其奥希耶庄园品牌在大陆地区餐饮与线下零售渠道的推广迈开合作第一步。美夏在中国深耕多年,相信我们在中国各个城市强大的餐饮网络,还有高品质与服务的线下零售品牌 — 葡道,会为双方的合作展开更多交流,也期待借此为开篇为未来创造更多的合作可能性。”

据悉,在本届春季糖酒会期间,拉菲集团将携手合作伙伴,为两大品牌分别举办战略合作升级的晚宴,并在两场晚宴中,分别为奥希耶庄园和遨迪诺古堡的新合作,进行品牌方、经销商、以及经销商合作代理方的三方签约仪式,促进合作的同时,以期携手共赢,使两大品牌于中国市场的不同渠道中被大家进一步熟知和深入了解。

拉菲集团携两大品牌此次深入在华渠道建设,与战略合作伙伴开启量身打造的品牌推广策略,不仅为两大品牌的高品质美酒进一步布局中国市场拓宽了渠道,也为不断发掘精品葡萄酒不同风格的中国新生代人群,带来了更丰富的乐享美酒体验。相信在之后的合作中,拉菲集团会更深入地与四大合作伙伴展开合作,携手共赢的同时,为中国市场以及中国消费者提供更多的优质服务和精品美酒。

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