汾酒集团与格鲁吉亚独格拉则葡萄酒公司建立合作关系

WBO近日获悉，汾酒集团董事长李秋喜与来访的格鲁吉亚驻华大使阿尔奇尔·卡兰迪亚进行文化交流与合作会谈，同时汾酒集团还与格鲁吉亚独格拉则葡萄酒公司举办了合作签约仪式。

图片来源于： 葡萄酒商业观察

2020年，汾酒集团营收139.9亿元，在白酒上市企业中排名第五。曾经，国内白酒企业“白染红”是一种潮流，但是近年来随着葡萄酒在国内市场不愠不火，“白染红”转变成了“红染酱”，此时汾酒开始与欧洲葡萄酒产酒国合作，莫非要再度“染红”？

汾酒重视程度高，或以联名款试水

据汾酒集团官方微信公众号显示，汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒总经理谭忠豹等领导及汾酒销售公司相关负责人参加了此次会谈，足见汾酒集团对这次合作的重视程度。

事实上，汾酒历史上也曾“染红”。资料显示，作为山西杏花村汾酒集团有限责任公司前身的山西杏花村汾酒厂股份有限公司，曾在1997年投资开发干红葡萄酒项目，到1999年形成了3000吨的生产能力。此后由于各种原因，干红葡萄酒项目下马。

在2018年上海进博会期间举办的2018国际名酒对接签约大会上，汾酒集团与格鲁吉亚正式签订了“一带一路”友好合作姊妹酒合约。所谓“姊妹酒”，即双方携手，相互在本国为对方产品进行品牌和产品宣传推广，这既能发挥双方市场、网络、团队等方面的优势，又能整合资源提升效率。

本次格鲁吉亚方面回访“杏花村”，显示双方进入更深层次合作阶段。对于此次与独格拉则公司签约合作，一位该酒庄的中国进口商告诉WBO，接下来双方可能会推出联名款礼盒套装来试水市场，未来或进行更深层次的合作。

“借道”格鲁吉亚，汾酒意在前苏联市场？

至于汾酒为什么会选择格鲁吉亚葡萄酒进行合作？上述进口商表示，格鲁吉亚葡萄酒需要走进中国，中国白酒同样需要走向世界。李秋喜就曾提出：“汾酒要加速推进汾酒这一民族品牌的国际化进程”。

有业内人士指出，汾酒作为国内清香型白酒的代表，其口味在国际上的接受程度要高于其他香型，前苏联加盟共和国是伏特加的主销市场，汾酒通过格鲁吉亚这个桥头堡，进入这个高度烈酒的重度消费市场，在口感方面隔阂感较低。

业内人士：产品组合形式、渠道利润空间是关键

另一位酒类行业人士认为，汾酒的重心还是在白酒这项主业上，即使“染红”，程度也不会太深。他分析，汾酒的根据地市场是在山西，这里的渠道建设也最完备，但山西并不是国内的葡萄酒主要消费市场，当然以汾酒目前的渠道体系，即使双方达成产品互销合作，消化一部分格鲁吉亚葡萄酒自然也不在话下。

山西太原一位汾酒经销商表示，汾酒在山西省内十分强势，经销商做汾酒主线品牌的利润低，赚钱靠完成任务厂家返利。尽管大多数做汾酒的经销商同时也在做葡萄酒，但做得好的不多。因此他认为如果汾酒采取搭售的方式，强行让经销商销售进口葡萄酒这条路不见得走得通。同时他表示，如果采取联名款、纪念款等形式组合销售，关键是给渠道留足利润空间，那么也未尝不能一试。

对于汾酒再度“染红”的进一步动向，WBO将持续关注。