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怡园酒业发布2021第三季度财报

2021-11-11 09:53:00 来源: 葡萄酒商业观察
摘要

2021年11月8日,怡园酒业(HK08146)发布2021第三季度财报,财报显示,怡园酒业2021年截至第三季度毛利润为3754.2万元,同比上升96.46%,总营收6631.4万元,同比增长67.32%,销量从2020年同期的49.3万瓶上升至2021年的81.7万瓶,同比去年增长65.72%,同比去年,怡园酒业扭亏为盈,实现净利656.4万元。

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葡萄酒商业观察
钟汉龙

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2021年11月8日,怡园酒业(HK08146)发布2021第三季度财报,财报显示,怡园酒业2021年截至第三季度毛利润为3754.2万元,同比上升96.46%,总营收6631.4万元,同比增长67.32%,销量从2020年同期的49.3万瓶上升至2021年的81.7万瓶,同比去年增长65.72%,同比去年,怡园酒业扭亏为盈,实现净利656.4万元。

怡园酒业发布2021第三季度财报

图片来源于: 葡萄酒商业观察

整体来看,怡园酒业已基本适应疫情常态化的市场经营,经过一年多的疫情磨砺,针对不确定市场因素积极调整应对策略的怡园,终于重新驶入发展的快车道。

谋定后动,重整布局助推销量增长

怡园财报指出,净利的增长主要源于两个方面:一是得益于国内疫情控制良好,市场消费动力攀升,重整之后的渠道释能,带动总销量增加,截至第三季度,同比去年增加32.4万瓶;二是受益于良好布局,国内整体经济回暖后,规模效应导致边际成本递减,每瓶平均销售成本由去年第三季度的41.6元下降到今年同期的35.2元。

回望去年,疫情初至,急功近利者匆忙应对,持有恒心者谋定后动。面对突如其来的新冠疫情,怡园酒庄庄主陈芳表示,疫情反而逼使怡园放慢脚步,夯实基础,用更多的时间去思考和调整集团布局。

磨刀不误砍柴工,怡园酒庄在山西市场全渠道运营,让精品酒走进千家万户;线上借势抖音、快手、小红书等平台,通过短视频和直播实现品销合一。

此外,怡园在产区、产品和品类上也实行差异化的布局。产区上,怡园早在2011年就相中宁夏贺兰山东麓,此后10年不断加码,通过山西和宁夏产区双轮驱动,实现产区优势互补;产品上,从百元级大单品怡园开庄“三元勋”,到庄主珍藏,无一不呈现出阶梯性的全域布局;品类上,除了目前的葡萄酒,怡园还未雨绸缪,布局了威士忌和金酒。

得益于如此良好的策略和布局,怡园厚积薄发的业绩增长也就在意料之中了。

留白,怡园双产区战略的第一子

留白既出,谁与争辉?作为怡园十年磨一剑的精品,同时也是宁夏怡园酒庄的第一款产品,留白的问世,无疑宣示着怡园双产区战略的正式落地。

早在今年糖酒会期间,留白发布之初,业内便为其“不着一字,尽得风流”的神韵折服,从名称的立意深远,再到酒标的简洁大气,都让人过目难忘。

一方风土寄留白,千呼万唤始出来,时隔半年之久,留白才于近期在国内部分一线城市面向消费者,推出了数场高端品鉴会,尽得留白真谛。正如陈芳所述,“懂得欣赏那些藏在所见之外的想象空间,也是懂得给自己留白,慢下来,让生活收放自如。”

值得注意的是,留白定价459元,正好弥补了怡园在这一价格区间上的空白,而400-500元的价位也是高端葡萄酒非常重要的价位区间,目前国内外最畅销的主力产品都集中在这。未来,留白将与屡获大奖的深蓝一起成为怡园酒庄的旗舰酒款,在中高端市场携手并进,共拓市场。

怡园酒业发布2021第三季度财报

图片来源于: 葡萄酒商业观察

将星如云,1月尽收10项国际大奖

如果说怡园的市场业绩是对品牌的反馈,那酒款的获奖则是对品质的直接肯定。

今年4月到5月,怡园酒庄在国际各类葡萄酒大赛上频频获奖。4月,在伦敦葡萄酒大赛(London Wine Competition)上,怡园刚刚将3枚银奖收归麾下,5月初便又乘胜追击,在法国权威赛事吉尔伯特&盖拉德(Gilbert & Gaillard)国际葡萄酒大赛中勇夺4金,紧接着,2021年IWSC国际葡萄酒与烈酒大赛中,怡园再次毫不客气地拿下一银两铜三枚大奖。

值得一提的是,在2021年IWSC大赛中,初出茅庐的怡园留白2017旗开得胜,成功斩获一枚银奖。一月之间,10枚国际大奖尽收囊中。

将星闪耀,屡获大奖,来自国际各大赛事的不断加冕,不仅是对怡园品质坚守的嘉奖,同时也将助推怡园产品在消费市场的乘风破浪。

福建烈酒项目频频加码

怡园酒业财报显示,2021年第三季度的行政开支,同比去年增加170万元,主要用于威士忌和金酒生产项目的行政开支。此外,财报还指出,今年10月怡园又动用部分来自上市所得款项,用于购入烈酒厂的蒸馏设备和建设。

按照此前半年报披露的信息,怡园威士忌和金酒酿酒厂预计将于今年底建设完成,同时,新的烈酒销售团队正在同步建立,陈芳表示,即将推出的烈酒项目将为怡园开辟出一个全新的品类,并使之渗透并扩展到福建全省。

年底将至,烈酒项目频频加码,刻不容缓。怡园相信,随着烈酒设施的建设完成,集团推出高品质的威士忌及金酒指日可待。届时,烈酒项目将与葡萄酒业务产生协同作用,推动怡园酒类业务多元化发展。

综合来看,怡园多点布局,全域开花,经过重整的山西根据地市场,成为怡园业绩增长最为强劲的内动力;经过借势第三方渠道和平台,实现了线上线下的品销合一;经过规划阶梯性的产品,实现了消费人群的全覆盖;经过严格把关的酒款,在国际各大赛事屡获大奖;经过前瞻性的布局,实现了双产区和多品类的纵横发展。

2021年对于怡园酒庄来说,无疑是具有里程碑意义的一年,受益于良好的布局,怡园的业绩全面回升,领跑中国精品葡萄酒,为整个葡萄酒市场的复苏注入了一针强心剂。

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