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张裕葡萄酒计划单独成立龙谕事业部

2022-01-11 10:49:03 来源: 葡萄酒商业观察
摘要

作为中国葡萄酒龙头企业,张裕一直以强大的营销网络和遍布各省、市的销售平台为优势之一。多年来,张裕旗下各个单品也一直依托省级销售平台完成分销。

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钟汉龙

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作为中国葡萄酒龙头企业,张裕一直以强大的营销网络和遍布各省、市的销售平台为优势之一。多年来,张裕旗下各个单品也一直依托省级销售平台完成分销。

张裕葡萄酒计划单独成立龙谕事业部

图片来源于: 葡萄酒商业观察

2022年伊始,张裕宣布组织结构调整:成立龙谕事业部,专门负责宁夏张裕龙谕酒庄(原宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄)以及龙谕品牌销售,在事业部下设立12个销售分公司,直接服务经销商、终端及高端消费者。龙谕事业部旗下12个销售分公司相对独立运作,不再隶属张裕各省分公司管理。

对于张裕国产葡萄酒而言,这是一次战略性的、前所未有的调整。可见,张裕对于旗下高端酒庄龙谕的资源投入及期待。

抽调精兵强将分派到龙谕事业部,做好打硬仗的准备

龙谕事业部下设12个省、市级销售分公司,分布在山东、浙江、江苏、北京、上海、深圳等地,和张裕原有销售体系平行发展,扁平化运作,深耕市场。

据知情人士透露,此次张裕从全国销售体系抽调精兵将分派到龙谕事业部,其中有多位原张裕销售体系的省级负责人。看来,张裕做好打硬仗的准备。

从生产到销售,从市场营销到品牌推广,功能俱全。龙谕事业部已经是一个全新的全链条公司化配置。对于张裕而言,在国产葡萄酒领域,这种变革是前所未有的。

成熟区域“一县一商”,非成熟区域可探讨“一省一商”模式

龙谕究竟会如何切入市场呢?会不会实行严格的配额制?是利用大商平台大分销,还是采取相对更为精耕细作的“地盘制”?

知情人士称:“地盘制”肯定是龙谕首先坚守的战略方向,龙谕肯定不会采用进口酒常用的大平台、大流通、大包销的方式,而是坚持“地盘论”和适度“扁平化”,厂商共同培育区域市场,特别是在葡萄酒成熟的区域,恐怕会以县城为单位实现营销落地。

同时,在中西部一些非葡萄酒成熟区域,龙谕可能会以省为单位寻找战略合作伙伴,但是也必须是能触及强势终端和高端消费者的合作伙伴。

目前,龙谕在全国市场正处于合作伙伴考察期,龙谕也希望更多有终端和高端消费者优势的经销商加入到龙谕战略合作伙伴体系中来。

张裕葡萄酒计划单独成立龙谕事业部

图片来源于: 葡萄酒商业观察

主推1680元的龙谕M12,售价3000+超高端新品正在酝酿?

本次成立龙谕事业部,一个非常确定的信号就是:龙谕M12作为龙谕酒庄的正牌,将成为未来产品矩阵核心中的核心,龙谕M12市场定价是1680元,属于超高端葡萄酒的定价区间。

目前,2017年份龙谕M12已经全部销售完毕,即将上市的是龙谕2018年份,2018年份全部产量是76960瓶,瓶瓶珍贵。

2018年份龙谕M12同样采用法国超细纹理高端橡木桶,陈酿24个月,采用6家不同的橡木桶调配而成。由于2018年春季高温致使出土提前,秋天的阴雨延迟了葡萄的成熟,使葡萄的采收期也稍稍延迟。相较于2017年,2018年份龙谕M12果香更加优雅,酒体更为平衡、柔顺。

也有消息称:龙谕酒庄的酿酒师正在酝酿一款3000元以上的超高端产品,产量更低,陈年能力更强,外观设计也更为独特,这款产品将具备更好的投资收藏价值和纪念价值。

对于张裕而言,成立独立的龙谕事业部是走出了营销机构改革的重要一步,也印证着张裕人聚焦高端的坚定信念。

曾经的张裕,以省级销售公司为核心,装入各种产品,创造过中国葡萄酒的销售高峰;未来的张裕,是不是意味着将以产品和品牌为核心,依托产品来组建适合的营销团队,并超越曾经的高度,我们拭目以待。

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