葡萄酒商如何扩展经营规模？进行产品组合

经销商随着自身实力的增加，想扩大规模，首先都会从增加一些经营或代理产品，但是，应该增加什么样的产品?如何增加?什么样的产品结构较为合理?这是困扰我们最多的几个问题。

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当然，笔者获悉，更多的经销商朋友遇到这些问题时，都是根据自己区域的消费水平、自己公司的已代理的产品品类，“感觉”应该增加一款“什么样”的产品，然后再寻找几款产品，相互比较以后，联系企业进行谈判。今天，就这个问题，我来和大家一起交流一下我的实践心得。

第一方面，我们要科学的认识产品，了解自己。

日常经营中，市场上各类产品都有不同的特点。

有些产品的特点是销量大、利润低，这类产品多数为知名产品，适合大众消费群体，属广泛性产品。

有些产品的特点是销量小，利润高，这类产品多为名牌高端产品，适合部分特殊的群体消费。

还有些产品在一定区域内量大利润也大，但产品知名度较低，属于区域性品牌。这是以产品的类型来区分的。

如果我们以产品的周期来区分，就会发现以上的几类产品中，他们的特点有些是随着产品在市场上的周期变化而变化的。在产品刚进入市场的时候，销量比较小，利润较大，一旦随着产品进入成熟期，就会变得量大，利润伴随市场投入费用的增加而降低，这类产品一般我们称作广泛性产品;

也有些产品，无论是在市场的启动器还是市场成熟期，都会保持相对较稳定的产品利润，这类产品我们一般称其为概念性产品;

如果我们以季节来区分，就会发现有些产品在旺季时销量很大，进入淡季后销量下滑。以上表明，我们在代理产品之前，首先要了解产品的属性。

同时，我们要清楚的认识到产品的功能，有的产品只适合在乡镇市场销售，有些产品适合婚宴渠道，有些产品适合终端直营等。

经营者在增加产品考虑产品结构时，我们要对产品的特点和功能进行认真的了解和认识。

第二方面，在我们在对产品进行了初步的认识以后，需要我们对自己现有的情况进行深入的分析，主要注意一下几个因素。

1、利润。对公司所有的产品所创造的利润进行结构性分析，哪些产品是赚钱的，哪些是不赚钱的，哪些转的多，哪些赚的少。

2、周期。每个产品在进入市场，都有相对的生命周期，不同的产品周期会给经营者带来不同的经营利益，目前所经营的产品分别在产品周期的哪个阶段?下一个阶段会怎么样?是大多数产品在赚钱吗?有多少产品在培育阶段?同时，根据公司的目标，每个季度要有平稳的收益，要认真的分析是否每个季度都有一定的适销产品，是经营运行饱和呢还是淡旺季很明显?