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为什么大牌明星们扎堆电商卖葡萄酒?

2018-02-03 17:38:22 来源: 葡萄酒网
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一位不愿意透露姓名的业内人士向《第一财经日报》记者透露,中国人在国外购买一个酒庄,做出来的结果可能比原来经营更差,因为中国人不会管理酒庄,需要雇一批人员,通常就会包括酒庄原来的庄主,产出葡萄酒之后,销售团队也得是自己。

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2018-02-03
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姚明卖了。黄晓明也卖酒了。近年来,中外明星老板们纷纷涉足中国葡萄酒市场,还把生意搬上了天猫。10月19日,继贝克汉姆、刘嘉玲之后,赵薇也将她梦陇酒庄的葡萄酒搬上了天猫。

为什么大牌明星们扎堆电商卖葡萄酒?

这座被赵薇收购的梦陇酒庄(ChateauMonlot)属波尔多产区,因为曾经被路易十三拥有而更具皇室贵气,是全球每公顷单价最贵的葡萄园。目前,赵薇在天猫上销售的酒有两个价格区分:一个是每瓶700元钱到2000元不等;此外,还专门定制了一批消费者可以随便买、随便喝,价格亲民的酒。

与赵薇不同,刘嘉玲是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作,从供应商处直接采购酒源进行销售。记者10月19日在刘嘉玲的天猫官网上看到,目前销售最好的是398元6瓶装的红葡萄酒,但按照单瓶来看,50、60元一瓶的葡萄酒价格依旧算是亲民。刘嘉玲本人此前在接受《第一财经日报》记者采访时也表示,能把价格定得那么低是因为省去了很多中间的流通环节,“我们直接在法国的供应商这里采购,然后卖给国内的消费者”。

据了解,目前主打明星红酒的分为两种,一种是像赵薇这样的,花重金购买海外名酒庄,此后自己开始组建团队做市场营销的。另一种则是如刘嘉玲、黄晓明这样采取代理、经销的模式。

在这些明星以及其背后的商业团队看来,目前在网上销售红酒无疑更加靠谱些。赵薇就表示,开一个实体店,大家光临的机会非常少。线上相对而言节约了人力和成本。

天猫快销总经理黄爱珠女士表示,明星们看中的是天猫强大的品牌推广力、消费者触达优势及庞大的消费大数据,通过天猫平台,能快速切入市场,赢得消费者的关注和喜爱。

中国电商研究中心主任曹磊也指出,明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。

然而,葡萄酒行业专家王德惠对记者分析称:“明星确实有宣传上的优势,但知名度高,不一定就能销量好。目前像五大名庄,木桐庄、白马庄、拉菲庄这些,没有一个是有明星代言的。葡萄酒到了一定的档次,明星效应与葡萄酒销售之间,并不是一个正相关的关系。在葡萄酒行业里,也不是有钱、有名就能实现销售。”

现实中,葡萄酒行业并不是大伙印象中属于暴利行业。“酒庄投资几乎没几个能挣钱的,有90%都在亏本。”王德惠直言,这是源于酒庄的运营规律的,它并不是赚快钱的行业。外国也是一样的,父亲买酒庄,儿子才挣钱。葡萄树种植三年才能产酒,五年才能出产品,没有十年、八年,根本就不能出好的产品。在前期,由于产品不好,产品也不能卖高价。

一位不愿意透露姓名的业内人士向《第一财经日报》记者透露,中国人在国外购买一个酒庄,做出来的结果可能比原来经营更差,因为中国人不会管理酒庄,需要雇一批人员,通常就会包括酒庄原来的庄主,产出葡萄酒之后,销售团队也得是自己。

不过,能商业化运作的酒庄却另当别论。“据我所知,梦陇酒庄一年才有几十万瓶酒,一瓶销售价格1100~1200元,光团购就能卖完了,在赵薇收购之前,这个酒庄的价格只是300多元,可见明星还是有效应的。”葡萄酒行业观察家杨征建向记者表示,现在天猫销售的,属于梦陇酒庄的副牌,品牌酒,价格不高,适应目前的需求。“我看来,明星卖酒不少见,但能将其商业化却很难得,这或许能突破明星,乃至行业投资难盈利的现状。”杨征建说。

在众多大牌明星扎堆试水中国红酒市场的热潮下,未来,明星老板们的红酒生意会不会影响到进口酒呢?明星酒又会不会成为名庄酒拉菲、拉图之后被追捧的对象?

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