泸州老窖未来将重点发展葡萄酒业务

近期，泸州老窖发布了2018中国区葡萄酒销售目标，为1.5亿元，并表示未来将重点发展葡萄酒，业内人士分析称未来中国的葡萄酒市场将继续扩容。

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在2018葡萄酒行业高峰论坛暨希拉谷战略发布会上，泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊介绍说，泸州老窖未来将重点发展葡萄酒板块（希拉谷葡萄酒），未来的目标是将希拉谷葡萄酒发展为精品酒庄+供应链产品的上市公司，利用“海外优选”为客户带来新的利润增长点，成立专营公司，打造中国进口葡萄酒实力品牌，并在2018年实现中国区葡萄酒销售目标1.5亿元。

此外，泸州老窖河北地区专卖店的一位负责人对记者坦言，泸州老窖前不久刚给众多经销商下达了2018年的任务，要求重点推广希拉谷葡萄酒。“具体到我们专卖店，泸州老窖要求一楼展厅至少一半的空间要展览葡萄酒。对于2018年希拉谷葡萄酒的销售也要有明确的规划和措施”。

此外，数据显示，泸州老窖希拉谷去年澳洲葡萄酒的进口额达到了480万澳元，折合人民币2400万元。业内人士分析，如此大的幅度一方面反应出泸州老窖预期2018年希拉谷葡萄酒的高速增长，一方面也反应出泸州老窖做希拉谷葡萄酒的利润很高。

确实，业内人士分析，澳洲葡萄酒的性价比相对较高，品质不错，受中国消费者喜欢，对中国的出口量不断加大，此外，这几年澳洲向中国出口的关税逐渐降低，2019年还将实现零关税，这都是泸州老窖此时加大推动葡萄酒板块的契机。

具体而言，数据显示，中国是澳大利亚葡萄酒第一大出口市场，占整个澳大利亚葡萄酒出口的33%。2016年澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口额提高了40%，在这个基础上2017年又增加了63%，贸易额达到8.48亿澳元，约42亿人民币。

此外，中国自贸易协定生效以来，澳大利亚葡萄酒关税也进一步下降，2018年将减至2.8%，而2019年更将实现零关税，这对中国的消费者来说是一个大福利。

基于此，未来中国葡萄酒市场还将扩容，北京正一堂战略咨询机构董事会杨光表示，预计未来中国葡萄酒市场的规模大概是一千亿元，接下来葡萄酒市场会拉高扩容。

说到中国葡萄酒市场。业内人士分析，中国葡萄酒这几年发展表现为进口葡萄酒的增长和国产葡萄酒的下滑。具体而言，进口葡萄酒这几年在中国的市场突飞猛进，增速约为17%，而国产葡萄酒从2012年开始一直下滑，几大龙头企业辉煌不在，国产葡萄酒产量、销量和利税都在不断的下降。

北京正一堂战略咨询机构董事会杨光坦言，在中国，葡萄酒经销商在全国的数量几乎为个位数字，这说明葡萄酒行业玩家太少。此外，中国葡萄酒发展不平衡，品牌发展和需求快速提速不平衡，需求很快的提升但是品牌好像没有快速壮大。

此外，从价位段来看，中国葡萄酒行业150元以上的占比7%，100-150元占比7.76%，75-100元占19%，75元以下占59%。可见，中国葡萄酒行业盈利能力低，增长预期也低，而希拉谷就是要改变进口葡萄酒的三低现象，让大家能够持续合理的利润。

此外，杨光认为，未来葡萄酒市场的大概规模是一千亿元，而现在只有六百多亿元，而催生这个市场就需要大品牌来引领，中国白酒出现了茅台的万亿企业，如果葡萄酒市场出现一个一百亿元的企业，中国葡萄酒市场也会提高。