海关数据显示，2017年，中国进口葡萄酒达到74.6万吨，同比增长16.88%，而之前三年，国内进口葡萄酒总量分别为38.3万吨，55.4万吨和63.8万吨，可以看出，仅仅过了三年时间，中国进口葡萄酒几乎翻了一倍。与此同时，2017 年中国瓶装进口葡萄酒总额约 25.55 亿美元，同比上涨 16.38%；平均价格为 4.63 美元/升，同比上升 1.54%。与之形成强烈反差的是，国产葡萄酒产量一路走低。2017年，中国葡萄酒产量达到100.1万千升，比去年减少13.6万千升，近5年的平均降幅在6%左右。
图片来源于：中外葡萄与葡萄酒
无论从总量还是金额上，中国瓶装进口葡萄酒都呈现正向增长态势，而这一趋势，极有可能成为未来数年的行业主旋律。然而进口葡萄酒的国家多、产区多、品牌多、产品多、口感多、体验多，但是单品的销量却很小。在中国市场，国外葡萄酒企业有资本实力和品牌运营能力的不超过10家，大多数国外酒商都把打造品牌的重任交给了单打独斗的经销商，这就造成了进口葡萄酒鱼龙混杂、进口商产业集中度低的根源。未来，谁能打造更多进口酒大单品，谁就能抢占中国葡萄酒市场的下一个风口。
3月22日，“聚焦•实干——2018年张裕先锋国际经销商答谢晚宴”现场，张裕公司董事长周洪江、总经理孙健率来自西班牙、法国、智利、澳大利亚等国的张裕海外酒庄代表，与张裕先锋国际酒业的经销商及媒体朋友一起分享了张裕进口酒市场战略。
从2013年到2018年，张裕先后收购了法国富郎多干邑酒庄、西班牙里奥哈爱欧公爵酒庄、法国波尔多蜜合花酒庄、智利卡萨布兰卡谷魔狮酒庄和澳大利亚克莱尔谷歌浓酒庄公司，其中的智利魔狮和澳大利亚歌浓，均为最近一年内所收购，投入资金超过3.5亿元。不仅在国产葡萄酒行业，即便在整个中国酒类行业，张裕的国际化布局程度也堪称领先。
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晚宴现场，孙健总经理向外界宣布了张裕对进口酒的未来规划及相关措施，张裕将以聚焦高品质、中高端以及大单品“三大聚焦”为策略，支持骨干经销商做大做强、加大市场投入、细化渠道建设、强化市场管控，为中国消费者提供更可靠、更丰富、更便捷的葡萄酒选择。
聚焦高品质：只做经得起国际市场检验，并且适合中国人口味的高品质葡萄酒；
聚焦中高端：将加大力度抢占中等收入人群市场，用全球多元口味积极拥抱中国3亿新主流消费人群；
聚焦大单品：将重点聚焦在张裕收购品牌和深度合作品牌上，如法国的蜜合花系列和苔思藤系列、西班牙的爱欧公爵和世界之眼品牌、澳大利亚的歌浓酒庄各大葡萄园系列、智利的魔狮和圣安雅系列、意大利深度合作的鹰座等品牌，从原来的428款产品进一步聚焦到54款，并推动其成为国内进口葡萄酒的大单品。
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在活动现场，西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，智利魔狮酒庄、澳大利亚歌浓酒庄、意大利鹰座酒庄、法国拉颂酒庄等张裕核心进口葡萄酒品牌悉数亮相。这些汇聚了全球各地风土特色的葡萄酒，得到了在场媒体、海内外经销商以及葡萄酒专家的高度认可。
孙健提到：“以中等收入人群为引领的中高价位产品，将成为中国进口酒市场未来的主流趋势。”目前张裕先锋国际酒业的重点品牌中，既有面向大众的蜜合花、爱欧公爵，也有高端产品如歌浓酒庄，可以充分满足这一人群的消费需求。而对于所收购和深度合作的进口酒品牌，张裕志在借势这一葡萄酒消费新势力的崛起，将其打造成中国进口葡萄酒市场中的大单品。
有行业人士指出，进口葡萄酒在中国市场未来的增长方式将由渠道驱动向品牌驱动转化，谁掌握了更具竞争力、更高品质的产品，谁将能引领进口葡萄酒发展。
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对于全球化布局架构初步成型，拥有全球资源可供调配的张裕来说，这无疑是个突出的优势。
“我们希望，未来国产葡萄酒、国产白兰地、进口酒成为张裕发展的三驾马车，而国外酒庄的布局则是强大动力之一，我们对未来充满信心。”孙健表示，张裕先锋国际希望借助三大聚焦为导向，实干精神为引擎，将进口酒业务推上更高台阶，为中国消费者带来更多全球地道好酒。
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