酒易酩庄用白酒市场策划卖葡萄酒，2017年销售额突破2.1亿

2017年，酒易酩庄的销售额高达2.1亿元，同比增长100%。

图片来源于：酒业家

2011-2012年，中国进口葡萄酒市场开始进入盘整期，以拉菲为首的名庄酒价格严重跳水，遭遇崩盘危机，葡萄酒进口量、消费量连年下降，整整持续了3年时间，一大批缺乏管理方法和品牌运营经验的酒商不得不退出市场。

在这样的背景下，2011年，北京酒易酩庄酒业有限公司成立，作为一家专营进口葡萄酒业务的企业，在全行业数据倒退的情况下，2011-2013年，酒易酩庄连续3年保持了成倍的业绩增速，2016年，更是突破了亿元大关，并带领多个全球知名品牌成功落地中国，成为进口酒运营商中的样本典范。

80%葡萄酒科班出身团队，一手打造奔富麦克斯销售神话

实际上，对于酒易酩庄的整个团队来说，葡萄酒不仅仅是一份“生意”，为更多中国消费者带来更好的品牌葡萄酒才是他们的愿景和理想。酒易酩庄董事长张言志告诉记者，“为了给消费者和合作伙伴提供高品质服务，我们聘请了世界级专业的选酒顾问，并且实现了80%葡萄酒科班出身的团队，在选酒、仓储、物流、市场服务等每个环节都有极高的专业化要求。”

据了解，1999年，张言志毕业于国内葡萄酒专业的“黄埔军校”，西北农林科技大学，2002年远赴法国波尔多留学，并获得了双硕士学位，2010年10月，被授予法国波尔多协会葡萄酒荣誉勋章，2010-2012年，成为法国酒王帕图斯家族（Jean-Pierre Moueix）的中国首席代表。

身为法国国家酿酒师的张言志不仅对葡萄的生长、品种以及酿酒工艺等“门清”，对于葡萄酒的市场运营、渠道以及终端布局也有极深的见解。2016年，张言志率先提出进口葡萄酒“大品牌战略”，并在酒易酩庄正式落地，布局全国市场，掀起了进口葡萄酒大品牌的营销热潮。

2016年，张言志一手打造出奔富麦克斯的销售神话，15天时间里，使其主销产品的销售额突破2000万。同年末，创下单月3000万奔富麦克斯贺岁单品的骄人业绩。2017年9月，奔富麦克斯炫金上市30天，再次创下了3000万的销售成绩。

为什么酒易酩庄能“复制”销售神话？张言志告诉记者，“因为我们做的都是国外真正存在的品牌，真正好的葡萄酒，这几年，我们的业绩不断在增长，尤其是在市场比较困难的时候，我们的客户数量也在增加，这说明市场越难客户越需要好产品，越需要跟真正做好品牌和好产品的企业抱团。”

2017销售额达2.1亿，用白酒市场策略卖葡萄酒

值得注意的是，2017年，酒易酩庄在秉承“大品牌战略”的基础上，提出了“白酒的市场策略+葡萄酒推广方式”的运营模式，持续进行渠道下沉，精耕市场。

针对采用这种运营模式的原因，张言志表示，“因为白酒市场策略已经十分成熟，经销商习惯，销售人员熟悉，市场也接受，是目前中国最好的销售策略。而大部分葡萄酒企业利润微薄，无法进行大规模的广告投入，最好的方法就是进行地面的市场推广，既高大上又成本低，经销商和消费者也比较喜欢。”

2018年春节前夕，酒易酩庄深度践行了“白酒的市场策略+葡萄酒推广方式”的运营模式，带领其独家代理的产品罗纳皇冠进行了进一步的渠道下沉，深入到太原、晋城、铜陵、江阴等三、四线城市，张言志告诉记者，“罗纳皇冠的操作思路是扁平到地市级市场，所以无论二三四线城市，对我们都是一个独立的重要市场。这轮二线以下城市的推广，是为了帮助客户跟消费者建立更专业的联系，通过客户的邀请让消费者跟法国酒庄面对面的接触，建立消费信任感。之前一线二线城市的大师班，建立了罗纳皇冠的品牌知名度，这轮活动是对大师班的补充。”

据酒业家记者了解，在“大品牌战略”、深度渠道下沉以及持续做终端市场的指导思路下，2017年，酒易酩庄的销售额高达2.1亿元，同比增长100%。

张言志告诉记者，“2018年，酒易酩庄将进一步实现团队建设、客户数量、业务范围等多方面的突破，坚持分享优质品牌、保证卓越品质、坚守诚信品质的原则，以“品”行天下，继续做优质葡萄酒价值的践行者！”