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赢在未来,葡萄酒经销商的突围之战

2018-04-04 09:30:28 来源: 葡萄酒网
摘要

时势造英雄,乱世出英雄,但首先你要是英雄。能预判未来的不算英雄,能创造未来的才是英雄。世界上每个领域都在遵循着同一个定律:强者恒强。这不是企业界的专利,而是生物界的规律。今天的中国葡萄酒,必将也在遵循这样的规律的前提下,演绎着自己的未来。

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2018-04-04
葡萄酒网
钟汉龙

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时势造英雄,乱世出英雄,但首先你要是英雄。能预判未来的不算英雄,能创造未来的才是英雄。世界上每个领域都在遵循着同一个定律:强者恒强。这不是企业界的专利,而是生物界的规律。今天的中国葡萄酒,必将也在遵循这样的规律的前提下,演绎着自己的未来。

赢在未来,葡萄酒经销商的突围之战

图片来源于:网络

一、当今葡萄酒的主流趋势 

葡萄是盛世文化的产物,当中国人的生活解决了温饱之后,就开始想着如何提高品质。从全世界来看,葡萄酒的生产和消费都是极不平衡的,除了历史的传承,无一例外,经济是支撑的基础。

有着几千年文化传承的白酒虽然在衰退,但不会有大落。这一轮酒业的调整,与以往有着本质的不同。这一次调整主流是因为消费观念的价值回归所致。前些年,由于非理性的高端酒例如白酒的茅台、红酒拉菲等名牌,无节操地上涨,当调整来临,高端酒的调整自然是最大的,也自然是最快速地回落。但低端酒反而受影响不大,回升自然最快。未来,高端酒的发展空间很小,能支撑的一定是品牌的作用。白酒的未来在中低端产品。已经没有死角的啤酒没有太大的上升空间。而黄酒,依然属于区域的消费特性,还无法普及到更广阔区域。只有葡萄酒具备了天时、地利和人和,将在未来几年成为市场的主流酒种。

2020年,中国预计人均收入超过12000美元,中国将步入中等收入国家行列。中等收入人群将达到至少4-6亿人群。这个数字,可以产生相当大的消费力。 

70、80、90后人群加在一起大约有6.5亿。这个人群是现在的主流消费群体。他们的消费观念、消费习惯结合当前的时代,已经发生了质的变化。另外,我们对健康的认识已经不同以往。这些观念的转变,逐渐在改变着消费习惯,开始形成新的消费风潮,崇尚的是更快,更优,更广的产品面进行选择。

二、新消费风潮的特点

基于消费主流人群和消费观念的改变,基于对品质与价格的聚焦,基于对个性与尊重的推崇,消费将会出现三个特点:第一、圈层化;第二、个性化;第三、定制化。

个性化时代的特点是:道不同不相为谋。圈层不是以档次和级别来划分,主要是以价值观来划分,具有相同或者相似价值观的人才会真正走到一起。但圈层也会表现出交叉的行为,一个人也会同时分属于不同的圈层,这是这个时代比较复杂的现象,定制服务将会崛起,这将要求企业的产品要走差异化路线,品牌也要有明确的诉求。加上日益壮大的移动端服务,据统计,2015年,中国移动电话用户普及率达95.5部/百人,总数达13.06亿。网络提速降费,4G继续保持高速增长态势,全国基本上是“举头望明月,低头看手机”。未来,移动端的增长依然会持续。

随着局部物联网的日渐深入,移动端的作用不言而喻。越来越多的信息和业务都将通过移动端来获取。互联网的销售要看商品性质,因为消费者在网上的购买动机、购买频次不一样,所以日常用品、母婴用品、服装等等都可以销得很好,但酒水比较特殊。没流量就谈不上规模发展,同时,酒水网络销售也受制于“覆盖率+物流成本”,很多电商也都困惑于此。

低龄用户的移动端使用率较高,而这部分人正式未来的主流。移动端用户的收看习惯逐渐形成,每天人们在数字媒体上花的时间日渐增多。限于手机的特性,PC端用户重合度高,但移动端重合度低。未来移动端将成为广告营销、求职招聘、互联网金融、资讯的主要入口。 

赢在未来,葡萄酒经销商的突围之战

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三、经销商的处境

对此,无论是葡萄酒企业,还是各大经销商已然在这个高速发展的时代意识到这些,但企业与经销商又有本质上的区别,企业本质上是通过自有产品来实现诸如企业品牌,企业,价值等无形资产的增值,而旗下的经销商则不同,唯有利润才是他们看中的一切。

随着社会不断的发展,许多的中间环节已经十足的透明化,公开化,再也不能像过去那般打着小算盘,如今在葡萄酒行业低廉的入门门槛,在大量进口商,经销商争相涌入葡萄酒的市场,必定导致同行的竞争愈演愈烈,甚至不惜亏损利润进行惨烈的价格战。但这样盲目的互相伤害终究不是长久之计,唯有那些那把大量信息,并结合新消费风潮特点的经销商才能赢得未来。

赢在未来,葡萄酒经销商的突围之战

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四、应大势而起的葡萄酒网

为了让各位陷入困境的经销商们突破当前的瓶颈,葡萄酒网早已对市场的发展与消费观念的转变提前布局,葡萄酒网作为全球葡萄酒商的综合服务平台,已具备每日超过7万活跃IP登陆网站,同时在微信公众号上已经聚拢12万粉丝,每日百万阅读量,还通过创意的内容营销,在主流社交媒体如“微信公众号、头条号、网易、搜狐、一点资讯、百家号等平台进行针对性推广,以挖掘更多的潜在客户,为葡萄酒行业招商商家提供最精确的,最为全面、有效的互联网营销服务,满足多样化立体需求。 不仅具备:产品策划、品牌推广、产品宣传、品牌解读、受众群体分析、招商推广、网络技术支持等服务于一体, 并率先创新建立了“招商广告推广+内容营销”的线上双向营销系统核心,有效地保证了葡萄酒企业快速招商的需要。通过在葡萄酒网PC和移动端的品牌展示,首页广告推送等。把企业的形象和产品更好地展示给客户,进一步提高产品的知名度、曝光度和转化率,并实现全年365天的线上展会

客户只要通过电脑或手机,就可以通过葡萄酒网查看葡萄酒商的基本信息和产品的基本情况,并可以和葡萄酒商联系,咨询合作。同时,结合葡萄酒网提供的媒体的推广及运营,实现快速对接上下游资源,在消灭信息不对等的同时减少中间成本,增加利润,让葡萄酒商足不出户就可以找到适合自己的客户。

消费者真的不懂酒吗?消费者不懂的只是专业的环节;消费者真的喜欢物美价廉吗?我们从来都坚信一分钱一分货。消费者真的不知道自己的需求是什么吗?消费者知道,只是不知道如何解决。所以,厂家不仅要做需求的发现者,更要做满足需求的方案解决者。事物在转化,好事可以变坏,坏事可以变好,好与坏的区别源于价值取向。

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