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电商大平台逐渐渗透传统精品酒市场

2018-06-25 14:34:18 来源:葡萄酒商业观察
摘要

对于精品葡萄酒的理解,归纳起来一是价格定位,二是产量,三是流通性定位,四是文化附加值,最后是厂家到商家的代理关系是否为开放性,目前中国的精品酒市场从粗放到精细化,如今又被移动互联网所深刻改变,大平台纷纷开始深度渗透传统精品酒市场。

来源

2018-06-25
葡萄酒商业观察
钟汉龙

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对于精品葡萄酒的理解,归纳起来一是价格定位,二是产量,三是流通性定位,四是文化附加值,最后是厂家到商家的代理关系是否为开放性,目前中国的精品市场从粗放到精细化,如今又被移动互联网所深刻改变,大平台纷纷开始深度渗透传统精品酒市场。

电商大平台逐渐渗透传统精品酒市场

图片来源于:葡萄酒商业观察

精品葡萄酒是一个众说纷纭的概念。到底什么是精品葡萄酒?不同的从业者有不同的理解,然而归纳起来无非有这么几个特点。

首先是价格定位。目前在中国正常市场零售价300元以上的酒似乎才能入围。

其次是产量。精品酒不是无限产量,其产量应该有上限。

第三是流通性定位。这个品牌的酒在其出产国比较流行,而且往全球主要消费国出口。

第四是文化附加值。这个品牌的酒应该有较为丰富的文化附加值,比如历史传承、获得的荣誉等等。

第五是厂家到商家的代理关系是否为开放性。

中国精品进口酒市场经历了从粗放到精细化的过程,现在又被移动互联网所深刻改变。

几年前,许多人认为,阿里巴巴与京东这类综合性电商平台,更多是对垂直型酒类电商渠道,以及低端酒经销商进行挤压。而精品酒消费者仍愿在自己熟悉的渠道购买,因为他们不放心“看不见摸不着”的名庄酒,更对电商公司的储运方式感到担忧。

另有一种观点,认为综合性电商平台摧毁的,是部分商家非正常的利润。葡萄酒价值回归,反而让市场更健康。

但通过笔者调查,综合性电商平台所渗透的,如今已远不止于此。

大平台纷纷开始深度渗透传统精品酒市场。

以京东为例,2017年底,京东推出名为“京尊达”的京东名庄酒配送服务。当用户在京东商城自营平台上购买标记有“京尊达”标识的高价值商品,“京尊达”会以专人、专车、专线形式配送。凡单价不低于1000元/瓶的京东直采名庄酒均在服务范围之列。目前北京、上海广州成都深圳武汉、西安、沈阳已上线该服务。京东早在2015年便涉足名庄酒直采业务,拥有充足的名庄酒货源,且价格低廉。

天猫与多个奢侈品品牌方合作,让奢侈品的品牌方在天猫建立旗舰店。从而打消消费者对保真的顾虑。酒水行业中,拉菲罗斯柴尔德集团、富邑葡萄酒集团、酩悦轩尼诗均在天猫开设了旗舰店。同时,天猫也涉足了跨境电商业务,推出天猫国际官方直营店。

另外,天猫、京东、网易都在展开精品葡萄酒跨境电商业务,依托强大的流量、资金与物流能力,进行产品与价格竞争,发展迅速。

随着电商对80、90后新兴消费者的培育,越来越多的消费者逐渐开始接受快递服务。

这些对于消费者也许是利好,但对于传统酒商而言,电商的大资金、大流量无疑渗透着经销商既有的市场。毕竟,无论是SKU丰富度、价格优势,传统经销商都拼不过大平台。经销商如何让自己的地盘不被电商大平台侵蚀?这是不得回避的问题。

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