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中小葡萄酒商如何转换与升级?

2018-07-03 15:18:48 来源:搜狐
摘要

葡萄酒中间商特别是中小中间商,现今给产品与消费者之间提供的价值,在互联网、大数据技术、大平台服务的商业环境下,显得越来越低了!如今大平台正在或已经拦截了很大一部分年轻一代的葡萄酒消费者。那么,是否说中间商在今后都没有价值了,要消失了呢?

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2018-07-03
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钟汉龙

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葡萄酒中间商特别是中小中间商,现今给产品与消费者之间提供的价值,在互联网、大数据技术、大平台服务的商业环境下,显得越来越低了!如今大平台正在或已经拦截了很大一部分年轻一代的葡萄消费者。那么,是否说中间商在今后都没有价值了,要消失了呢?

中小葡萄酒商如何转换与升级?

图片来源于:搜狐

一、中间商传统功能进一步丧失,新消费需求需要新功能升级足

葡萄酒中间商特别是中小中间商,现今给产品与消费者之间提供的价值,在互联网、大数据技术、大平台服务的商业环境下,显得越来越低了!如今大平台正在或已经拦截了很大一部分年轻一代的葡萄酒消费者。那么,是否说中间商在今后都没有价值了,要消失了呢?当然不是,转换与升级是一个业态动态发展中不断升级的机理。依然在行业里留存的一定是那些已经顺势做好了升级的中间商们!

如今消费需求进一步显性化,信息沟通短平而直接,体验式消费成为一种主流,互联思维中的长线与体系盈利思维加上快体验的相互作用下,使得消费者消费兴趣点提升到提供的产品需要有更多的价值感。这与传统葡萄酒销售方式有着相同的本源思维,但这种本源没有转换到与当今市场的发展趋势相适应的商业模式。

将思维升级到长线及体系化盈利思维,将功能由销售产品升级到消费需求服务,将与厂家关系由产品搬运工升级为升级到消费需求设计提供商。

二、中间商自身品牌定位及升级

客户源头直接定制对市场改变:中间商空间进一步被挤压缩小,竞争进一步加大,市场存活的空间和机会也越来越狭小,恶战、洗牌、转型是必然趋势。

互联网平台企业是蚕食传统线下销售的直接手段,但其最大的武器是信息的交互,也就是大数据化。

对葡萄酒中间商来说,天猫、京东、酒仙等等线上综合与垂直电商巨无霸平台已然形成,搭建类似平台成活的机会越来越少;万达、银泰、宝龙、天街等线下商业综合体验平台的业态布局也越来越成熟。

通过统一创建终端服务品牌,由中间搬运商转型成中间定制服务商,脱离上游产品品牌控制,转向通过服务终端客户需求,选择满足终端客户需求的上游产品,打造第三方鉴选品牌、第三方鉴选品牌商群体,将中小个体葡萄酒中间商打造成葡萄酒鉴选联盟品牌商。

这种转型终端服务品牌的建立不是哪一个中小中间商独立能够完成的,需要一个整体体系的支撑,这里面涉及到顶层设计,需要不同的人力系统支撑,同时需要一个群体中间商的终端数据支撑。同时要做到品牌利益共享,市场利益共享,从而加入到行业的洗牌军团。

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