进口葡萄酒代理应该怎么做？

葡萄酒，已经成为了很多人的首选酒品，在国内很多场合都会看到葡萄酒的身影，葡萄酒市场也在慢慢壮大。而人们在挑选葡萄酒的时候，还是习惯性的看进口葡萄酒，对进口酒的信赖远大于国产的，所以在进口葡萄酒代理这块发展前景还是不错的。那么进口葡萄酒代理要知道什么呢？

代理方式

1.独家代理

很多商家想做进口葡萄酒代理，都奔着“独家代理权”。独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类商品。凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受佣金的权利。

2.一般代理

做进口葡萄酒代理，还有一种是一般代理(又称佣金代理)，是指在同一地区，同一时期内，委托人可以选定多个客户作为进口葡萄酒代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。

怎么做好代理

1、市场分析

要想做好进口葡萄酒代理的产品市场，前提基础是建立在该产品拥有较大的市场现实需求和潜在需求。所以进口葡萄酒代理商在进行市场调查期间，一定要对产品的质量、价值、规格、性能、外观、功能等具体情况进行全面了解，也要和竞品、近似产品、替代产品等等做好具体对比。

2、优质产品

 要想做好进口葡萄酒代理，商家如果没有优质的产品，想要做大市场简直就是天方夜谭。任何市场想做好，商品的质量是必须要好，这是最起码的要求。所以进口葡萄酒代理商在挑选产品的时候，一定要选择那些要求达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标的产品，才能在市场上高枕无忧。

3、靠谱供应商

做进口葡萄酒代理最重要的一个条件就是找到好的供应商，这样才能拥有好的发展。建议进口葡萄酒代理商家亲自到供应商的企业总部进行考察，唯有通过这样的方式，才可以了解企业的财力、管理水平、发展潜力等方面，需要了解供应商的供货流畅度、发展的方向、未来规划以及具体的营销思路等等，看看是否和自己的追求有相近之处，如果比较吻合的话，那么就是理想的选择了。

4、流畅的供货

做进口葡萄酒代理，必须要有无缝对接的货品供应，做到供货流畅。因为进口葡萄酒和国产葡萄酒不同，需要考虑进口国当地实际条件来进口。而且进口葡萄酒代理商所选的供应商对供货能力的把握程度，也可以反映这个企业的综合实力。而在市场的销售中，货品供应流畅永远是行业发展的最坚实后盾！

现在葡萄酒市场已经在逐步发展，越来越多人开始进军葡萄酒市场，对于进口葡萄酒代理商也在增加，大家都很看好国内的葡萄酒市场，所以如果你想要做进口葡萄酒代理，上面这些最基本的问题一定要处理好。