芳香庄园为何能成为新三板市场的好产品？

好风凭借力，送我上青云。资本市场热衷于酒水行业已经是行业共识，其中不乏酒企借力资本的力量获得快速发展的成功案例。葡萄酒行业作为近年来酒类消费的新风向标，同样获得资本市场青睐。

图片来源于：酒食汇

葡萄酒企新三板突围，芳香庄园或成庄园酒黑天鹅

随着新三板市场的火热和制度的完善，越来越多的葡萄酒企业在新三板上市。目前14家国内葡萄酒企业中就有6家在新三板上市，新疆芳香庄园酒业股份有限公司就是其中之一,更是全国首家登陆资本市场的葡萄庄园酒民营企业。

长期以来资本市场热衷于高新技术、互联网平台，但随着国家对实业的重视，传统制造业开始获得资本青睐。对于酿酒行业，投资者不必担心看不懂技术、看不懂技术的迭代，好产品、好品牌就是好企业。

芳香庄园又凭何成为资本眼中的好产品、好品牌呢？

好产品：从1997年种下第一棵葡萄树开始，20年来芳香庄园始终严格遵守有机原生态方式，拒绝化肥、拒绝农药，从源头上确保产品品质。据了解，从2010年开始，芳香庄园先后获得100多项国际国内大奖。2018年，在作为最早以及涉及酒样最多的中国本土葡萄酒的大型赛事“中国国际精品葡萄酒挑战赛”上，芳香庄园梅洛珍藏干红葡萄酒获得“首奖”的最高荣誉；芳香庄园雷司令干白荣获“金奖”和“最佳性价比奖”；芳香庄园霞多丽干白荣获“精品奖”，芳香庄园尕亚左岸窖藏干红荣获“精品奖”共计5项大奖，截止目前，芳香庄园在这一国内最高级别葡萄酒大赛上斩获了14项大奖（三届）。

好品牌：好品牌不只是高大上，也不是卖的贵。只要是拥有自己的特点和优势的都是好品牌。中国葡萄酒厂商基本不自己种植葡萄，而是在丰收季向葡萄产地的农民收购葡萄，在品质上无法掌控。想真正改良一块葡萄产地的土壤，需花20年左右的时间。这是绝大部分企业等待不起的，而芳香庄园用20多年的时间种植了2万亩葡园，成为中国种植面积最大的单体葡萄酒酒庄。这也是芳香庄园能够做“好品牌”的基础。

在2018年，芳香庄园再次获得资本市场青睐，作为国内科技巨头的同方金融控股（深圳）有限公司、天津真明丽光电有限公司投巨资入股，让芳香庄园成为新三板市场“吸金王”。

发力市场、消费者深耕，芳香庄园加速品牌全国化

有业内人士表示，精品葡萄酒酒庄大多数处于西部地区，而葡萄酒的消费主要集中在东部地区，因此，精品酒庄在着力酿好酒的同时，也应该考虑如何在市场站稳脚跟。

随着消费升级和消费理性化，低价位的葡萄酒品类不再受到大众追捧，消费者们更加在意葡萄酒的口感和性价比，芳香庄园近年来为了适应市场的变化，在产品、营销等层面做出升级，加快品牌化推进步伐：

在产品层面，结合芳香庄园产区的自然人文和生态特色不断创新，在迎合大众消费基础上向中高端商务团购、礼品化发展，如2018年秋季采摘之后计划推出的“生态系列”。

在营销层面，加强对华中、华东地区的深度覆盖，并一改葡萄酒企业只做消费者培育，不做线下品牌推广的模式，以安徽市场为样板，大手笔投入近100块高炮广告，分布在安徽主要高速干线。

在消费者沟通层面，芳香庄园在全国市场通过“芳香庄园万人游”提升客户粘度和消费者体验感，在区域市场采取如“芳香庄园安徽行”等系列活动，增强芳香庄园文化传播深度；同时还积极参与会议营销，赞助安徽省食品行业协会酒类流通分会成立大会等活动，实现精准营销。

随着芳香庄园在越来越多的大赛上斩头露角，坚守“好葡萄酒是种出来的”企业理念，芳香庄园最终会绽放出丰硕的果实。