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澳洲葡萄酒品牌故乡之路在中国市场取得成功的秘诀是什么?

2018-09-14 14:30:46 来源:环球酒报
摘要

众所周知,国内进口葡萄酒市场一直以来都呈现碎片化的态势。虽然进口葡萄酒的市场份额以10%左右的速度逐年增长,但却并没有占据绝对优势的领军级别企业出现,整个市场格局非常混乱。

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环球酒报
钟汉龙

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众所周知,国内进口葡萄酒市场一直以来都呈现碎片化的态势。虽然进口葡萄的市场份额以10%左右的速度逐年增长,但却并没有占据绝对优势的领军级别企业出现,整个市场格局非常混乱。

澳洲葡萄酒品牌故乡之路在中国市场取得成功的秘诀是什么?

图片来源于:互联网

然而,就在这样的市场环境下,去年刚刚进入国内市场的澳大利亚高端葡萄酒品牌故乡之路(Country Road)已经迅速打开市场,不仅全国范围内代理商遍地开花,一线城市大型商超比肩奔富,在双节将至的当下,甚至出现断货情况,部分区域一瓶难求。

作为一个新晋品牌,能够在短短一年时间之内交出这样一份成绩单,着实令人称奇。故乡之路(Country Road)成功的秘诀究竟在于什么?今天环球酒报就来跟大家梳理一下。

首先,坚定做品牌。“没有品牌的酒,只是变了味的水。”做酒的人大概都知道这句话,但真正能够把它作为自己立身之本的企业和品牌却并不多。总有人说小企业做不起品牌,更做不起新品牌。殊不知,品牌才是真正的立身之本。

做品牌从来不是一件容易的事,尤其是在碎片化严重的进口葡萄酒领域,但故乡之路(Country Road)还是立足自己的产品,着力打造“酿酒师”和“五年以上陈酿”两大品牌特色,在代理商和消费者心目中坚定地树立自己的品牌。开始的路固然艰难,但传播行为有效、传播信息被正确接受的情况下,受众是指数型增长的。而故乡之路(Country Road)的成功正是印证了小企业做新品牌的可行性。

其次,精确定位并聚焦。故乡之路(Country Road)作为前奔富酿酒师白瑞麒的个人品牌,进入中国市场之初便对自己有着清晰的定位——绝不趟奔富的浑水。奔富虽热,但山寨、假货、蹭热度等行为对品牌形象毫无裨益。

不同于某些品牌在品牌名称或包装上打擦边球的侵权行为,故乡之路(Country Road)从一开始就在市场中积极寻找自己的定位,努力在碎片市场中实现差异化。而作为唯一一个敢标榜自己全部产品为五年以上陈酿的高端精品酒品牌,故乡之路(Country Road)走了一条不同寻常的路,在高端市场中划出了自己的领地:大师杰作、小众精品。

小企业、新品牌都是劣势,但所有的限制条件同时也是可以利用的杀手锏——正是实力上一定程度的欠缺,把故乡之路(Country Road)逼上了精准定位、着力聚焦这一条最正确的路。

最后,坚决落实。这一点看似最普通,却最关要害。再完善的理论抑或完美的设想,如果不能得到坚决落实,都只能是镜花水月一场空。

“当我足够好,才会遇见你”的品牌宣传语从来都不只是一句卖情怀的口水话。事实上,故乡之路(Country Road)正是通过大范围参加展会,相关物料配套等或大或小的措施,努力将品牌的定位和推广都真正落到实处,而不是仅仅流于传播层面的噱头。

所有的成功都只能用坚实的步伐一步一步砸出来,没有捷径。重要的是,确定一直走在正确的方向,希望故乡之路(Country Road)的成功能够给大家带来一些启发。

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