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葡萄酒代理加盟商如何开拓中低端市场?

2018-10-08 10:03:36 来源:蓝菲酒业
摘要

近些年红酒销量在国内持续增长,吸引了众多的投资者从事葡萄酒代理加盟,许多二三线城市的葡萄酒代理商不断出现开始抢占市场滩头。根据市场需求的划分,葡萄酒市场除了传统的即饮营业型场所,中低端消费群体也逐渐成为消费生力军,而如何突破中低端市场,建立长久稳定的销售渠道,是葡萄酒代理加盟商值得思考的问题。小编在此提出四点建议!

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蓝菲酒业
钟汉龙

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近些年红酒销量在国内持续增长,吸引了众多的投资者从事葡萄酒代理加盟,许多二三线城市的葡萄酒代理商不断出现开始抢占市场滩头。根据市场需求的划分,葡萄市场除了传统的即饮营业型场所,中低端消费群体也逐渐成为消费生力军,而如何突破中低端市场,建立长久稳定的销售渠道,是葡萄酒代理加盟商值得思考的问题。小编在此提出四点建议!

葡萄酒代理加盟商如何开拓中低端市场?

图片来源于:搜狐

一、 寻找合适渠道,完善商品

进口葡萄酒种类繁多,从价格到品质也分不同档次,国内庞大市场,带来的也是需求的多样化,如何寻找合适的商品渠道是葡萄酒代理加盟商必须面对的首要问题。对于代理商来说,在追求利益的同时,也要保证通过具有一定品牌效应的商品站稳脚跟,谋求长远发展。对于商品的构建,要做到各层次兼顾,性价比清晰,选择性多样。

二、 营销策略细化,出奇制胜

葡萄酒代理加盟不同于其他传统代理加盟,作为在中国市场起步不久且具有极大发展潜力的酒精类饮品,经历过前几年的井喷期后,目前的葡萄酒市场进入稳步发展期,面对更为沉稳的葡萄酒市场,真正发展为日常消费品还需要一定的转变周期。但随着价格的平民化和消费者思想的转变,推广这种概念的时机也日趋成熟。作为葡萄酒代理加盟商,根据当地市场的实际情况,是否能充分利用资源优势,制定合理的营销策略,也是衡量代理商营销管理能力的重要因素。

三、 培养营销人才,打造专业

创业的初级阶段最主要的问题就是专门型人才的缺乏。目前,国内多所大学开设了葡萄酒专业,许多葡萄酒相关的等级资格考试也开始越来越被人们所认知。这说明葡萄酒方面的人才在之后几年开始迈进培养期。作为葡萄酒代理加盟商,葡萄酒的推广不仅仅是其本身的商品价值,而更需要深度挖掘其带来的文化影响。而面向平民化的中低端市场,往往无法从其他渠道获取葡萄酒的专业知识和文化内涵,这就需要对葡萄酒知识和文化有一定认识的专业人才进入一线市场。掌握全面的专业知识,销售往往能取得更佳的效果。

四、选对品牌,复制成功

一个成熟的红酒品牌经过长期发展积累出来的实力、经验是葡萄酒代理加盟商赚取利润的基础和保障,同时,品牌的影响力和知名度给代理商带来一道无形的利润保障,能为葡萄酒店带来更多新老顾客。

葡萄酒市场的需求参差不齐,所以葡萄酒代理代理商不能以一概全,而要将“多型营销”提升为应对不同需求的细化营销,根据国内市场的现阶段分析,打开中低端市场主要需要从以上四个方面着手。

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