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做法国红酒代理生意,如何能够赚钱?

2018-10-18 14:49:02 来源:深圳市天鸿酒业
摘要

做法国红酒代理生意有哪些赚钱的要点?这是众多红酒商家都关心的问题。随着我国人民生活品质的提高,随着红酒的普及范围越来越广,不少消费者开始慢慢接受红酒,爱上红酒,经常消费红酒。也正是因为这样,国内消费者对红酒的需求也越来越大,不少生意人更是抓住了这样的市场商机,开始做法国红酒代理生意。

来源

深圳市天鸿酒业
钟汉龙

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做法国红酒代理生意有哪些赚钱的要点?这是众多红酒商家都关心的问题。随着我国人民生活品质的提高,随着红酒的普及范围越来越广,不少消费者开始慢慢接受红酒,爱上红酒,经常消费红酒。也正是因为这样,国内消费者对红酒的需求也越来越大,不少生意人更是抓住了这样的市场商机,开始做法国红酒代理生意。

做法国红酒代理生意,如何能够赚钱?

图片来源于:互联网

一、调查市场对红酒的需求

做法国红酒代理生意,要先了解当下的市场对于红酒的需求有哪些特征。要了解酒水市场的发展情况,当地市场的消费者是否爱喝红酒?酒席上是否流行喝红酒?平常节假日送礼大家会不会选择红酒?大家普遍接受的法国红酒在哪个价位等等。做法国红酒代理,只有了解市场的需求,才能制定相对应的市场策略。

二、选择符合定位的法国红酒品牌

符合市场营销方向定位的品牌,是做法国红酒代理生意的核心。目前国内很多法国红酒品牌都不收取加盟费和保证金,但不同品牌的代理政策不一样,要结合自己的情况慎重选择,最好多选几个品牌对比,必要的话可以到公司实地考察,看看公司实力,详细了解酒品和代理政策。要看品牌商是否拥有原瓶进口的正规货源、是否能保证长期供货、政策是否完善、是否具有实力。

三、大范围锁定目标的消费人群

法国红酒代理要清楚知道自己的产品面向的是哪些消费人群,清楚自身所销售的法国红酒适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作。如果是主营中高端法国红酒,那么目标消费人群就是一些比较有身份地位的人。法国红酒代理商还要了解自己销售的产品特点,产地,酒庄,葡萄品种,口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

四、选择符合产品价格的销售渠道

产品的销售都有相对应的销售渠道的,法国红酒的销售渠道根据产品的价格来定。好品质的价位较高的酒款主要销售渠道为酒店、酒吧、会所以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。开店的需要选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。此外,电商、团购和单位福利也是好的销售渠道。

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