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双十一销售业绩那么火爆,有必要在网上开葡萄酒专卖店?

2018-11-21 15:04:00 来源:乐酒客
摘要

各大电商“双11”战绩这么好,葡萄酒商是否应该在网上开一家专卖店?选天猫还是京东,亦或是其他线上平台?乐酒客此前在多个酒展上与酒商交谈后发现,国内依然有很大一部分酒商对线上业务持观望态度,有的甚至表示不考虑线上卖酒。本文将从多方面为大家解读国内的葡萄酒电商市场。

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乐酒客
钟汉龙

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各大电商“双11”战绩这么好,葡萄酒商是否应该在网上开一家专卖店?选天猫还是京东,亦或是其他线上平台?乐酒客此前在多个酒展上与酒商交谈后发现,国内依然有很大一部分酒商对线上业务持观望态度,有的甚至表示不考虑线上卖酒。本文将从多方面为大家解读国内的葡萄酒电商市场。

双十一销售业绩那么火爆,有必要在网上开葡萄酒专卖店?

图片来源于:乐酒客

「双11」过后,以天猫、京东为首的主流电商平台纷纷发布战绩报告,今年天猫「双11」定格在2135亿元的成交额,京东的全球好物节累计下单金额则达到1598亿元,两者当日的成交额相加相当于哥伦比亚整个国家全年的GDP。

如果在这组庞大的数字之中,葡萄酒的销售即便只占到1%,那也将会是37.33亿元的可观金额。尽管目前线上葡萄酒销售额的百分比很低,但国外一众葡萄酒进口商、线上零售商和生产商已经虎视眈眈的盯上了中国正在崛起的电商市场,意图分一杯羹。 

然而,相比之下,国内依然有很大一部分电商对电商平台持观望态度,有的甚至表示不考虑线上业务。乐酒客此前在多个酒展上与酒商交谈后发现,大部分酒商的业务重点仍在线下。

无独有偶,沉寂许久的也买酒在刚刚结束的酒博会期间举办了一场答谢会,也买酒总裁刘旭在会上指出,也买酒在全国多个重点城市设立也买酒新零售酒行,除上海300余家直营店,还与各地酒商合资开店,并表示要在未来三年(2019-2021年)将也买酒门店扩张到一万家。从曾经全球第一大葡萄酒电商到如今的猛力扩张线下实体店,也买酒发展重心的演变也体现出该企业对线上业务的态度。

烟台柏瑞图酒业销售经理曲家辰称,公司目前以线下销售为主,线上有淘宝店,但以宣传为主。曲家辰认为,线上平台适合打造一些流行或者所谓的爆款酒,往往价格不适合太高,并且局限性也不能太小。而公司主营新西兰柏瑞图酒庄的酒,新西兰的酒价格都比较贵,对于在网络上推广销售的话,会有一定的困难。不过线上平台是必须要有的,但是要有针对性的。“我们的酒要在线上做出成绩来,一个是持续的推广,再一个是有针对性的推广。对于公司现状来说,要想长久地做下去还是需要发展线下经销商。”

富邑授权进口商宁波鹏程王杭州城市经理小徐表示,公司出于对线上平台不熟,以及平台价格混乱的因素暂未考虑线上销售,但个人有意向发展线上渠道,小徐认为,线上线下结合比只单顾线下更好,做价格标杆也好,多个渠道,不管是对产品曝光还是销售都是好事。

那么,国内的电商市场中,酒类产品的销售占据了多少?又是谁推动了线上葡萄酒销售?哪些酒是消费者线上购物的主流选择?

1、葡萄酒线上渠道销售交易增加

尽管许多人都在渲染中国电商市场的重要性,但实际上包括白酒、啤酒和葡萄酒在内的总体酒类销售额仅占全部线上销售额的6%左右,这之中白酒仍占最大份额。

此外,虽然大部分线上葡萄酒销售主要集中在中低价位,但据饮料行业研究公司exactly Data称,线上葡萄酒销售中,精品优质酒的销售上升趋势愈发明显。

exactly Data的报告显示,截至今年7月,通过京东、天猫和淘宝销售的国产和进口葡萄酒共计5900万瓶,价值52.5亿元人民币。与去年同期相比,尽管交易量下降19%,销售额却增长了33%。其中增长主要来自每瓶售价在500元左右的葡萄酒,占到截至2018年7月财年总销售额的42%。这在一定程度上反应了葡萄酒线上交易上升的趋势。

同时,天猫和酩悦轩尼诗联合发布了一份预测报告,称今年中国的线上酒精饮料销售额预计将达到1000亿元人民币。

由此可见,中国的葡萄酒电商市场仍有较大开发的潜力,未来可期。

2、谁在推动葡萄酒的线上销售?

1、主流电商平台

除了天猫和京东是葡萄酒网络零售的关键驱动因素之外,作为酒饮销售先行者的1919在推动线上销售这方面也出力不少。

天猫的酒水自营板块相比京东而言略显薄弱。天猫此前曾举办过天猫酒水节,2016年举办了首届年会,包括著名酒评家詹姆斯•萨克林(James Suckling)在内的酒界重要人物现身开幕式,但终究影响有限,无论是酒水节还是年会业绩均略显低迷,最后惨淡收场,天猫甚至没有公布销售额。

但上个月,1919发布公告宣布已完成C轮融资,获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资,1919的供应链服务可以很好的弥补天猫自营酒水的薄弱环节,未来天猫的酒水业务在整体市场上的份额或将有所上升。

2、网红经济的推动

网红经济是近年来兴起的市场消费模式,葡萄酒界最知名网红之一醉鹅娘,据其在本周于上海举办的Prowine China中国研讨会上透露,目前她在中国各大媒体平台上拥有超过400万的粉丝。

另外,国外也开始关注起中国的网红经济模式,澳大利亚葡萄酒管理局此前针对年轻消费群体,邀请了有着中国版卡戴珊姐妹称号的双胞胎网红楚菲、楚然到中国推广澳大利亚葡萄酒。

澳洲葡萄酒管理局市场部总经理巴克莱(Stuart Barclay)表示,中国新兴的中产阶级市场正在形成,为此线上业务至关重要。

3、消费者线上购买酒饮的主要选择

根据天猫2018年的线上饮料消费报告,该公司在网上销售的最受欢迎的葡萄酒中,前5款分别是张裕、长城、DBR 拉菲组合、Roosar和女演员赵薇所拥有的Chateau Monlot。

在京东,排名则发生了变化,新增了两家来自澳大利亚的公司奔富和黄尾袋鼠。DBR拉菲名列榜首,长城、张裕、奔富和黄尾袋鼠紧随其后。

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