堡尔酒庄 广告

树哥:2019会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?

2019-01-03 13:56:38 来源: 葡萄酒网
摘要

地球人都知道,树哥是“中国葡萄酒行业将蓬勃发展”论的死忠粉,在几百亿规模的时候,就在吹几千亿规模的牛,回答这个问题按理是绝对不会迟疑的,树哥认为:葡萄酒行业毫无疑问还将持续发展!

来源

葡萄酒网

投稿

我要投稿

树哥:2019会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?

 

2018年还有一周多就要过去了,这最后的一个月,大家都在忙着预测2019!

突然,有一个校友,找到我,提出一个问题:2019年会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?因为很多行业,都放出了悲观的论断,貌似葡萄行业的这一年也不是很顺利。

树哥:2019会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?

地球人都知道,树哥是“中国葡萄酒行业将蓬勃发展”论的死忠粉,在几百亿规模的时候,就在吹几千亿规模的牛,回答这个问题按理是绝对不会迟疑的,树哥认为:葡萄酒行业毫无疑问还将持续发展!

但是2018年的确是一个微妙的一年,前9个月,据中商产业研究院进口数据,2018年6月份,进口5.4万吨,同比下降30.4%;7月份进口5.8万吨,下降了19.6%;8月份进口6.2万吨,同比下降13.4%;9月份进口6.1万吨,下降24.9%。所有还是有必要写一篇仔细分析一下的。

1、行业趋势是否还在? 

在上周的文章中,树哥提到一个观点:“行业趋势决定企业的存活率!”。虽然在任何的不景气的市场,都有可能有企业特别成功,但是这不会是大概率事件。大部分的企业,比较容易在一个充满生机的市场渡过创业期。所以,确认趋势非常重要!

树哥给大家分享一组来自百度的数据,自2014年之后,酒类需求中个人消费部分从18%增长至45%。随着酒类从政务消费品转变为大众消费品。在树哥看来,非常完美,证明酒类产品,已完全走上老百姓的餐桌了。从市场需求上来看,完全没有问题!

从搜索的比例来看,葡萄酒占了23%,差不多相当于白酒的一半,这是相当大的比例,毕竟白酒才是中国的主流酒种!可以看出,葡萄酒行业的发展趋势还是保持着的。

树哥:2019会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?

2、什么是葡萄酒企业最大的市场挑战

在树哥看来,最大的市场挑战也可能是最大的市场机遇!葡萄酒企业最大的市场挑战,就是市场碎片化。

2018年对于很多进口商而言,是一个超级忙碌参加各种城市展的一年。树哥的企业还不进行葡萄酒销售,今年都参与了40多场城市展,就不用提进口商要参加多少展会了!

树哥:2019会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?

(树哥在G100徐州大师班)

我们从两面来看待这个问题,大家愿意参加城市展,证明二三线的需求已经起来了,这是一个好的市场信号;但是从城市的数量上来看,足以看出,市场碎片化给大家带来很大的挑战!

同时,由于信息极度透明,葡萄酒行业的企业也越来越多,根据中国食品土畜进出口商会的数据显示,2017年,中国共有5909家企业进口瓶装酒,而经营进口葡萄酒业务的企业则多达30000家以上。由于葡萄酒行业链条短,在市场预期好的情况下,进口企业的数量还会不断增加。

不断增加的企业数量,以及碎片化的市场,使得葡萄酒企业不得不将业务覆盖到更广的范围,这增加了企业的运营难度。同时,葡萄酒电商也存在获客成本高的问题,在流量昂贵的背景下又要拼价格、又要比服务。

树哥:2019会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?

针对这种状况,其实没有什么有效的解决方法,在树哥看来,这并不是行业的冬天,反而是行业的春天。在春天播种,秋天收获,现在就是播种的季节,播种的时候,是看不到收获的,播种也是工作最艰辛的,现在不管线上线下的葡萄酒企业,都在尽量接触更大范围的市场需求,这是一种考验,也是一个难得的时机。

我们不要看到进口量下降,就认为市场出了问题,按进口量来估算市场,其实是不科学的,很多酒还在仓库里,并没有卖出去,在经历了几年的两位数增长后,进行一段时间的调整,肯定是合理的。同样,积极在做市场推广的企业,如果感觉效果不大其实也不用过度担心,持续做下去,大家面对的是一个面积广的碎片化市场,现在所做的所有都是在量变,还没有到质变的阶段,所以投入和产出不匹配是可以理解的。

树哥:2019会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?

3、葡萄酒教学是不是会触发市场增长?

作为一个葡萄酒教育工作者,我对此深表怀疑!

在我接触的大部分的消费者中,大比例的消费人群,其实是没有学习葡萄酒的需求的。从数据上来看,搜索葡萄酒的用户中,有83%关注的是较为笼统的葡萄酒大类,具体到“干红”的关注仅有13%,精准到“白葡萄酒”、“红葡萄酒”也分别只有2%和1%。也就是说,大部分葡萄酒的消费者并不太了解葡萄酒,也暂时没有深入了解葡萄酒的直接需求。

这表明,至少在现有市场,葡萄酒的消费品属性,大于葡萄酒的文化属性!葡萄酒企业应该把目标放在产品的商业推广上,而不是开展大面积的葡萄酒教学工作。当然,针对现有的客户群体,组织葡萄酒学习,能很好的巩固客户群!但葡萄酒教学的做用,绝对不在“拉新”,而在“留存”!而“拉新”是现有市场的机会,也是葡萄酒企业的未来所在。

树哥:2019会不会是葡萄酒行业的“至暗时刻”?

朋友们,如果你是一个葡萄酒行业内的从业人员,或者行业外对葡萄酒感兴趣的爱好者,你觉得葡萄酒行业在2019年的发展,会不会是“至暗时刻”呢?欢迎把你的观点在留言中分享出来!

任何的观点都有价值,都值得分享!

树哥这次,同样给某位小伙伴准备了小礼物哟,看到时花落谁家啦~~

 

-END-

以上图片部分来源于网络

 

【免责声明】

葡萄酒网发布的信息、文章等均来源于网络,所阐述观点、立场与葡萄酒网或广东葡淘酒网络科技有限公司(以下统称“我们”)无关, 不构成我们对您的任何建议。您应对该等信息、文章作出独立审慎判断,需自担据此产生的风险。 如您是文章作者或者发现文章涉嫌侵权,请联系zenghui@putaojiu.com,我们将尽快处理。
  • 蓝鲸气泡先生
  • 阳光酒庄
  • 热门
  • 红葡萄酒
  • 白葡萄酒
  • 起泡酒
  • 法国
  • 意大利
  • 澳大利亚
  • 西班牙
  • 智利
  • 罗马尼亚
  • 热门
  • 新闻
  • 商情
  • 产业
  • 营销
  • 知识
罗布酒庄 广告

排行榜

  • 关注度
  • 咨询量

新品上架

葡萄酒商讯

热门标签

热点导航:

拉菲红酒价格 中国葡萄酒网 红玫瑰葡萄酒 法国拉菲葡萄酒 国产红酒品牌 82年拉菲多少钱 82年拉菲红酒价格 82年拉菲多少钱一瓶 白兰地酒精度 南非葡萄酒品牌 拉菲传奇价格 喝红酒的最佳时间 喝红酒配什么水果 红魔鬼葡萄酒 法国拉菲红酒价格表 广州红酒网 罗斯柴尔德男爵拉菲 长城干红蛇龙珠价格 红酒商城 薄若莱新酒 小拉菲 澳洲葡萄酒 波尔多酒杯 匈牙利葡萄酒 德国葡萄酒 宁夏葡萄酒网 西安葡萄酒 奥地利葡萄酒 葡萄酒品牌大全 新闻移动版 喝红酒的好处 白兰地怎么喝 湖南葡萄酒 重庆葡萄酒 红葡萄酒 白葡萄酒 智利葡萄酒 甜红葡萄酒 半干红葡萄酒 干红葡萄酒 桃红葡萄酒