法国低端葡萄酒在中国市场表现堪忧

“2018年法国VCE、低端OEM产品不好做，保守估计下降了20%”，某行业人士日前告诉记者。“做法国酒太累，后来低端的法国酒全部砍掉了”，大连某进口商坦言。甚至有一法国出口商透露，去年对中国市场的出口额只有之前的10%。

图片来源于：酒业家

根据最新数据，2018年法国葡萄酒进口总额下降1亿美元，同比下降8.75%。而国内进口商反馈，法国低端酒的表现尤其低靡。欧洲葡萄酒产量下降带来的涨价潮，很大程度上影响着法国酒去年的表现，除此之外，还有哪些原因导致了法国低端酒的低靡？

法国低端酒表现堪忧，各方感知相同

最新的进口葡萄酒数据显示，2018年法国葡萄酒进口总额下降了1亿美元，同比下降8.75%。法国多年稳坐进口酒老大的位置，但20年间在中国市场的占比从80%降到现在的不足40%，而且这个数字依然有继续下滑的趋势。

“我了解到的情况是（中低端）有不少下降，去年出口商的反映都不好，有出口商告诉我，2018年对中国的出口额是之前的10%”，一位从事法国葡萄酒出口的行业人士告诉酒业家记者，中高端法国酒的表现也一般，波尔多去年在全球市场表现欠佳，尤其中国市场。

云海方舟供应链葛征波透露，2018年全球运往中国的货柜下降了30%，法国酒表现尤其不好，低价的法国简标酒的需求量在下降。整体来说，法国的低端酒跟OEM的市场需求下降，大约降了一半左右，但智利的需求在上升。

此前，有行业人士表示，2018年葡萄酒进口量下降，在消化原先库存的进口商不在少数。那么，市场上的销售情况与之前相比，有怎样的变化？

“我们2018年法国新品滞销严重，现在智利酒20多款起码断货一半，没断的也就几百箱，估计就是这几天全线断，但法国的还有库存”，临近年关，一家进口葡萄酒公司的负责人告诉酒业家记者，整体来说法国的低端酒表现最不好，中高端影响倒不是那么明显。

这一点得到了另一行业人士的认同，“2018年法国VCE、低端OEM不好做，保守估计下降了20%，而这一块占比很大，所以整体感觉上来说，法国酒不好做了”。

据知情行业人士向酒业家记者透露，他熟悉的几家公司，都出现了法国酒比较难卖的现象，比如广州某公司，把法国的中低端几乎全砍了。品鉴电子商务创始人夏冠仁在接受采访时也证实了这个现象：法国酒的表现2018年尤其不好。

不过，体量较小的中小型进口商受影响似乎较小。华南某中小型进口商告诉酒业家记者，他们法国酒以中低端产品居多，2018年法国酒整体销量与去年持平，不过新世界国家的产品销量有所上升。

涨价是主因，继续下滑是趋势

早在2017年年底，由于欧洲葡萄酒大幅度的减产，当时市场上“涨”声一片。在采访过程中，进口商、出口商一致认为涨价是法国低端酒在2018年出现大幅下滑的主要原因，而去年中国经济大环境的影响，加剧了在中国市场的这种现象。

中国葡萄酒协会联盟副主席席康告诉酒业家记者，一般大家讨论的价格都是产品的EXW价格，酒庄、进口商、经销商对于这个价格更加敏感。低端酒价格比较透明，每个环节加价率都比较少。

对于这一点曾做过法国低端酒的大连某进口商深有体会。他告诉酒业家记者，一方面法国的低端酒价格透明，没有利润空间，而且竞争激烈；另一方面，低端的法国酒在性价比上无法和意大利、智利相比，“做法国酒太累，后来低端的法国酒全部砍掉了。”葛征波也提到，涨价受影响最大的是低端酒。

不过席康认为，虽然法国的OEM是有所下滑，但整个市场OEM的量并没有下滑，毕竟在二三四线城市有着庞大的葡萄酒入门消费者群体。

这几年，智利、澳洲、意大利等其他国家葡萄酒进口量的上升，也抢占了原本属于法国酒的市场。参照成熟的英美等国家，都经历了这样的过程。汉凯&菲斯奈特（Henkell & Freixenet）中国区代表顾育平在接受酒业家记者采访时提到，法国葡萄酒在英国葡萄酒市场的占有率从30年前的80%下降到如今只有不到10%。

从事法国葡萄酒出口的行业人士告诉酒业家记者，虽然去年夏天法国酒已经开始陆陆续续降价，但幅度很小，本月月初又开始了新一轮下降。他预计库存消化结束价格还是会下跌，但长期来看，法国低端酒份额会继续下降。

全球化的竞争让消费者有了更多的选择，越是成熟的消费市场越理性，市场分化是必然，因此法国低端酒的市场将会继续萎缩，这已经成为诸多行业内人士的一个共识。