伟达酒业如何专注于打造奢侈名酒?

2019-01-25 14:50:17 来源:葡萄酒商业观察
摘要

随着2018年葡萄酒行业增速放缓,2019年中国葡萄酒行业进入新的转型期。随着越来越多国际酒庄来到国内想要在国内市场上分一杯羹,国内葡萄酒市场尤其是低端市场竞争极其激烈,不少企业开始转型,把思路转向利润空间较大的精品酒。

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葡萄酒商业观察
钟汉龙

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随着2018年葡萄酒行业增速放缓,2019年中国葡萄酒行业进入新的转型期。随着越来越多国际庄来到国内想要在国内市场上分一杯羹,国内葡萄酒市场尤其是低端市场竞争极其激烈,不少企业开始转型,把思路转向利润空间较大的精品酒。

伟达酒业如何专注于打造奢侈名酒?

图片来源于:葡萄酒商业观察

在这么多转型的公司当中,伟达酒业的策略有别于以往的大众酒,精品酒路线。在进口葡萄酒日益碎片化,品牌头部化的激烈竞争中,伟达强化了:“伟达,奢侈名酒”的定位,独树一帜地提出蓝海战略:“打造中国进口酒业第三级”:奢侈名酒。

做酒有几年的朋友们肯定都熟悉伟达酒业,伟达酒业总部位于厦门,母集团在1995年就开始进口美国嘉露集团的加州乐事。伟达酒业创始人薛德志曾一手打造“拉维亭神话”,拉维亭是卡思黛乐集团2008年收购奥诺联盟时附带的一个酒庄品牌,刚刚进入中国时并没有任何知名度,2011年伟达酒业拿下拉维亭在中国市场的独家代理权,仅仅运作3年时间就销售了超过200万瓶,并成为1919一千多家零售店连续三年的进口葡萄酒销售之王,常年蝉联卡思黛乐中国区销售排行名TOP3榜单冠军。

只选择最强大的品牌合作

在这之后,伟达酒业并没有停止自己发展的脚步,相继在全国各地成立分公司或办事处,将市场做向了全国,目前在全国已经有了13个分支。为了更好地服务于全国的酒商朋友,伟达逐渐构建了自己完整的产品构架体系,合作的品牌包括水井坊、尊尼获加(Johnnie Walker)、挖酒网、逸香、兰博基尼葡萄酒、费碧酒庄·范思哲及系列葡萄酒、卡思黛乐等。只选择业内最顶级的企业与品牌合作,这是伟达的坚持,践行“人(客户,团队)~品(品牌,品质)”的企业价值观。

为经销商与消费者提供最顶级的服务

为了向经销商和消费者提供更好的服务,伟达独创“三包三免三保,一地一商,永久代理”的招商模式:

•包无条件退换

•包不好喝赠送

•包赔物流破损

•免费赠送样品

•免费逸香培训

•免费酒庄旅游

•原瓶原装进口

•关单卫检税票

•50万人保财险

除此之外,伟达酒业醉心于酒类教育事业已长达10年,自2010年来已为行业培训4000多位品酒师、侍酒师人才,目前开设了:英国WSET葡萄酒及烈酒教育基金会、北京逸香ESW国际品酒师、美国ISA国际侍酒师协会、波尔多CIVB国际葡萄酒学校、澳大利亚A+葡萄酒管理局、法国CAFA国家侍酒师、英国DWA帝亚吉欧威士忌学院认证。

瞄准最高端市场:范思哲,兰博基尼品牌新品首发

要想在如今竞争激烈的国内葡萄酒市场上脱颖而出,最重要的就是构建自己合理且有竞争力的产品体系,在选定自己的目标市场内不断努力发展。除了拉维亭、卡乐门等面向一般消费者的大众酒或精品酒,据创始人薛德志透露,目前伟达酒业着力在葡萄酒次高端商务消费领域和超高端商务消费领域发展。在2018年12月4日和2018年12月12日短短一周多的时间内,伟达酒业相继在北京召开了费碧酒庄黑珍珠大范思哲(正牌)全球首发品鉴晚宴北京站和兰博基尼2018新品发布会,正式宣布伟达酒业代理的兰博基尼葡萄酒与大范思哲(正牌)葡萄酒投入国内市场。

大范思哲(正牌)葡萄酒产自意大利西西里岛的费碧酒庄。由拉菲·罗斯柴尔德男爵集团和意大利最负盛名的凯盛泰利酒庄合资,由西施佳雅酿酒师雅科莫·塔吉斯担任顾问,葡萄品种是西西里岛著名的黑珍珠。这款葡萄酒在国际上斩获过众多大奖,除了曾获得过意大利葡萄酒界最权威的奖项的最高奖——大红虾-三杯奖,范思哲葡萄酒也位列葡萄酒观察家(WS)评选的全世界年度百大葡萄酒之中。

为了保证生产的每一瓶酒的品质,2017年中国市场仅限量6000箱,每瓶范思哲葡萄酒都设有独有的编码,还有庄主手书的签名,整个产品从酒质到设计处处展现了世界顶级的奢侈品品牌的风采。

兰博基尼庄园位于Tuscany托斯卡纳、Umbria翁布里亚之间的边界上。庄主正是大名鼎鼎的兰博基尼汽车的创始人费鲁伽·兰博基尼老先生,他在1968年退休之后买下了酒庄开始酿酒,在酿酒的过程中,他坚持了在兰博基尼汽车公司时的理念,做最顶级的跑车,也要做最顶级的葡萄酒,把顶级跑车的设计理念带到红酒酿造。出于对品质的极致追求和对该地区风土特征的尊重,酒庄聘请了Riccardo Cotarella里卡多·科塔雷拉为首席酿酒师。Riccardo Cotarella是意大利酿酒师与酿酒技术协会Assoenologi主席,2015、2016年度意大利葡萄酒界100大最有影响力人物的第一名,是享有世界声誉的酿酒界领袖。兰博基尼老先生对品质的卓越追求让这款非常高标准的现代葡萄酒——兰博基尼庄园酿酒师签名限量款应运而生。

伟达酒业用两款最顶级的葡萄酒新品发布会迎接2019年中国葡萄酒市场的崭新一页,他们拥有顶级的产品,有着接近20年的品牌运作经验,再加上强大的企业资源,相信伟达酒业将在中国葡萄酒高端产品市场卖出坚实的步伐。

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