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从事红酒代理行业,如何进行品牌推广?

2019-01-26 10:02:00 来源:高菲酒业
摘要

进口红酒代理要想在竞争日益激烈的市场上赚取可观的利润,就要做好市场的营销。对于进口红酒代理来说,做好市场营销的决定因素还是要看代理的产品。自己要代理什么产品,要从自身实际出发,并且要结合当地进口红酒代理市场的情况,从中挑选合适自己的产品,并且还要记住不可人云亦云,不可随波逐流,不可逆势市而为,不可追逐热门。

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钟汉龙

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进口红酒代理要想在竞争日益激烈的市场上赚取可观的利润,就要做好市场的营销。对于进口红代理来说,做好市场营销的决定因素还是要看代理的产品。自己要代理什么产品,要从自身实际出发,并且要结合当地进口红酒代理市场的情况,从中挑选合适自己的产品,并且还要记住不可人云亦云,不可随波逐流,不可逆势市而为,不可追逐热门。

从事红酒代理行业,如何进行品牌推广?

图片来源于:互联网

一.建立良性的货品周转

如果要在市场营销上下功夫,进口红酒代理商家必须要懂得怎样去建立良性的货品周转。对于目前的进口红酒代理行业,完全不用考虑缺货断货带来的损失,核心需要关注的是避免压货。把产品放在自己的仓库里是大的风险,更是当前进口红酒代理的灾难。面对企业压货,良性库存和产品周转。建议进口红酒代理商家在寒冬期,最好能够实现零库存,把产品直接过渡到消费者手里。

二.产品对接市场需求

产品对接市场需求是进口红酒代理商家目前要做的事情,因为消费者是有选择意识的,产品最终还是消费者去消费,建议进口红酒代理商做好精准的传播推广,以及适当的进行促销活动。消费者在购买产品的时候都会关注品牌、产品、品质。所以在销售淡季,进口红酒代理商可以借助适当的促销拉动中低端产品销售,在旺季,就要使用最厉害的促销主推中高端产品,扩大推广的范围。

三.深度管控市场销售渠道

做好产品的分销是进口红酒代理获得利润的方法,进口红酒代理需要深度管控好市场的销售渠道。要知道,产品销售不仅是在于进口红酒代理商本身,对下游分销渠道的管理也是异常重要的。进口红酒代理在这个时候就需要为分销商、零售商考虑问题了,去帮助下游渠道商解决实际的问题。比如帮他们解决一些产品陈列和生动化啊,促销设计等等,还有就是终端客情关系的维护。

以上的三个营销建议,对进口红酒代理行业的发展都有着莫大的作用。

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