面对进口量和数额双跌，2019法国葡萄酒能否将触底反弹？

Micro说：

一边是数据下滑，一边是对“活力市场”未来发展的肯定，如何解读？

近日，海关发布的数据显示，2018葡萄酒总进口量下跌8.26%，跌至6.875亿升，进口额数据保持稳定，略微增加2.12%，出口受到了经济放缓和中美贸易战影响。其中，值得关注的是法国，作为中国最大的进口来源国，尽管目前地位保持不变，但是澳大利亚快要追赶上来了，尤其法国的瓶装进口量与进口额都在下跌，分别下跌了21.06%和3.08%，市场份额为39.7%。

但与此同时，根据葡萄酒与烈酒出口商联合会（FEVS）也最新数据称，对于法国来说，中国大陆已经是仅次于欧洲和美国的第三大出口市场，尽管2018年中国大陆市场有所下滑，但是香港和新加坡的进口额足以填补这个缺口。2018年，法国向中国大陆、香港和新加坡出口了总计25亿欧元（折合人民币190亿元）的葡萄酒与烈酒，是其有史以来第二高的数据，也反映了中国市场长期以来都很有活力。

一边是数据下滑，一边是对“活力市场”未来发展的肯定，如何解读？

2019年法国酒在中国市场的表现仍值得期待？

对此，一些做法国葡萄酒的老板称：“尽管国际及国内的种种因素影响着葡萄酒行业，给2019年带来了一些不确定性，但这一年法国酒在中国市场的表现却仍值得期待。”

“如果用一个词来形容2018年的中国葡萄酒市场，那就是不容乐观。体现在几个方面：1.动销渠道减少，动销能力减弱；2.各级经销商库存持续增加；3.终端消费的增长跟不上进口额的幅度；4.有持续不断的新入场者造成竞争更加激烈；5.碎片化、无序化、价格杂乱化等在这个行业初级阶段表现得越来越明显。“酒仙网直采平台总经理路平先生说。

在他看来，造成法国葡萄酒进口额下降的，除了市场因素之外还有其他一些原因：

一是受其他国家如澳大利亚、智利等新兴葡萄酒输出国的影响；

二是2017年整个欧洲产量的下降造成了2018年整体价格的飙升，也会影响一定的产量；

三是各个销售端累积了大量库存，正好趁价格上升期间去库存，进口意愿减弱；

四是低端酒的趋势是走弱的。随着市场越来越成熟，这方面的体现会越来越明显。 

而乐星达酿酒集团中国区销售总监马杰先生则认为：“这个还是要从长线来观察。2017年法国、西班牙产量跳减、价格跳升，国内传统效率下的从业者面对很大一部分法国酒（特别是入门级法国酒）涨价的应对方法有限，特别是经过过去几年数轮市场充分竞争后，从业者对其售价是否能跟得上采购价的涨幅信心不足，所以控制采购数量，或者转而进行国内灌装。比如我们观察到在涨价前，2017年第4季度进口散酒同比跳涨86%。”

“2018年进口量和数额的下降更像一个冲高回落的蓄势。”

关于法国酒2019年在中国市场的走势，大家也纷纷提出了自己的看法。

WinetoChina酒到中国CEO张海啸先生说：“其实无论从哪个阶段来看，中国的消费者仍旧喜爱法国酒。如果按照此消彼长的理论， 我们猜哪个别的国家会上涨，会抢法国酒的份额，就知道答案是什么了。我个人预计，法国酒的市场比例不会再有大的调整，因为美国关税太高，智利有可能会上升，但很大程度上抢的是新世界的份额，澳洲将会相对稳定，西班牙和意大利亦是如此。 ” 

“从长期来看，法国酒在中国进口额度的比例大概会维持在35-40%左右，还有下降空间但不会太大，但如果算上香港的，这个比例要大出不少。从竞争对手来看，澳洲酒进入了一个高位震荡相对稳定的阶段，智利酒受制于总量上升空间有限，美国酒对出口的重视程度不够，当然还有最近的高关税影响。所以，中国作为新兴市场还有很长一段时间，法国酒对于新兴市场还是极具竞争力的。总体来说，法国酒今年的下降有长期积累，有短期影响，有外来冲击，有内在产能问题，有主观，有客观，就像股票一样，这次的下降更像一个冲高回落的蓄势，或者叫惯性，这两三年法国酒的占比一直是下降状态，这个惯性不会立马刹车的，需要一定时间的缓冲，冲高回落已经进行了2-3年了，今年会是一个不错的机会，触底反弹。 ”路平先生回应称。

而保持一致观点的马杰先生则说：“2019年法国酒价格基于2018年法国丰产已然恢复，同时从业者主动提升扭转效率，进一步满足消费者消费诉求的努力会给市场长期看多带来可能。同时，今年法国种植葡萄丰产，丰产意味着价格下降、竞争力上升。”