如何在中国市场开发葡萄酒品牌？

在中国销售葡萄酒已成为一项极具竞争力的业务，据报道，有100万个不同的葡萄酒品牌争夺零售店，超级市场和便利店的货架空间。

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IBWSS揭秘

为了在全国各地数以千万计的葡萄酒消费者心目中脱颖而出并将您的葡萄酒与众不同，开发一个具体识别性的葡萄酒品牌非常重要。

以下是您在中国开发葡萄酒品牌所需了解的信息。

创造品酒氛围

目前最受欢迎的体验类型是品酒，现在在北京或上海等主要城市非常受欢迎。这些活动往往吸引年轻的千禧一代充满好奇，是为您的葡萄酒品牌创造独特体验的绝佳方式。如果您希望将自己的葡萄酒品牌建立为奢侈品牌，那么这种体验的每个方面都应该有助于沟通和讲述这个故事。

葡萄酒品尝非常重要，因为在葡萄酒文化方面，中国仍然是一个相对年轻的国家。虽然中国的葡萄酒酿造历史可以追溯到几个世纪以来的大帝王朝，但自2001年中国加入世界贸易组织（WTO）以来，中国现代葡萄酒文化才出现。当时，来自波尔多的法国知名生产商一路领先，当时中国人普遍认为，唯一值得购买的葡萄酒是价格昂贵的高端波尔多红葡萄酒，最好来自像拉菲这样的知名生产商。即使在今天，Lafite Rothschild仍然是中国最知名，最着名和最受欢迎的葡萄酒品牌之一。

因此，作为一个相对不为人知的葡萄酒品牌，您需要想办法以创造性的方式讲述您的故事，这有助于克服只有法国红波尔多才重要的观念。好消息是，有很多新的方式可以用来举办各种活动，例如现在在上海举办的新交易会，葡萄酒比赛和葡萄酒博览会。

挖掘新兴的在线葡萄酒社区

特别是在中国新千年的葡萄酒爱好者中，人们对葡萄酒的社区意识越来越强烈。也许没有比在YesMyWine或Vinehoo等B2C网站上看到更好的方法了。与Tmall.com等更大，更受欢迎的电子商务平台不同，YesMyWine和Vinehoo等电子商务网站更像是葡萄酒爱好者的在线社区，并拥有非常强大的社交媒体形象。

根据中国葡萄酒市场的统计，目前中国有4800万葡萄酒爱好者经常喝葡萄酒。目前估计YesMyWine拥有超过660万会员，使其成为全球最大的进口葡萄酒销售平台。对于新兴的葡萄酒品牌来说，这是一个非常好的迹象，它可以依靠这个年轻人口市场的惊人增长。

与KOL合作

在中国，与西方市场相比，在线影响者在建立葡萄酒品牌与葡萄酒饮用者之间的联系方面发挥着非常重要的作用。 在某种程度上，这是因为在中国，葡萄酒仍然是一种相对较新的奢侈品，消费者指望这些影响者为他们进行初步的市场研究。 而且，此外，葡萄酒被视为一种吸引人的，高端市场生活方式的一部分，非常吸引年轻的千禧一代，其中许多人将葡萄酒视为一种社会地位或社会背景。

使用直播讲述品牌故事

目前中国最热门的在线趋势之一是直播视频流。 像TikTok这样的新视频平台已经开始起飞，所以讲述你的葡萄酒品牌故事的最佳方式之一就是通过视频。 在这里，掌握中国消费者正在谈论的内容以及吸引他们的内容类型的第一手资料非常重要。 例如，简短，有趣的内容将在网上做得很好。 因此，不要害怕采取轻松的方法向中国年轻的葡萄酒爱好者推销您的品牌。 这对于澳大利亚葡萄酒尤为有效，这些葡萄酒比法国或意大利的葡萄酒具有更为悠闲的形象。

作为来自美国的IBWSS，我们致力于将厂家与中小型进口商、分销商、零售商汇聚一起，提供学习，建立网络，交易的机会。

2019年11月5日及6日，我们将在上海举办为期2天的散装葡萄酒及烈酒展，不仅有众多知名厂商参加展现，还有国内外外业界大咖人物参加。