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参加葡萄酒展,如何才能做到成功招商?

2019-05-05 14:41:55 来源:互联网
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众所周知,参加葡萄酒展是酒商们快捷有效的招商方式之一。而且,在大型的葡萄酒展览会上能够及时的了解市场动态,更多的是能够了解同行以及现在消费者们的需求。

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钟汉龙

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众所周知,参加葡萄酒展是酒商们快捷有效的招商方式之一。而且,在大型的葡萄酒展览会上能够及时的了解市场动态,更多的是能够了解同行以及现在消费者们的需求。

参加葡萄酒展,如何才能做到成功招商?

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一场成功的葡萄展靠的不仅是主办方,还有各个参展商以及参观的观众等,少了其一都不能成为一个真正成功的展会。参加葡萄酒展的展商要想成功招商,重要的还是要靠自己制定详细的参展计划,包括展前、展中和展后。在制定计划的时候应当注意几个问题:

第一,要明确自己的品牌定位,明确自己的产品属于哪一类市场,比如你的哪些产品适合高端人群、哪些产品属于中低端等人群,你的哪些产品适合做一类市场,哪些产品又适合做二类市场等等,定位不同,你所招的经销代理也不相同。

第二、制定详细的招商活动,而且要多元化。展会一般是3天左右,在这几天之内,如何能够将经销代理们吸引到展位前是展商们最需要考量的,吸引过来之后还要使他们对你的产品感兴趣,下面才会有的谈。

第三、采用合适的招商手段和方法,展会期间参展的展商们应当制定适合自己的招商手段和方法,不能太死板。展会期间来询问的经销代理们一般都不能深入细聊,更多的是展后。这就需要展商们在参展期间运用一些方法和手段,可以与这些经销代理在展后能够达成合作,且成功招商。

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