关税增加让美国葡萄酒失去中国市场

近两日，“美国宣布5月10日起对价值2000亿美元的中国商品加征关税从10%调高至25%”的消息，引发了行业内外热议。大家一致认为，中美贸易谈判增添了不确定性，主要体现在市场反应和投资者态度等方面，而实体经济、资本市场、消费者信心等也将受此影响。

图片来源于：微酿Microvin

在中国市场，关税改变了加州葡萄酒产业的发展轨迹。

与此同时，微酿第一时间与众多葡萄酒业内人士进行沟通发现，自从中美贸易战展开至今，无论是中国还是美国的葡萄酒行业均受到这种不确定性的影响，尤其是中国消费市场方面，大家都在持续关注。

美国酒商：“这对整个加州葡萄酒行业来说失去一个良机。”

事实上，从2018年4月中美贸易战扩大以来，美国加州作为重要的葡萄酒产区不断受其影响，用当地酒商的话来说：“中国已经成为全球增长速度最快的葡萄酒市场长，但我们在这个市场的销售额却不断下滑。”

根据旧金山葡萄酒协会（Wine Institute in San Francisco）近期发布的一项报告显示，2018年美国对中国的葡萄酒出口下降近25%，葡萄酒出口整体下跌近5%，是2012年以来的最低水平。报告指出，按体积计算，加州葡萄酒占美国葡萄酒出口量的90%。

美国当地媒体旧金山在线在近日对这个问题进行了采访，报道称位于湾区利佛摩尔（Livermore) 的葡萄酒庄威迪酒庄 (Wente Vineyards)国际销售副总裁帕尔（Michael Parr）说：“目前在中国，我们的产品价格不再具有竞争力，这对整个加州葡萄酒行业来说失去一个良机。我们用了20多年的投入来开发中国市场，也已经将中国建成葡萄酒十大出口市场之一，但由于贸易战的爆发，一切努力都被打乱了。”

而南湾库柏蒂诺里奇葡萄酒庄总裁阿马迪亚（David Amadia）在接受采访时则表示：“中国对我们来说是一个至关重要的市场，但现在我们处于一个独有的劣势，关税导致我们的产品在中国的价格上涨了33%。”

一位主营美国酒的老板对微酿说：“美国酒本来关税就比较高，根据葡萄酒协会公布的数据，美国销往中国的葡萄酒的综合关税高达79%，因此我的客户大都是专业的爱好者或者高净值人群。但从现在来看，美国酒确实承压越来越明显，很容易对比的是，澳洲、智利等国家的产品免税，差别太大了。”

葡萄酒协会国际营销副总裁Honore Comfort对此表示：“与10年前相比，加州葡萄酒销售增长了60%。这一增长并非靠销量带来，而是随着消费者对高端葡萄酒的消费增加而增长。但在中国市场，关税改变了加州葡萄酒产业的发展轨迹。”

“无论是短期应对性调整，还是长期的战略规划，都将是未来一段时间大家关注的重点。”

从中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会公布的数据来看，2018年前十大原瓶葡萄酒进口来源国众，美国排名第六位，市场占比2.8%，与2017年相比市场份额占比下降了0.2%。

美国星座集团Lydia女士对微酿说：“从短期来说确实是一个挑战。”

知名营销专家、智德葡萄酒营销策划的负责人王德惠先生则表达了他的看法：“从大背景来看，这个结果也是意料之中的。无论怎样，对市场还是有一定影响的，比如股市出现波动，人民币兑美元的表现仍然偏软。回归到酒行业，尤其是对于想要涉足美国葡萄酒的企业来说，由于未来不确定性导致的观望心理依然存在甚至加重；而站在已经将美国酒作为其主要业务的企业角度来看，大家从去年下半年开始就已经在消化贸易战带来的影响了，都在不断调整。但无论如何，酒商们依然是比较乐观的，认为贸易战只是中间的一个插曲，尤其是对于国际间的沟通交流，其实应该看成是常态化的表现，大家更关注如何从自身找到调整策略，无论是短期应对性调整，还是长期的战略规划，都将是未来一段时间大家关注的重点。”

在采访中，一些做终端的老板反馈了这样的信息：经过长时间的消化，大家对贸易战已经有了客观的认知，且并非仅仅影响到葡萄酒市场，白酒消费端的表现亦是如此，但有一点不容忽视，选择美国酒的消费者大多有比较强的忠诚度，这和白酒消费者有些相似。

“未来酒商的真正关注点应该放在消费需求方面，这才是保持企业良性发展的重要因素。”

值得一提的是，众多老板们一致表达了这样的观点：理性看待短期内的起伏和波动，未来中国葡萄酒市场依然值得期待。

王德惠先生建议，应该从动态的角度来看待这个问题，中国葡萄酒市场会随着每一次中美之间的贸易谈判释放出的信息而做出不同反应。比如几个月前，大家一直预判中美贸易战会结束，美国酒关税还会继续降低，大家的信心就非常足，但从目前来看，增加了很多不确定因素。但风物长宜放眼量，无论是不是经营美国酒，大家的真正关注点应该放在消费需求方面，这才是保持企业良性发展的重要因素。

Lydia女士同样肯定了这一看法：“我们需要做的就是坚持，因为我们对中国消费者和葡萄酒市场有信心。中国消费者对葡萄酒的喜爱和了解与日俱增，他们的选择也变得更理性更多样化，从中我们看到了美国葡萄酒的机会。所以，我们还将持续加强在中国的品牌建设和市场投入，因为品牌的影响力是持续而长远的。不仅如此，我们的合作伙伴经历了中国葡萄酒发展的高低起伏，他们也充满了信心，未来将会与他们更紧密地合作。”