茅台葡萄酒迎来转型发展的历史新拐点

在集团千亿战略中，葡萄酒板块被认为是新兴力量。近年来，茅台集团加大对葡萄酒公司的扶持力度，采取一系列措施，给予全方位支持，推动茅台葡萄酒公司逐渐走出低谷，迎来了转型发展的历史新拐点。

图片来源于：茅台声影

集团扶持增强底气 自我发力迎接新生

过去，因品质不佳，市场认可度低，茅台葡萄酒只能以“白酒带红酒”的捆绑式销售和集团福利支持完成销售指标，虽然阶段性销售额增加，但是失去集团渠道后，销售业绩大幅下滑，甚至连年亏损。

为此，茅台集团不断加大对葡萄酒公司的支持力度，有效推进茅台葡萄酒向着“稳定、向好”方向发展，全力推动茅台葡萄酒公司向好发展。

集团公司党委书记、董事长、总经理李保芳多次表示：“茅台葡萄酒是茅台千亿战略的重要序列，茅台集团将不遗余力地支持茅台葡萄酒的发展。”并为茅台葡萄酒提出了“做好、做精、做特、做透”的八字方针，以及“不做行业龙头，但要做行业最好；不做规模最大，但要做最具特色”的发展目标。

今年以来，公司进一步加大了对葡萄酒公司的扶持力度，无论是行业交流还是海外推广，都将发展茅台葡萄酒摆在十分重要的位置，在集团的大力支持下，茅台葡萄酒也迎来了发展的黄金时机。

茅台葡萄酒公司董事长 司徒军：茅台葡萄酒啊，没有退路，更没有理由做不好。茅台葡萄酒的发展，牵扯到集团所有人的心。集团公司党委非常的重视。多次专题研究茅台葡萄酒公司的事，多次为茅台葡萄酒公司站台。李保芳书记亲自指出，茅台葡萄酒要做好、做精、做特、做透。我们正是在这八字方针的指引下，确定公司的发展战略，确定我们公司的产品策略和我们的品牌策略。那么我们的产品这几年所有的工作都是在围绕品质在开展，品质是基础。

茅台葡萄酒公司总经理 范雪梅：产品品质战略上九字方针。就是“全球选、茅台酿、酒庄藏”。那么茅台酿，我们要用茅台白酒的工艺。都可以引入到红酒的工艺中。另外酒庄藏是什么？茅台葡萄酒愿意做时间的朋友。我觉得为什么我们这么确定，因为我们是茅台。所以我想我们就本着这个原则，把茅台葡萄酒打造成名副其实的茅台品牌。

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树品牌、定模式、建机制 与时俱进做好市场战略布局

把茅台葡萄酒打造成名副其实的茅台品牌，除了在提品质上下功夫，茅台葡萄酒公司还提出了新发展阶段的市场战略布局：“树品牌、定模式、建机制”

“树品牌”方面，一是重建销售渠道，告别对集团渠道的依赖，以市场和消费者为导向，以品质和服务取胜，圈地市场，找准路径，针对不同渠道开发个性化品牌。二是优化产品结构，以“壮士断腕”的决心，砍掉低端品牌，将产品数量从原来的300多个缩减至100个，通过品牌瘦身，逐渐确立以“老树”系列为主，“大师”、“庄园”、“经典”等系列产品为辅的矩阵布局。

在“树品牌”的基础上，通过在核心市场导入核心产品，打造样板市场，逐渐确立战略品系，完成市场体量扩容，最终制定厂商共赢的模式，在全国进行复制推广，达到“定模式”的目的。

“建机制”则是建立标准化的管理机制。努力打造一支业务能力强，具备担当、进取、合作、奉献精神的销售团队，建立市场价格监管体系和品牌传播推广体系，完善利益保障体系，完善市场保护机制，让消费者满意，让经销商挣钱，企业才能健康长久发展。

茅台葡萄酒销售公司总经理 蒯斌：在市场方面我们经过一系列的评选活动，重塑了茅台葡萄酒在消费者心中的一个认知。在整个营销模式方面，我们加强了一个团队的建设。和营销政策方面的一个调整。大大激励了我们市场一线营销人员的积极性。

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市场证明，茅台葡萄酒在品质上的提升获得了消费者的认可。以新推出的“老树”系列干红葡萄酒产品为例，2018年，“老树腾”干红葡萄酒单品销售额突破1200万元，2019年成都春糖会上，新推出的“老树农”干红葡萄酒活动当天首期款成交量接近1600万元。“老树”系列产品正受到越来越多消费者的青睐。

此外，“老树”系列产品也凭借优秀的品质，揽获了2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛金、银奖，“年度最佳影响力单品”等奖项。

2018年，茅台葡萄酒实现了创立以来最快增速，销量增幅达42.9%，利润猛增5倍，摘掉了连续五年亏损的帽子，销售额跻身行业前十。

2019年，茅台葡萄酒延续着强劲发展的势头，上半年销量达2130吨；含税销售收入1.15亿元，同比增长80.93%；实现净利润1080万元，同比增长361.54%；完成集团下达年度目标61.96%，顺利实现时间任务“双过半”。

茅台葡萄酒销售公司员工王欢：我们员工的士气提升了，经销商对我们也有信心。

茅台葡萄酒经销商 侯国新：当我知道茅台干红以后，内心充满喜悦。因为目前我们红酒在市面上比较杂，大多数都是我们从国外进口。应该呼唤中国大的企业，尤其是像茅台这种国有企业，打造中国红酒的品牌。真正让每一个老百姓，能够喝上一杯真正的红酒，真正属于我们自己酿造的红酒。

今年是茅台“千亿目标”的冲刺之年，茅台葡萄酒公司党委班子主动自我施压，提出：在确保完成集团下达目标1.86亿元的同时，力争销售收入突破2.5亿元，迈上3亿元台阶，为“千亿目标”贡献一份力量。

目前，茅台葡萄酒公司通过建设高端化的凤凰酒庄、国际化的原料基地、精品化的茅台酒洞、特色化的葡萄小镇，开展各类品鉴会、凤鸣会、培训会、游览会等，打开消费者对茅台葡萄酒文化的认知大门。

记者手记：在茅台葡萄酒公司的这几天，从公司领导班子到销售一线员工，生产班组和经销商身上，我看到的是他们发自内心的自信和骄傲。以前公司效益低，员工收入少，他们甚至会在休息之余去找其他工作来补贴家用。现在不一样了，员工平均工资已经达到当地中上水平；越来越多的葡萄酒公司员工，也开始在自己心中烙上茅台人的印记。他们坚信，浴火重生的茅台葡萄酒，必将涅槃成凰，踏上发展新征程。