长城葡萄酒将进一步加强中高端市场占位

12月9日，在2020长城葡萄酒客户年会上，长城葡萄酒就2020年市场规划，以及营销策略进行了披露。据悉，2020年，长城葡萄酒将继续聚焦五星、桑干、华夏、天赋、海岸五大单品，在满足多元化、个性化需求的同时，聚焦中高价格带，进一步加强长城葡萄酒在中高端市场的占位。

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中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩表示，过去几年，在进口酒和白酒的双重挤压之下，国产葡萄酒市场发展出现了一定困难。但随着时间的推移，国产葡萄酒的降速正在慢慢收缩，市场的翘翘板也逐渐走向平衡。

在此背景下，中粮长城酒业副总经理刘鑫透露，明年，长城葡萄酒将进一步聚焦长城五星，突出其核心品牌地位，以此做强母品牌，更好助力其他战略品牌。财经网注意到，2020年，长城葡萄酒将采用“1+1+1”的布局，着重提升长城五星的全渠道布局、终端运营能力和团购人脉资源，桑干的团购人脉资源，以及华夏、天赋、海岸三品牌的全渠道布局、终端运营能力。并且刘鑫还明确表示，将不再进行重复布局。

与此同时，刘鑫进一步补充道，未来，长城葡萄酒将进一步提升大单品体量。“三年内实现五款大单品营收规模达10亿，其中五星6个亿，其他战略品牌大单品超1亿。”。事实上，财经网注意到，为了聚焦五大单品，长城葡萄酒自2017年起就开始进行品牌“瘦身”。目前已淘汰了570个SKU，且大部分都是低价格带产品。今年12月4日，长城葡萄酒又下发通知决定再淘汰192个SKU，主要涉及概念不清晰、产品力弱，以及与战略品牌易混淆、价格段重叠的系列酒产品。

值得一提的是，在此次2020客户年会上，长城葡萄酒还喊出了“从20亿奠定基础，到35亿战略超越，再到50亿的引领行业”的目标。王浩也表示，未来，长城葡萄酒将进一步加强混改引资，包括员工持股、葡萄酒业务未来单独上市等。业内人士指出，长城葡萄酒的自信源于国产葡萄酒的发展壮大，若未来长城葡萄酒业务独立上市，将加速助推企业的发展，也有利于国产葡萄酒行业矩阵的形成。

此外，会上还公布了长城五星庚子鼠年纪念酒的上市。据了解，这是长城五星继狗年、猪年后，连续第三年推出生肖纪念酒。