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快手主播直播卖葡萄酒,要注意猫腻太多

2020-03-26 14:32:36 来源: 乐酒客
摘要

葡萄酒行业向来人才济济,盘龙卧虎,身边着白衫牛仔平平无奇的年轻人很可能就是一位酒圈大佬。最近,酒圈又出现了一位奇才。然而,这位让葡萄酒行业都要“抖三抖”的人物不是什么葡萄酒大师,也不是什么精英酒商,而是一位快手主播。

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乐酒客
钟汉龙

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葡萄酒行业向来人才济济,盘龙卧虎,身边着白衫牛仔平平无奇的年轻人很可能就是一位酒圈大佬。最近,酒圈又出现了一位奇才。然而,这位让葡萄酒行业都要“抖三抖”的人物不是什么葡萄酒大师,也不是什么精英酒商,而是一位快手主播。

快手主播直播卖葡萄酒,要注意猫腻太多

图片来源于: 乐酒客

3月18日,快手网红“东方阿保”在语音直播中表示国内所有的进口葡萄酒都是他垄断的:

“我不管你是哪个经销商,上游肯定是我,我产品200多个这只是其中一个。去年红酒一样卖100多个亿,我是老板我不可能出去秒榜卖酒,我的任务就是玩。”

垄断国内所有进口葡萄酒,一年卖出100个亿,这个国内任何一家葡萄酒公司做梦都不敢想的事,就被这位主播率先“实现”了。

快手上的主播涉猎葡萄酒行业已非一两日,几乎有点名气的卖货主播,也都在推红酒时在镜头前说过产区、风味等葡萄酒行业术语,不知道的,还以为我国已是人均品酒师了。

只不过,当你细细端详他们卖的葡萄酒时,总能发现那么几丝猫腻。

人多钱快速来

熟悉快手的,会发现主播们在这个平台上卖的货五花八门,从食物到日化品,再到服饰,齐全程度让义务小商品市场都要汗颜。

主播们卖酒时的带货能力更是让一众挣扎在葡萄酒行业,冒着被拉黑风险刷屏打广告,一天三次亲切问候客户只求客户能早日打款的销售人员流下了羡慕的泪水。耕耘葡萄酒行业数年,费心科普葡萄酒知识,苦心积累人脉,最终不如一句老铁666,99一箱红酒全带走。

四川某进口葡萄酒公司就曾通过与一名卖特色牛肉干的快手网红合作,一个月售出超过20万瓶葡萄酒。卖的是这家公司提供的160元的法国干红葡萄酒。只不过合作的这位主播将2瓶葡萄酒加上了2瓶国产甜酒,2瓶进口啤酒进行组合销售,售价396元。6瓶一共396,平均下来每瓶66元,数字倒是颇符合快手的风格。

零售价160的法国干红葡萄酒,平时一天一箱都不见的能卖出去,如今在网红+快手的双重buff加持下,一个月就卖出了20万瓶。

如果你觉得一个月20万瓶的业绩已经让你觉得是amazing的话,那就是图样图森破了。去年12月,一位叫李宣卓的快手主播,直播高峰期时1分钟卖出1万单白兰地,李宣卓也一战封神,被粉丝称为“快手酒仙”。

酒圣李白流下了苦涩的泪水,想我一生酒不离诗诗不离酒,兢兢业业为酒代言,最终也不过得一个“圣”字,可人家卖了个酒,就直接飞升成了仙。

不管是从卖牛肉干到卖葡萄酒的主播,还是一战成酒仙的李宣卓,“老铁经济”已经成为一股新势力。即便是面对镜头浑身不自在的镜头恐惧症者也打开了快手,有模有样的凹起了姿势,嘴里说着“今天给大家推一款XXX产品”。

只不过葡萄酒这个在普通人眼里中的“暴利行业”,成了“老铁经济”下的一波“牺牲品”。

快手主播直播卖葡萄酒,要注意猫腻太多

图片来源于: 乐酒客

你想要的功效我都有

“每天坚持喝JLV的红酒可以排毒、养颜和抗癌。”如此功效强大的红酒,却只要几十块钱,还能够买一送一,这莫不是神仙下凡普度众生?

我希望你当我是浮夸,我只当你是忽悠人家。

6月22日,快手网红“驴嫂平荣”在佛山举办了“驴嫂JLV长鹿之夜”,邀请了众多的当红明星和网红大咖,当晚直播过程中,驴嫂平荣不断推销JLV的护肤品和红酒。当晚,歌手姜鹏在直播中推销葡萄酒时说了以上这么一句话。

适量饮用葡萄酒,的确是有一定的作用,葡萄酒的美容功能,连葡萄酒行业人士在推产品时偶尔也会提一提。但到了快手主播嘴里,这葡萄酒不仅能美容养颜,而且还成了万能的金汤药,神农和华佗听了都要金盆洗手,从此告别医药界。

其实,你要是正常卖货,倒也不至于这么让人嗤之以鼻。但你若是大肆鼓吹什么“神奇功效”,那就是虚假宣传了。无论是葡萄酒行业人士,还是主播,无论是卖货还是科普,都要谨慎使用每一个词汇,所谓安利也要讲基本法,讲科学。

快手主播直播卖葡萄酒,要注意猫腻太多

图片来源于: 乐酒客

55块钱的拉菲 100块的拉图

名庄咱也喝的起

拉菲只要55块钱?拉图100多块钱还送精美包装酒具四件套?葡萄酒行业果然是暴利行业,正在快手看主播卖葡萄酒的小明瞬间下单,怒而拉黑上周问拉菲回答说亲情价五位数的那个销售。

拉菲、拉图、罗曼尼·康帝,让我等一众葡萄酒行业人士望尘莫及空流口水的心头白月光,在某些快手主播这里瞬间被打下凡尘,成了便宜货。

在快手平台搜索葡萄酒,你会发现一大批“良心价格”的“名庄葡萄酒”。

比如快手网红“天津李四”,曾直播卖过一款“拉图”,有人用128的价格买到了礼盒套装——2瓶酒+酒具。当你兴致冲冲的下了单以为捡到大便宜时,一看酒标才发现是:Latour Bo Mi Rou。

再看等级,法国VDF,最后看公司,害,山东灌装!

“天津李四”卖了这款酒后,有人扒出了它的价格,称在某平台批发价查询6元一瓶。6元的葡萄酒转身以100多元卖出去,谁说葡萄酒不是暴利行业呢?

实际上,这位快手主播早前就被爆出销售的多个产品存在问题,然而被曝光后却依然还用原来的套路,只不过这回下手的是葡萄酒。

而另一位名为辛八的主播,在直播间称粉丝可以去烧烤摊吃烧烤喝拉菲,直接拿瓶吹。一看,原来吹的是55元的拉菲。

当你以为,人家说在卖之前就考察过产品,了解产品品质、生产线、快递物流,还拿到了授权证书,就可以放心下单后,你就又中了他们的套路。毕竟某肉哥在卖“996”的时候,还亲自去了西班牙酒厂“考察”。

正所谓,套路千万条,坑你第一条,买酒不规范,钱包泪两行。

在微博搜索快手红酒,能发现一大批被快手主播卖的红酒坑过的人。有打擦边球的,有红糖水兑酒精骗粉丝的,还有包装精美售价199的VCE的,你更是能见识这辈子都没见过的各种“神奇”的葡萄酒。

快手主播直播卖葡萄酒,要注意猫腻太多

图片来源于: 乐酒客

直播时代的假酒 谁担责

直播时代,快手作为工具,本身并没有对错,错的是用工具的人,卖假酒、垃圾酒的人只不过包装上了一层主播的身份。

对于平台而言,很多人利用直播卖货在直播中难以留下证据,在打击上存在很大难度。平台也无法预知用户发布视频目的,只能在被举报发现后进行处理。部分主播们的套路更是防不胜防,不停换号换主播,先卖点好东西坑几次大的之后直接弃号。

也正因如此,许多人变得肆意妄为,平台上各种假酒、山寨酒、劣质产品不绝。

而上快手的人,大多数是乡镇农村的中老年人,还有一部分是城市里没什么事做的退休人员和极少一部分年轻人。前者,对主播们的口若悬河几乎没什么判断能力,后者,认为自己生活阅历丰富自负自满,导致屡屡被骗。

不得不说,直播时代的假酒不可将罪责完全归咎于平台,但,平台本身监控的责任仍然不可推卸。

有人说,存在即合理。无论是山寨酒,还是劣质酒,存在必有其市场,如今市面上充斥的各种伪劣酒款让人们对市场的鱼目混珠而习以为常。

但,习以为常的,就是正确的吗?我们习惯黑暗,却不可为黑暗辩护。

请永远,对假酒、垃圾酒,say no。

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