Micro说：企业如何数字化，值得我们葡萄酒人去思考。
2019年12月，阿豹氏春光上市预售，引发了业内关注。作为挖酒网和搬酒联手推出的爆款产品，其销售情况远超预期。2020开年至今，葡萄酒行业整体受疫情影响承压前行，然而，搬酒网却瞄准了“数字化”发展的契机，实践了品牌与B2B发展思路的结合。
“数字化”+葡萄酒=？
微酿：这是葡萄酒行业首次进行的数字化葡萄酒品牌推广，您如何来解读“数字化”？
戴航：“数字化”无疑最近网上的热词，大数据时代，数字基础建设是国家未来长远发展的基石。但是企业如何数字化，值得我们葡萄酒人去思考。2018年底，我就与挖酒网李总探讨过关于品牌与B2B企业结合，打造葡萄酒大单品的问题。努力了一年多，我们准备在7月启动这个项目，作为中国葡萄酒行业数字化的一次尝试。
微酿：众所周知，阿豹氏春光自上市以来就受到业内人士及消费者广泛关注，对于这款由阿朵老师代言的产品，数字化营销又是什么？
戴航：这次的单品叫阿豹氏春光，是一瓶性价比很高的意大利桑娇维塞葡萄酒。我们也有幸邀请阿朵出任我们的品牌大使，也是阿朵唯一授权的阿豹氏产品代言。最近阿朵老师参加的节目《乘风破浪的姐姐》大火，两期播放量就超过10亿，我们借势推出新品，适逢其时。这次的品牌内容设计团队是打造过阿豹氏、阿提山品牌，搬酒旗下的上海玖加传媒。有分析认为未来的品牌宣传，视频内容将占据80%，所以这次的品牌宣传视频内容和品牌直播内容将超过一半。
C端和B端是完全不同的两套体系，品牌做直播要通道“细分”
微酿：如何实现数字化服务和推广？
戴航：关于阿豹氏春光的推广方案和未来升级计划我们已经准备得很充分了：
1.品牌大使阿朵老师会全力配合我们的线上品牌宣传，线上新媒体、视频媒体等数字化平台都将有品牌推广。618当天阿朵做客李湘直播间，在线观看人数4780万；
2.产品的另一个亮点是春光品牌动画片，虽然投入比较大，但一定会加深消费者的品牌记忆力，也是中国进口葡萄酒行业的一次演习，重金布局，冲击百万级大单品。迎接5G，数字化内容提前布局；
3.“堵不如疏”，真正通过数字化手段为客户解决问题，才是我们商业逻辑的根本，所以这次我们也联手诚融科技，提供数字化仓储物流服务；
总结一下就是，明星网红品牌推广，大量的品牌视频动画内容更贴近互联网，数字化仓储配套，最后在挖酒网上进行严谨的区域代理招商。
微酿：对于时下火热的“直播”，本身就以IP赋能品牌的搬酒网也在517、618等时间节点做了不同尝试。与其他企业“直播带货”明显不同的是，搬酒对于“直播”进行了严格的功能细分，能否请您详细解读？
戴航：C端和B端是完全不同的两套体系，以达到直播通道“细分”：
1. 明星网红与消费者互动，打造纯粹的品牌功能。比如阿朵等明星大IP，完全服务于企业品牌战略；
2. 鼓励并帮助经销商直播，实现“网络直播”的宣传作用和盈利。企业赋能做服务、做好品牌、供应链和物流；
3. B端直播，比如7月1日，搬酒网和挖酒网计划在上海联合直播，通过双方的渠道对经销商进行线上关于阿豹氏春光品牌的直播服务。以517、618直播为例，投入很低，但实战证明对品牌宣传的作用具有重大意义；618我们做的比较充分，数据扩大了10倍，虽然和线下比起来没什么可炫耀的，但证明这个线上策略是跑得通的。
对于企业宣传主要集中在产品、仓库、开箱三大动作三个宣传点，同时筛选匹配的IP作为品牌做背书，我们就做好服务。
四方携手，布局“数字化招商”
微酿：据悉，此次拓展渠道的方式也是数字化招商，具体如何实施？
戴航：招商渠道是挖酒网在线数字化采购平台，依托大数据分析，定向向全国的注册用户进行推荐，同时实现“一地一商”，并通过数据管理实现区域保护。另外本次招商定向开放“阿豹氏春光品牌合伙人授权”，阿豹氏“豹子”形象的雕塑，一直是非常抢手的，两年没有出现在市场上了，这次，我们将向阿豹氏春光的代理商限量赠送。除了赠品，包装也是最流行的六支横排塑膜，价格就不用讲了，肯定是性价比很高。
微酿：此次多方合作打造产品，您有什么期待？
戴航：这是一次数字化和品牌多方合作的尝试，挖酒网数字化供应链平台、玖加数字化内容制作推广、诚融科技数字化仓配加上搬酒网的品牌把控，再与全国各地代理商共同拓展市场。力求实现线上品牌推广，引领线下销售破局，共同打造爆款的典型案例。
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