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意大利品牌宝娜逆势发力,2021年市场投入再加码

2021-01-13 14:23:00 来源: 葡萄酒商业观察
摘要

2020年8月8日,宝娜葡萄酒抖音直播招商大会拉开了意大利宝娜葡萄酒品牌进军国内市场的大幕,直播现场1800多人观看了北京意久品牌管理集团总裁刘京江的讲解,接下来不到5个月的时间,宝娜参加了大、小展会15场、举办了各种规模的品鉴会37场,足迹遍布全国40多个城市。

来源

葡萄酒商业观察
钟汉龙

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2020年8月8日,宝娜葡萄酒抖音直播招商大会拉开了意大利宝娜葡萄酒品牌进军国内市场的大幕,直播现场1800多人观看了北京意久品牌管理集团总裁刘京江的讲解,接下来不到5个月的时间,宝娜参加了大、小展会15场、举办了各种规模的品鉴会37场,足迹遍布全国40多个城市。

意大利品牌宝娜逆势发力,2021年市场投入再加码

图片来源于: 葡萄酒商业观察

逆势发力的意大利品牌

在疫情影响、经济低迷的市场环境中,宝娜签下39个城市总代理,这些合作伙伴的返单率达到了惊人的90%以上,宝娜葡萄酒品牌用不足5个月的时间即拿下国内阿玛罗尼销量年度第一的惊人战绩。宝娜品牌也一举成为2020年度进口葡萄酒圈最受关注的品牌,甚至远在意大利,当地行业媒体也关注到了宝娜葡萄酒在中国的成功,报道了宝娜荣获2020年度中国市场优秀意大利葡萄酒品牌。

全球影响力在中国落地

快速取得这样的成绩,和宝娜酒庄的出身自然有很大的关系,宝娜葡萄酒来自意大利第一大葡萄酒集团GIV,也是全球第一瓶阿玛罗尼的缔造者,同时也是各国顶级餐厅的酒单宠儿,从纽约特朗普国际大厦一楼的三星米其林餐厅JeanGeorge、到德国的七国首脑会址SchlosstotelHugenport、以及上海的顶级餐厅柏悦酒店,宝娜葡萄酒都是最受欢迎的酒款,更重要的是宝娜葡萄酒的饱满酒体和口感非常适合国人习惯,通过国内的推广发现,只要是消费者喝到宝娜的葡萄酒,基本很难再眷顾其他的葡萄酒了,宝娜的香气和口感会让消费者久久难以忘怀,而且宝娜在高、中、低各个价位段都有相应的酒款,产品线完整,宝娜每款葡萄酒的卖点都非常清晰,性价比非常高。

2021市场投入再加码

进入2021年,远在意大利的宝娜酒庄,通过在中国5个月的推广效果,看到了国内的巨大潜在市场和机会,经过与宝娜中国区品牌管理方--北京意久集团的深入沟通,共同决定加大宝娜葡萄酒在中国的市场投入。在2021年里,将从展会、广告、活动赞助等多维度进行品牌建设。并且根据消费者喝到宝娜葡萄酒就会喜欢的特点,策划了“千场品鉴会”的推广活动,计划通过对宝娜专场品鉴会的赞助,在2021年举办1000场线下品鉴会,意图通过千场品鉴会推动宝娜葡萄酒在国内的品牌知名度,近距离让消费者接触宝娜葡萄酒,更帮助宝娜的合作伙伴形成动销。

在以往,如此大规模的品鉴会往往是白酒企业常用的营销手段,在进口葡萄酒行业因为样品酒要缴纳关税,还少有企业落地开展大规模品鉴/赠饮。而宝娜的千场品鉴会是厂家和运营商共同作出的决定。至于千场品鉴会的支持范围,刘京江介绍道:“无论是宝娜葡萄酒的代理商、还是代理商的客户、甚至暂时不是宝娜的合作伙伴,但是对宝娜有兴趣的朋友,都可以向总部申请宝娜品鉴会支持,只要是宝娜的专场品鉴会,我公司都非常愿意提供赞助支持,每场最高支持额度可以达到5万元的货品。”

提起千场品鉴会,刘京江显得信心十足:“宝娜葡萄酒很好喝,非常适合中国人口感,属于会说话的优秀产品,我们要想办法让更多的消费者接触到宝娜葡萄酒、了解宝娜品牌,我们相信千场品鉴会办下来,宝娜葡萄酒会被大多数消费者认可和喜欢,取得一定的品牌建设效果,也一定能帮助宝娜品牌的合作伙伴取得满意的销售成绩。”

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