葡萄酒销售中，要为95%的大众消费者提供更多元的生活化用酒服务，做消费场景的具象化链接，以及生活方式下沉，开发一定的销售话术。

葡萄酒业内能让酒品最终实现价值的工作应该就是销售了。销售人员的收入有相当一部分来自佣金（或提成），也就是说，他们必须为了销量而战。本文介绍的内容是关于葡萄酒销售人员应该了解的最基本的几件事，以便有效应对“艰难时刻”。

在葡萄酒销售中，激活老产品，保持合理利润空间与活力要依靠主动出击，保证产品“新鲜感”，保证利润，关键是价格杠杆。

近日，一则揭示美国Charles Shaw葡萄酒低价原因的新闻再次引发了对“两元恰克”的热议。

虽然近年来进口葡萄酒市场持续增长，但是产品动销难，客户和市场分散是许多酒商普遍面临的问题。今年，一个叫做“鸽珑堡”的产品在成都这一地级市实现了4个月时间近四万瓶的终端销量，引起了酒业家•葡萄酒经销商内参关注。

据不完全统计，有80%的新人选择举办婚宴，全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元，其中葡萄酒消费的市场逐年来持续增长。所以婚宴市场其实是一个葡萄酒商的破局机会！

全国物流停运后，进口商仍可通过年会的用酒需求，以及针对本地团购客户推出买赠活动和体验活动，抓住春节前最后一波葡萄酒团购大单。

葡萄酒作为最健康的酒精饮品，作为优质生活方式的体现，越来越深入我们生活的每一个细节，从宴会到家庭聚会，从屏幕到现实生活，我们总是能够找到葡萄酒的身影，它早已变成了生活中的一部分，见证了我们每一段优雅的、浪漫的、有温度的回忆，学习葡萄酒，提升我们对于生活品质的追求，同时，升级我们的社交技巧，充分激活高端人脉资源。

葡萄酒行业在出现消费升级的同时，也伴随着消费降级，这两种消费形式在一二三四线城市表现各有不同，对酒商而言，应针对一二线和三四线城市各推出不同的产品。

春节临近，国内酒水市场迎来一年来最好销售季，来自澳大利亚的葡萄酒品牌故乡之路上市仅半年在价格也大幅上涨之后依旧一瓶难求，澳洲故乡之路葡萄酒中国品牌运营官郭海冰认为，该品牌能成功打开中国市场大门，一方面原因在于酒品酒质优秀，一方面在于该产品的限量销售（限量版仅5500瓶），还有一方面则跟微信营销密不可分。

在台湾地区，便利店的数量非常多，甚至可以说达到了饱和的状态，因此，便利店成了产品销售非常好的一个渠道，根据市场数据， 前年光临便利店的顾客人数达29.1亿人次，又较前年增加了0.3亿人次。台湾地区总人口数不过也才2300万人口而已，这充分显示了消费者对于便利店的依赖性。

一些业内人士认为，开一家葡萄酒零售门店，想要实现动销，除了会员制就是采用一些低价促销方式，如何把二者结合起来呢？江西南昌一家葡萄酒门店借鉴了电商引流思路，年销售额突破1000万元，也许能带给同行一些启发。

葡萄酒的营销讲究精准化与精细化，尤其是酒庄酒的营销更是如此，非常值得学习和借鉴。所谓精准化就是锁定明确的目标消费人群，用非常实效的方法和针对性很强的资源，投入培育消费并达成销售目标;精细化就是注重细节、做好每一个环节的服务，细节决定成败。

酒老板连锁，在行业内既让人熟悉又神秘。作为上海本土的知名便民酒类连锁，酒老板的每一步扩张走得稳健而踏实。6年时间，仅仅在上海由1家扩张到60多家，而且门店多是选址在居民社区，而非人流量巨大的核心商圈。

在葡萄酒的销售中，口碑营销的可信度高，易于传播并能取得良好效果，同时具有实用价值，能激发人与人之间这种主动分享的动作，实现口碑营销，要依靠具有感染力的故事，让消费者得到一定的实惠，以及利用明星进行包装，达到口碑传播的目的。

通过全国各地多位知名葡萄酒门店负责人的销售案例，总结出提高顾客在门店停留时间及成交率的三个技巧，一是陈列生动性，二是话术，三是体验式营销。

2018年伊始，葡萄酒行业的各企业面临着进口葡萄酒成本普遍上升的压力，行业的洗牌期已经开始，新模式越来越层出不穷。不同的企业对这一年的规划各有不同，有的确保稳中求进，有的则强调弯道超车，追求行业地位。更多的中小企业则是活在当下，等待行业回暖。为此，WBO近期走访了多家企业，通过与企业负责人的沟通，试图勾画出这些企业的走向。